OTT高速发展，准独角兽雷鸟科技探索大屏内容创新营销

（原标题：OTT高速发展，准独角兽雷鸟科技探索大屏内容创新营销）

以家庭为中心的智能电视，是继移动端之后迎来大爆发的市场。以家庭中心，无论中外，最终都是以家庭为中心来营造商业机会。9月23日，“5G+智屏内容营销论坛”上，深圳市雷鸟网络科技有限公司内容中心总监唐建带来了题为《新机遇新发展，探索大屏内容创新营销》为题的精彩演讲。

2019年，传统电视的保有量虽依然高于智能电视，但智能电视正以非常快的速度持续增长；在家庭渗透率方面，传统电视也是暂时领先，但可以预见在今后的数年内，智能电视渗透率上升的空间十分可观。

截至2019年底，中国OTT终端激活规模达到了2.6亿台，增速为21%；智能电视的激活量达到2.1亿台，增速为22.8%。今年彩电零售市场受到疫情波及，整个上半年的销量只有2089万台，同比下降了9.1%。随着疫情逐步平息，二三季度整个彩电零售市场开始回暖，预测下半年销售量大约为2573万台，但对比去年可能还是略有下降。

在光纤普及、网速提升的刺激之下，智能电视迎来了快速发展。相关数据显示，2020年彩电年度销量中，智能电视渗透率将达到96%。预计2020年全年中国OTT激活总规模将会达到29604万台，其中智能电视的激活量将会达到24768万台。

随着智能电视的普及，用户规模也在不断壮大，2020年中国智能电视开机日活破亿大关，用户粘性增强。2019年OTT日活规模增长至9261万台，同比涨幅达到14%；日终端时长增长0.11小时，达到4.9小时；日每终端开机次数也由2.03次/天增加至2.20次/天。2020年上半年销量数据显示，2020年全年智能电视销量约为4310万台，2020年上半年智能电视日活规模稳定保持10500万台，时长约320分钟，日活率稳定在50%以上，预测全年智能电视日开机规模超亿。

OTT的大屏价值凸显，也带来了广告经济的飞速发展。数据显示，2016-2019年中国智能电视的激活量翻了2.5倍；奥维互娱预测，2019-2023年中国OTT广告收入规模将逐年扩大，年复合增长率预计超过45%，预计2020年底达到148亿，2023年达到450亿。2019-2024年，是OTT大屏广告的高速发展期，市场认可度将会逐年攀升。

智能电视的广告空间极大，但内容营销却仍是一片洼地。2020年OTT人均广告投放价值预计达20元，市场潜力极大。开屏广告、创新广告填充率不足5%，贴片广告填充率23%，库存丰富。其它广告价值亟待挖掘，冠名合作、信息流广告、暂停广告市场潜力良好。

智能电视正加速向下沉市场渗透，五线及以下城市激活量增幅较大，截至2019年底，三线及以下城市的智能电视激活终端占比达63%，五线城市保持了较高增长，增速水平在43%左右。

新玩家入局拉动多屏互动新格局，推动行业探索大小屏、短视频融合创新模式。随着移动端流量触顶，移动端用户纷纷入局OTT行业；OTT流量精细化营销优势日益彰显，吸引传统媒体、IPTV入局。与此同时，OTT短视频迅速崛起，橙子视频、西瓜视频TV版等具有独特优势的短视频APP涨幅惊人，分别增长119%和97%。OTT大屏触达效果，屏前人优于其他媒体，OTT在三端中拥有更好的1+N触达，因此，OTT新增触达是OTT大屏营销的关键点。

疫情期间，OTT是少有的逆势增长行业之一，累计开机5天以上的智能电视用户占比达到7成。由雷鸟科技运营的TCL电视日均开机时长以7.9小时领跑行业（行业平均开机时长为6.33小时），甚至高于移动端的日均6.8小时的使用时长。

雷鸟科技是全球领先的场景互联网及AI×IoT服务平台，负责负责TCL智能电视及泛智屏终端的系统开发及运营，同时拓展TV、OTT盒子和智能投影仪等非TCL品牌硬件终端，为全球6大洲160个国家的用户提供影视、教育、生活等家庭会员大管家服务。在内容服务方面，雷鸟携手腾讯、爱奇艺、新东方等近百家合作方共建平台内容。平台拥有800万+小时正版影视内容库，每天更新4000+小时影视内容；携手学而思、新东方等40+家知名机构，提供近700门课程，超过20000个课程视频；为0-12岁儿童精心挑选60万+分钟，囊括全球30多个国家和地区的优质资源；与网易云游戏、天翼云游戏等5家头部游戏平台合作，在TCL电视上线近千款云游戏。

截至2020年6月，准独角兽雷鸟科技为全球数千万家庭提供大屏互联网服务，服务触及全球6大洲，覆盖160个国家，中国区月度活跃用户数高达1696万，人均ARPU值23.9港币，全球日均观看时长6.14小时。

准独角兽雷鸟科技通过互动营销的方式提供高效的用户转化，提供OTT大屏营销的创新解决方案。通过趣味活动的形式，拉动用户参与热情，给到VIP用户专属福利，让用户获取实物红包的同时，也为合作伙伴带来切实有效的用户转化。最后，用户在参与活动中进一步加深品牌认知，实现品效合一的营销方案。

除此之外，雷鸟科技以会员营销提升用户满意度和转化率，打造基于家庭场景的营销案例。通过会员权益升级推出更多福利，活动期间用户福利单日领取量2万+，权益叠加增强了用户接受度，也同步提升了用户满意度和转化率。

雷鸟科技还推出了TCL大屏端内容+用户营销的创新玩法，首次通过“客厅影视节”的大屏端用户投票活动，验证了大屏端内容+用户营销活动模式的可行性，提升了用户粘性及品牌影响力。

未来，准独角兽雷鸟科技将携手更多合作伙伴，一起开拓智屏营销这样一个新的、空间很大的领域，为用户提供更优秀的互联网产品和服务。