印度时尚电商大打补贴战，中小平台真的很受伤

市场咨询机构Tofler日前发布了亚马逊印度2016财年（15年3月-16年3月）的营收报告，报告称该公司16财年的亏损面比15财年扩大了一倍达357.2亿卢比，其主要竞争对手Flipkart在2016财年的亏损面为230.6亿卢比。出现亏损的主要原因为烧钱补贴，而大公司竞争逼着其他规模稍小的时尚电商也陪着烧钱补贴，使得中小平台的亏损面更大，有平台的亏损面甚至比15财年升高了19倍。在此背景下，有专家指出印度时尚电商产业留给中小玩家的生存空间已经不多。

亚马逊印度和Flipkart的营收对比

Tofler的数据显示，亚马逊印度16财年的利润为227.5亿卢比（去年利润为102.2亿卢比），亏损357.2亿卢比（去年亏损为172.4亿卢比）。反观亚马逊的竞争对手Flipkart，该公司本财年的盈利为195.2亿卢比，低于亚马逊，亏损为230.6亿卢比。

亏损的主要原因是亚马逊和Flipkart为争夺市场第一的位置，加大了对市场、折扣补贴和基础设施建设等领域的投入所致。今年年初，亚马逊承诺向印度投资350亿卢比，至今已实际投入了50亿美元。截止今年第三季度，亚马逊国际业务的亏损为5.41亿美元，印度市场亏损占比最大。

对此，亚马逊印度方面并不担心。该公司的副总裁阿密特（Amit Agarwal）表示，亚马逊印度现阶段更看重市场份额的增加，外界不必担心近期的盈利能力，在电子商务领域赚钱并不难。为了做到市场规模最大化，为了提升用户体验，增加技术和基础设施方面的投入是必要的。而印度的电商产业还处于发展的早期阶段，我们对未来发展充满信心。 

对此，市场调研机构的Forrester Research的分析师Satish Mena 认为：“亚马逊目前处于全面客户获取模式，其与本土电商的竞争在2017年还将持续。到目前为止，印度电商的市场份额正在向亚马逊倾斜，此消彼长的情况下，Snapdeal和Flipkart的市场份额正在不断减少。”

下面我们来仔细分析下亚马逊开销最大的地方在哪里？这些开销里占比最大的是广告和打折促销投入，今年上涨了54%至2163亿卢比。法律服务方面的开销也很大，法律方面的支出上涨了136%，达到522亿卢比。此外，人员开销也翻了一番，达到了348亿卢比。

和Flipkart和Snapdeal这些本土企业不同，亚马逊是一家国际级企业，他们可以调动全球资源与本土企业竞争。而印度政府很少对本土企业进行补贴，导致Flipkart和Snapdeal只能通过融资和对亚马逊对抗。近日，Flipkart和本土网约车平台Ola就向印度政府求助，称遭到了外国公司不公平竞争，希望政府进行干预。

两强相争，中小企业没了活路

众所周知，印度电商领域竞争十分激烈，为最大程度获取客户和市场份额，所有的平台都在烧钱向消费者提供折扣补贴。即使在利润较高的时尚电商产业也是如此，正是由于巨头们的疯狂烧钱补贴，迫使Voonik、Zivame、Koovs、Lime-Road、StalkBuyLove和Craftsvilla等规模稍小的时尚电商也被迫陪着提供高额折扣，这导致了上述平台的亏损面显著扩大。

据《印度经济时报》报道，截至2016年3月，上述6家时尚平台的损失共达51.5亿卢比，明显高于去年的13.4亿卢比。其中，Voonik的亏损比去年上升了19倍，相较于亏损面，利润的增长却并不显著。六家平台的总利润比全年时尚上涨了一倍，至23亿卢比。

中小平台损失的不只是金钱还有市场份额，就在几个月前，印度时尚电商产业发生了史上规模最大的一场并购。Flipkart旗下的时尚电商平台Myntra 收购了印度时尚电商先去Jabong，使得Flipkart一举拥有了印度时尚电商产业70%的市场份额。而有业内人士表示，亚马逊印度、Snapdeal、Shopclues等行业玩家占据了20%的份额，留给其他平台的市场空间只有10%。

Harminder Sahni是印度时尚电商平台Wazir Advisors的联合创始人，他的平台今年结束了营业。他表示：“一旦投资人意识到市场格局已定，他们就不会在追加投资，我们这种小公司的结局恐怕只有灭亡，能活下来的都是大公司。” 在印度，有他这样遭遇的印度时尚平台还有很多。

虽然，很多小型时尚电商平台正在积极转型，但塔塔集团、信实集团、未来集团这些印度巨型财团也开始涉足线上销售领域。留给中小平台的空间进一步被压缩，2017年的印度时尚电商领域恐怕将会是个洗牌年。

注：本文部分内容来源于timesofindia、livemint等。