宸帆CEO雪梨携手600位红人与2亿粉丝 与金投赏共话中国商业与创意

（原标题：宸帆CEO雪梨携手600位红人与2亿粉丝 与金投赏共话中国商业与创意）

8月13日，2020金投赏提名榜单揭晓之夜在上海落幕。金投赏作为全球第一个商业创意奖项，经过十几年的发展，已经成为亚洲规模最大的创意盛典之一，每年吸引了超过600家一线的公司参加商业与创意的奖项竞争。

昨日金投赏的提名榜单揭晓之夜开启了在直播领域的首次尝试，并邀请了宸帆董事长兼CEO雪梨作为直播间主持人，与世界500强企业的市场最高决策者如麦当劳中国首席市场官须聪、宝洁大中华区传播与公关部副总裁许有杰等，以及来自国际和本土的知名创意代理公司、媒介代理公司领导者等如群邑中国首席执行官、WPP中国首席执行官徐俊、华扬联众首席运营官孙学等共同在直播间里探讨入围作品中的亮点，展望营销商业模式在未来的进化与变革。

根据官方消息透露，今年共有3921件作品参加金投赏角逐，在昨晚公布的名单中，只有784件作品入围提名榜单，入围率不足20%。笔者观察到，在今年入围的参赛公司中，除了往年都会参与评选的平台方和代理商，还有一些来自入围作品来自MCN机构，例如宸帆、谦寻、无忧等头部MCN公司，成为了本届金投赏的亮点。据悉，本届金投赏第一次为MCN机构设立独立赛道。

近几年，MCN机构以"红人经济"为核心竞争力，改变着消费者的心智和品牌主的营销决策，受到了市场的高度关注。红人在社交媒体上依托自身特质，打造内容流量城池，不断输出极具个人特色的审美主张和消费理念，消费者的选择因此变得更加多样化。品牌主在传统营销的逻辑下，通过投放媒体平台，进行高成本的"轰炸式"传播，希望以此打动消费者并转化为销售变得更加困难，且投入产出比日趋走低。品牌主逐渐意识到"红人经济"的重要性，纷纷转变策略，倾斜更多的营销预算做KOL投放，甚至跳过创意和媒介代理商，直接找到MCN机构寻求合作，希望能更加精准、快速地传递品牌价值，实现品效合一。

而MCN机构除了拥有红人的资源，其内容创作能力也在市场的催化下不断提升。翻看近几届的金投赏获奖案例中，不难发现，无论是整合营销还是内容营销作品，几乎每个案例都有红人参与内容创作的部分。"MCN机构在市场营销中，拥有了更大的话语权，并产出了许多创意与效果兼备的作品，帮助品牌主实现新增长，这也是今年金投赏开辟MCN赛道的重要原因。"金投赏创始人贺欣浩在现场介绍本届金投赏亮点时说道。

（MCN机构入围榜单）

笔者了解到，本次活动直播间主持人雪梨的背后公司--宸帆，是行业中TOP级的MCN机构。宸帆借社交媒体东风，以雪梨作为首个红人，抢先完成了人气的积累和消费者心智的占领，后续签约孵化了200多位红人，覆盖了超2亿的全网粉丝数量，涵盖了各大主流社交媒体平台。

"宸帆是做服装品牌起家的，我们深耕社交媒体和电商渠道，懂时下最具有消费力的年轻用户也懂每个主流社交、电商平台的流量玩法；懂品牌整体运作逻辑也懂产品。我们可以链接品牌与用户的双向需求，在服务品牌的过程中，通过与品牌共创真实有创意的内容，将调性与自己相近的品牌或产品推荐给用户，也更容易获得粉丝的信任和青睐。"雪梨在金投赏的嘉宾介绍视频中说道。基于红人经济与内容营销的组合拳打法，宸帆作为MCN机构在品牌服务中展露锋芒。比如在本届金投赏宸帆的入围案例，是与回力合作的重构老国货品牌年轻化的项目。宸帆通过选取三种不同的女性形象拍摄微电影以及描绘雪梨女性创业故事等角度演绎"全力以赴"品牌精神进行内容创作。同时以雪梨为首的宸帆红人矩阵在多平台持续种草，引流电商平台转化销售，帮助品牌总销售量突破2000万。

（宸帆入围案例）

与此同时，宸帆在2019年8月加入直播赛道，经过一年的发展，雪梨现在已经成为了TOP级主播。在现场对话环节中，金投赏创始人贺欣浩对雪梨今年在直播间3小时卖爆69万件衣服感到十分好奇。"今年五月初，宸帆旗下服装品牌CHIN与10多个国际IP联名，并发布24款联名T恤，大家在前端看到的成绩是直播3小时销售69万件，但这背后有一套营销逻辑在贯穿整个业务"，雪梨分享并总结道，"在预售期间，宸帆通过旗下100多个红人在社交平台上做预告剧透和种草性的内容营销，扩散传播，提前进行品牌价值传递和深度的用户沟通；直播中，红人在各个社交平台同时引流，将外围流量快速转化为购买行动力；直播后，宸帆还能接收到消费者的反馈，通过持续的互动培养消费者对品牌的忠诚度，从而形成"认知-兴趣-购买-忠诚"的完整营销闭环。"

（左：宸帆董事长&CEO雪梨；右：金投赏创始人贺欣浩）

在金投赏直播间里，雪梨与嘉宾聊起当下品牌主最疯狂追直播带货风口的现象时，她认为，直播的兴起为品牌营销链路提供了新流量渠道，已经成为一种重要的消费型内容的形态，未来会成为品牌营销的标配，而其本质仍然是内容营销生态的一个环节。从金投赏这么多年的优秀获奖案例里可以看到好的商业创意的本质依然是能触动人心的内容营销。内容营销传播基础源自于用户流量，而拥有粉丝资源的红人在内容营销中起到的作用最为关键。

（雪梨与字节跳动巨量引擎副总裁陈都烨在直播间对话）

中国的商业版图正在发生巨变，更懂社交媒体上的用户、拥有内容创作的能力，并且注重品效合一的MCN机构在逐渐拥有更大的舞台。"过去，红人只是作为营销链路中的发布渠道。如今，越来越多的品牌找到我们，希望宸帆来策划和执行整个广告活动。未来，大胆展望一下，也许核心粉丝的呼声甚至可以反推红人和品牌方进行品牌创新与内容创新。"直播快结束时，雪梨说道。