在美国挺受欢迎的骨传导耳机回国卖了，要怎么卖

（原标题：在美国挺受欢迎的骨传导耳机回国卖了，要怎么卖？）

罗骢

和VR类似，这是一个需要体验的耳机

骨传导耳机，顾名思义就是通过颅骨的震动来将声音传入耳朵，不必将耳机塞入耳道或罩住整个耳朵。

举个通俗点的例子，当你在嚼饼干时，会感到声音很大，但是站在你旁边的人却听不见，这就是骨传导在传播声音。

昨天下午，耳机品牌AfterShokz（韶音）在北京发布了一款全新的骨传导蓝牙耳机Trekz Air，比起上一代产品Trekz Titanium，新款在重量、体积、佩戴设计上都有了较大的升级，售价为1198元。

延续了上一代采用的钛合金骨架，Trekz Air的重量降低了17%，仅为30克，

从上手的体验来说，戴上去的确没有明显的重量感。

而重新设计的下沉式佩戴方法，让Trekz Air更加贴合头部，解决了运动中衣领碰到耳机导致位移影响收听效果，这是老款产品中一直被用户诟病的问题。

骨传导耳机原理上的特点决定了Trekz Air使用起来很方便，基本上只要挂在耳朵上就完成了佩戴，普通的入耳式蓝牙耳机还需要频繁调整耳机腔体的位置。

这即是骨传导的优点，但也限制了这种耳机的使用场景。

我们体验了佩戴Trekz Air进行跑步，骑行，在地铁上听歌，打电话等活动。

由于骨传导耳机不能防止空气传播的声音。在日常生活中，即便你对音质妥协， Trekz Air音量也会让你难以接受。地铁的声音也会盖过耳机的音量，身边比较嘈杂的话也是一样。

选择增大音量的话，由于需要通过震动来传递声音，会感觉到耳朵旁边多了两个震动按摩器，而且低频的振动强度会高于中频和高频，播放摇滚音乐的时候尤为明显。

然而在骑行和跑步的体验中，周围环境较为安静，音量就格外合适。既能清楚地听见歌曲的声音，也不会完全隔绝外界的环境音，在运动中带来危险。

在变速奔跑的体验下，下沉式的佩戴设计保证了耳机不会随便晃动，避免震动模块移动，影响听歌。

虽然Trekz Air比上一代提升了防水效果， 可以在小雨中使用。但IP 55级别的防水也制约了Trekz Air无法在游泳的时候使用。

采用开放式的骨传导扬声器，漏音是无法避免的问题。 Trekz Air在漏音处理上还不错，只有在很安静的环境中才能听到播放的声音，和普通的开放式耳机没有太大区别。

你大概不会把骨传导耳机Trekz Air用在生活中，因为有其他更好的选择。但如果你是个运动爱好者，还是值得去体验一下骨传导耳机。

AfterShokz是韶音在美国注册的子品牌。在北美市场，AfterShokz独立运作品牌销售和营销。而研发中心坐落在深圳的韶音早先是从制作专业通讯对讲耳机起家，其中包含军用骨传导耳机，2009年推出了第一款民用级别的耳机。

在几代产品改进了续航和漏音等问题后，Bluez系列的骨传导耳机逐渐让消费者接受这种特殊的听音方式，在美国市场积累了一定知名度。

由于佩戴方式的重新设计。升级版的Bluez 2在YouTube网站上有着大量的评测视频。

陆续获得了华尔街日报年度创新大奖、CES可穿戴设备创新奖之后，韶音推出了Trekz Titanium ，采用了眼镜框架里常用的钛合金材料，耳机整体佩戴更轻，对于运动的负担更小。

今年8月，NBA球星霍华德参加中国行，被人拍到佩戴?Trekz Titanium逛街的照片。但这并不是韶音安排的代言活动。

根据霍华德自己的描述，只是在店里试戴的时候，震动听歌的不同体验吸引了他。他想买几个回去在训练中使用。

比起只是冲动消费的霍华德，越来越多的马拉松爱好者自发地购买Trekz Titanium，原因就是像马拉松这种长时间的运动中，骨传导不会对耳朵有压迫，佩戴体验上也很牢固。

在今年柏林IFC 2017上，韶音推出了Trekz Air 。过去接近一年的时间里，美国亚马逊同类产品里 Trekz始终保持销量第一，收获了1300多条评论，5分制中得到了4.3的评分。

但如何让中国的运动爱好者和普通消费者接受骨传导耳机是一个问题。

震动听歌由于每个人的骨骼，皮肤厚度都有不同，真实的体验需要现场佩戴使用才能知道。和 VR 一样，你很难通过文字或者视频感受到骨传导听音的效果。对于大部分消费者来说，只有体验过才可能购买。

把产品放到高端自行车行，运动装备专营店和大型商场的数码线下店是韶音解决这个问题的方法。

在发布会上，韶音 CEO 陈皞对好奇心日报说，AfterShokz 的产品线下销售渠道占据6成的比例，主要是针对跑步、骑行爱好者。同时为了让消费者更直接地接触到耳机，你可以在顺电，苹果专卖店等大型商场的数码线下店里体验骨传导耳机。

“主要还是因为我们在骨传导耳机上有一定的技术优势，在产品推广的早期阶段，中高端的产品定位和售价能让我们让利给线下渠道得到入驻的机会。”

最早，Bluez 系列耳机选择在机场售卖，同时，在一、二线城市的高端自行车店里，你也可以看到骨传导耳机的产品体验区。

随着这几年健身市场的火爆，韶音还曾尝试利用健身教练来推广骨传导耳机，但效果并没有专注于连锁数码商店的效果好。集体验、购物、对比为一体的商场数码店逐渐成为了韶音最为看重的渠道。

根据 NPD 发布的耳机市场统计，2016年 美国耳机市场中蓝牙无线耳机首次销售占比超过50%，但估计相当一部分来自 AirPods。