Mintegral CEO方子恺：存量时代，广告平台靠产品技术突围

近年来，随着智能手机的普及和移动互联网的发展，营销广告行业逐渐形成新的模式——移动广告。为了高效连接开发者和广告主，移动广告平台随之出现，它们专注于为广告主与应用开发者提供用户获取及流量变现的综合解决方案。

然而在国内互联网人口增长探顶、流量红利消退的当下，广告主预算收紧，对广告效果和投入回报比有了更高要求。在此大背景下，程序化互动式广告平台Mintegral却做到逆势增长。

作为汇量科技重点部署的程序化互动式广告平台，Mintegral是亚洲最大的移动广告平台之一，也是进入AppsFlyer 2019年《广告平台综合表现报告》全球实力榜中唯中国平台之一。根据移动归因与营销分析公司 AppsFlyer 正式发布的2019年《广告平台综合表现报告》显示， Mintegral位列全球增长榜第3、全球实力榜第13。

本次网易科技对Mintegral CEO方子恺进行专访，深入了解以AI驱动的程序化互动式广告平台有何不同。

流量红利正在消退，产品技术成为突围关键

中国经济整体从增量时代转向存量时代，中国互联网也面临流量红利消退的问题。方子恺表示，市场的发展都会经历这样的过程，从不透明转为透明。在市场不透明的时代，企业通过信息不对称的市场特点盈利，市场越来越透明以后，企业则通过产品技术或核心能力盈利。

“广告平台也是一样，早期从信息不对称获利，之后转为产品技术驱动型，最终能长期发展的还是真正专注核心能力培养的公司。”方子恺表示。

方子恺认为，企业核心团队的质量尤为关键，要保证人员成本最低的同时，得到效果的最大化，将企业的产品技术做到最好。Mintegral的实践是利用AI和大数据来打造自身的核心能力，实现千人千面的广告投放。

AI如何为广告平台创造价值？

广告领域是AI最容易落地的领域。方子恺表示，AI为移动广告创造的价值是提升效率，即用户-广告主之间的匹配效率，利用AI建立人群和场景标签，再匹配以不同的广告推荐。

以Mintegral主要服务的游戏行业客户为例，广告推广的用户留存比自然用户留存率更高，“游戏是非常垂直的领域，很多喜欢玩游戏的人基本上只喜欢玩同类的游戏，这是非常普遍的现象。因此，大多用户不会从App Store下载游戏，而是在广告推广中下载，因为广告推广的游戏与用户的匹配程度更高。”方子恺介绍。

5G将进一步提升连接效率

有观点认为，2020年5G将迎来落地应用爆发期。方子恺认为，在经过近两年对5G的市场宣传铺垫后，明年才将是5G应用“元年”，技术实现真正的落地、量产和铺开。

方子恺表示，5G对互联网行业直接影响的是连接速度变快，这对于广告行业是有好处的。比如Mintegral主要在做视频广告和交互式广告，需要用户在手机加载视频，5G的应用使其加载时间变得很短。以前加载视频需要几秒十几秒，5G环境下零点几秒就可以加载完成，视频也无需再做压缩，广告体验将变得更为流畅。

以下为网易科技对话方子恺部分实录：

网易科技：Mintegral是否已经提前面向5G时代做了相关准备或布局？

方子恺：Mintegral一直在提升算法的能力，丰富广告样式和提升创意，从而让投放更加精准。能让广告主在5G时代更加丰富的场景中，精准触达用户。

网易科技：AI在移动营销领域领域的优势在哪里？

方子恺：我们在AI上做的会比别人深，因为我们在创意上也实现了很多。比如说我们的创意，其实有很多埋点的，我们会把每个创意的元素给提取出来。因为有些用户对特定创意的元素是有特别敏感性的，比如有的人可能喜欢玩僵尸游戏，我们会把里面这些元素提取出来，然后利用AI去计算。

网易科技：作为以AI驱动的程序化互动式广告平台，Mintegral是如何应用AI优化产品和服务的？

方子恺：我们会捕捉每个用户每一次跟我们系统连接的信息，比如说你开始玩这个游戏的时候，我们会知道你历史玩过哪些游戏，下载过哪些游戏。哪个广告交互是点进去没看，哪个是看了，哪个是看了之后下载了。我们算法会自动去捕捉所有的信号，然后再决定下一步给你推荐匹配度最高的一个产品。我们的AI做得比别人深，是因为创意也跟上了，做了算法匹配，某一类人对某类元素特别敏感，算法做匹配。

网易科技：在广告内容和用户体验方面，Mintegral有哪些经验可以分享？

方子恺：我们有两个原则。第一是尽可能不打扰用户。其实做广告和做用户产品没有本质的差别，只是你的环境是在你的广告内容本身，在广告场景之下，不是在用户APP的场景之下。所以用户进入广告环境以后，我们不太希望去打扰他观看广告的体验。第二是给用户多元化的选择。我们尽可能在让用户对于某一个选择不感兴趣的时候，可以同时给他更多的选择。如果你推同一个广告，有个比较明显问题是越推越像，越做越小，后来大家就疲惫了，这是物极必反的。我们是实时框架，用户上一秒的行为，我们下一秒就能捕捉到，效率很高，但对大数据框架要求很高，成本也很高，我们是亚马逊AWS亚洲区第三大客户。

网易科技：Mintegral在2019年取得了怎样的成绩？

方子恺：Mintegral 在2019年与众多国际知名聚合平台完成了聚合，进一步深化连接东西方的进程。移动归因与营销分析公司 AppsFlyer 正式发布的2019年《广告平台综合表现报告》中，Mintegral位列全球增长榜（Growth Ranking）第3、全球实力榜（Power Ranking）第13，是亚洲最大的移动广告平台之一，也是进入本次《广告平台综合表现报告》全球实力榜中唯二的中国平台。我们还在东欧地区、日韩地区取得实力榜第一名，大中华地区取得实力榜第二名的好成绩。

网易科技：Mintegral团队目前是怎样的配置？

方子恺：Mintegral 技术团队配置是业界领先水平。其中有来自亚马逊的首席架构师，来自阿里巴巴、腾讯、百度的技术高管与团队。

网易科技：Mintegral 2020年的业务发展预期是怎样的？

方子恺：我们希望能够帮东西方去创造一个桥梁，让两个世界能够互通。另外，虽然我们现在做是广告平台，但是不代表我们以后就局限在这一领域，我们现在开始做一些新的业务，比如我们在云上的优化业务很强，接下来会开放出来，这就是我们的弹性集群管理平台SpotMax，帮助中国企业高效低成本地做国际化业务。