二咖传媒：当前局势下，KOL的自身努力

（原标题：二咖传媒：当前局势下，KOL的自身努力）

如果说2019年对于KOL们来说是形势严峻的，那么被疫情洗礼过的2020年上半年，可以说是灰暗又冗长。大多数KOL都感觉到今年是真的压力山大，其实不光是KOL，包括甲方品牌和乙方策略，经过这次疫情，都已经开始计算误工成本和年度预算，在这样严峻的背景下，KOL该如何顶住压力，就成为了刻不容缓的问题。

作为内容营销的中心，KOL是社交媒体的载体，更是社交广告能够碾压和蚕食媒体广告的关键因素，但是也正是因为如此，越来越多的KOL开始迷失，觉得自身的影响力足以承载品牌、用户和内容，最终的结果却是加速淘汰。

其实，就当下的市场经验来说，社交广告的套路已经不再只是雏形，越来越多的甲方开始知道如何选择KOL，而乙方也逐渐摸清了该推荐什么类型的KOL。而真正的KOL，需要知道接下来的自己，该怎么办，毕竟品牌方花钱越来越聪明，用户鉴赏越来越挑剔，而KOL的创作力却很容易枯竭，且大多数KOL的广告意识及品牌意识也都是极度缺乏的。

对于当下流量自媒体所带来的垃圾情绪，有太多的人会受到影响，一场老罗的直播，成了败了萎了怂了，营销号带着这样的情绪热点，带来了一大批直播带货人的焦虑，10万+的阅读量带来的负面价值也远远大于正面，怂人听闻的标题加上一连串大大的惊叹号，把热点、粉丝和流量蹭了个遍，而最终的实际作用却没有，这就好比一些KOL有流量但不赚钱，流量十万、百万+，但却没有品牌愿意投放，更甚者有些KOL则流量直线下滑，后台粉丝显示几百万，真实流量只有三两千，内容规划也是越来越差。因此，可持续创作和可持续商业化，便是当下最应当被重视的事情。

纵观当下的市场机制，我们其实不难发现，不管一切怎么变，垃圾终究是垃圾，创作者不会屈服于令人绝望的垃圾，而大众也不会为垃圾一直买单。儿你的内容是不是垃圾，首先就要看你的意识形态是如何的，有长期主义意识的创作者，往往都会更在意自己产出内容的价值，换句话说：你是否在创造之前这个世界从未有过的东西，而这些东西是否能产生价值？就是内容创作者最应该考虑的问题。我们不排除一夜爆红的幸运儿，但是这就和中彩票是一个性质的，他不符合流量逻辑，也不符合内容逻辑，更不能称之为创作者。毕竟一味地重复之前的东西，或者发泄偏激的观点，流量冲刷而过，不会留下任何东西，大众关注的是事件本身，而不是创作者。这样类型的创作缺乏内容价值，经不起时间的考验，因此只能带来短暂的浪潮。

另一个绝大多数的KOL会遇到的问题，就是商业化。不少内容创作者，都很愿意强调自身的格调和品位，但是现实就是如此残酷的，不论是短视频还是直播，没有商业品牌介入，KOL就没有收入来源，就会容易被淘汰出局。如果说原先KOL们的心态是：“接广告是耻辱的”，那么现在这种状况已经产生了逆转，毕竟KOL也需要“恰饭”，积极地拥抱商业化，才能够拥有较为强劲的竞争力，毕竟，品牌方从之前的流量需求已经开始慢慢转化到了内容需求，所以，KOL们必须要认真梳理自己的营销角色，你的存在究竟能够帮助品牌解决什么样的营销问题，如果当下，你还是只有流量，那就意味着你没有任何竞争力。你的产出缺乏识别度，缺乏商业感，流量转化困难的结果就是被替代。所以不管你目前是什么类型的博主、红人或是IP，营销价值与用户流量兼备，你才拥有在这个市场竞争的资格。

二咖作为MCN机构的视角，在此希望给到目前还在奋斗中的KOL们一些建议：创作者必须从流量逻辑切换到内容逻辑。而有内容竞争力的创作者，则需要思考自身的营销角色。至于负责内容产出、加工和IP打造的MCN机构，则需要真正的从品牌方角度考虑，吸取品牌打造方法，了解合作方需求，为之后的商业化营销助力，毕竟，甲方视角需要时刻拥有，内容创作和IP孵化的本身是为了实现营销，这是当下所有类型的企业都需要去更深刻揣摩的重点。