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京东和快手正式合作:京东想要流量,快手想要品质

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(原标题:想吸引老铁买货,京东和快手在打什么如意算盘?)

新京报讯(记者 陆一夫)在直播带货的浪潮下,老铁们将可以直接在快手上买京东的商品。5月27日,京东零售与快手宣布签署战略合作协议,双方将在快手小店的供应链能力打造、品牌营销和数据能力共建等方面展开深入合作。这一合作将于今年京东6·18和快手6·16品质购物节期间落地。

事实上,京东与快手在去年6月就已经达成战略合作,当时快手电商通过接入京东,用户可以在快手跳转至京东购买商品。

而这一次合作,京东零售直接将优势品类商品提供给快手小店,快手用户可以在快手小店直接购买京东自营商品,同时享受京东配送、售后等服务。


在新闻稿中,京东强调与快手的合作中其零售供应链以及履约能力的优势。京东零售集团CEO徐雷表示,零售行业面临消费需求、消费场景越来越多元化的机会和挑战,而京东拥有国内领先的零售供应链,双方合作将在更丰富的场景中为消费者提供优质购物体验。

在电商行业里,最早留意到直播带货潜力的是淘宝。早在2016年,淘宝直播应运而生,并先后培育出薇娅、李佳琦等知名头部主播。据阿里披露的数据显示,去年淘宝直播上有多达177位主播年度GMV破亿。

而京东的直播带货在今年全面发力,特别是时值6·18大促,公司宣布京东直播将带来超30万场次重点直播,涵盖草莓音乐节等模式,与此同时亦将与抖音、B站等平台合作。京东直播业务负责人张国伟透露,目前已超过200位明星加入京东6·18直播,预计到6·18正式活动期间将达到300位。

他认为,京东直播有自己的立足点,一是直播内容的品质化,二是对供应链的整合能力,三是京东物流的履约优势。“这次我们可以看到京东的所有品类将全部加入直播,而且不管是京东的主会场还是站外其他平台的联动,我们会覆盖所有的场景。”

张国伟表示,此次6·18除了商家的直播外,娱乐明星的直播将覆盖所有年龄层用户,图文、短视频等内容亦会与直播一起流转和联动。他又以早前董明珠在京东上直播带货超过7亿为例,认为当日所卖的商品客单价并不低,证明京东的用户有超强的购买力,而且运输、安装等售后服务方面的优势明显。

从电商行业的整体GMV来看,电商带货的比例并不高。以淘宝直播为例,2019年直播带货的GMV超过2000亿元,但阿里刚刚公布的2020财年业绩显示,其整体GMV已经突破1万亿美元,直播带货的比例几乎可以忽略不计。

但直播带货的增长速度飞快,有可能成为电商行业的下一个增长点。根据艾媒咨询的研报指出,2019年中国直播电商行业的总规模达4338亿元,预计今年市场规模将突破9000亿元,增速近100%。

除了电商平台外,快手、抖音是另外两个直播带货的主力平台。据36氪报道,今年快手和抖音分别将直播电商业务的GMV目标定在2500亿元和2000亿元,这相当于淘宝直播去年的全年交易额。

快手与京东合作,对其直播电商业务而言有了商品质量的保证,在一定程度上可降低假冒伪劣商品的风险。在两会期间,多位人大代表提交相关建议,认为应该加强对直播带货的监管措施。第十三届全国人大代表、中国工程院院士岳国君就表示,应厘清不同主体的责任边界,加大对平台、经营者、主播的审核、监管力度,强化平台的监督管理责任,强化监管责任划分与协同,同时建立统一的直播带货违法举报及维权平台,将直播带货置于全民有效监督之下。

新京报记者 陆一夫 编辑 赵泽 校对 李项玲

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