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为格力带货超228亿元后 董明珠要开启全国巡回直播

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(原标题:为格力带货超228亿元后,董明珠要开启全国巡回直播)

记者|陆柯言

7月10日,董明珠在江西赣州开启格力电器今年的第六场直播。截至7月11日0点,本场直播最终完成销售额50.8亿元。

这次直播并没有突破618当晚破百亿元的成绩,但用董明珠的话来说,这是一场针对赣州的区域性直播销售,单日带货超50亿元,仍然是行业中的拔尖数据。

从4月份首次直播带货以来,董明珠6场直播带货的总销售额已经超过228亿元,比格力今年一季度总营收还要高出25亿元。如此战绩,也催生了格力将直播常态化的想法。董明珠表示,格力将在今年启动全国巡回直播,而此次赣州之行就是第一站。

就在直播当天,格力电器在江西省赣州市举办了格力电器(南康)智造基地奠基仪式。据悉,该项目总投资金额超过100亿元,占地面积达2000亩。除生产基地外,格力电器还将在南康区建设区域营销总部,在家居小镇建设格力大厦,促进格力家电和南康家具的融合发展。

董明珠表示,全国巡回直播与之前不同的是,希望和当地的产业结合起来。除了展示格力的家电产品之外,同样也会展示本地的特色产品,在带动格力销售之余,也带动当地的产业协同推广。

从第一场直播至今,董明珠直播带货最受关注的话题已经不再是经销商“刷单”与否,而是直播促销常态化之后,无论是消费者还是全国各地的代理商和经销商,都统一从直播渠道购买产品。这种做法在业内被解读为,格力原本经销商体系将逐步瓦解。

格力也的确在进行渠道扁平化改革,在部分省份逐步取消省、市级代理,由珠海总部直接与经销商对接。

过去,各级线下代理、经销商组成的庞大销售网络撑起了格力电器的高销量。但如今,这种用产品高毛利支撑层层经销商的做法,显然不适合在电商时代与对手进行低价竞争。

近日,格力电器第二大股东河北京海担保投资有限公司减持了格力电器0.71%的股本。据悉,京海担保由格力电器10家区域经销公司共同组建,一定程度上代表格力经销商体系的利益。

有家电行业观察人士分析称,格力直播常态化后,经销商体系认为自己被边缘化,减持也是为自己未来发展趋势与格力不匹配的做法。

在接受包括界面新闻在内的媒体采访时,董明珠否认了边缘化经销商的说法。她表示,每次直播活动经销商都积极参与,且经销商也可以自己开启直播带货。

但她也同时表示,在与全国销售公司代表共同参加的一次会议中,也意识到“直播期间卖货太多,经销商进货跟格力零售撞在一起会发生矛盾。找到这个问题,我们就改变一下,在这个过程中,我们没有网批。”

“格力各地销售公司的定位本来就是服务型,而不是盈利型。直播带货不会影响经销商体系,对销售公司也没有太大的影响,更多是功能的转变。线上卖货,线下可以迎接消费者到店里做咨询、做服务”,董明珠表示,格力没有抛弃经销商,而是通过直播带货的方式让他们一起加入。

董明珠还透露,受疫情影响,一季度格力损失了近300亿元,二季度已经逐步好转。伴随着直播销售额的不断增长,格力二季度或许可以交出一份不错的成绩单。

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