高榕资本高翔：没到账的钱就不是你的钱

网易科技讯，12月14日消息，在由自客主办的“勇敢的心2016互联网人才盛会”上，高榕资本创始合伙人高翔发表主题为“资本寒冬的融资之道”演讲。高翔认为在资本寒冬下，新创业者应做到三不要：第一、不要做别人做过的事情；第二、创业企业一定不要追热点；第三、不要做太烧钱的事情。

而对于已经创业的人，高翔也给出二个建议：第一、千万不要把没到账的钱做进预算；第二、在资本寒冬千万不要放弃，如果你能够在这个时候挖到赚钱的机会，未来就很更有机会胜出。

以下为演讲速记：

今天文双给我的题目是，资本寒冬的融资之道，我个人觉得融资没有什么方法，挺难有一个标准的方法， 因为资本会追着好的项目走，而不是好的项目追着资本走。

2016年，大家的确普遍觉得拿钱相对困难了。但是这也是一个相对正常的过程，因为创业拿钱就不应该是一个那么简单的事情，那在一个相对正常的融资环境下，作为创业这来说，我可以分享几个不要做的事情：

第一、创业千万不要炒现饭，在资本寒冬的时候。不要做别人做过的事情，什么叫炒现饭？因为我们现在每天还收到大量的商业计划书，其实就有80%-90%是过去3年看到很多遍的内容，就是大家的商业计划书其实差别不大。

你还是拿着14、15年热点的事情，甚至现在还有很多人要做生活服务、做餐饮服务预定这样一些事情。但这些热过的东西已经有很多人拿到过钱，并且做过很多尝试之后，其实类似的模型是很难再拿到钱的，除非你有特别不一样的想法。

第二、大家在资本寒冬的时候尽量不要去追热点。这个错误是创业者最容易犯的。因为市场很热的时候，很多人是会追热点的，过去千团大战、千播大战，每个热点出现以后都会有非常多的创业者跟上，也会有非常多的创业投资人没有投到第一名第二名，幻想要可以做一个东西可以颠覆第一名第二名，所以会有投资人尝试去投更多一样的事情。

但是资本寒冬的时候，大家会非常谨慎，比如单车很火，已有2家拿到钱的企业，再追上去的企业会难拿到钱。

第三、尽量不要做太烧钱的事情。在市场特别热的时候，大家会非常关注量。因为创业其实是有两种模型，一种模型是先做量，再做深，还有一种模型是，先做深，才慢慢有量；这2个模型，对资金的要求是完全不同的。当你是先做量再做深的时候，你需要大量的钱，你先做深，你会做得慢，但走得稳，会先有商业模式。如果在资本寒冬，你先做量，投资人会想我投你A轮以后，这个钱你3个月就烧完了，那你下一笔钱谁来投，如果后面没有人投入，你这个模式就很难维持。

所以，资本寒冬下，给新创业的人，我的建议是第一、不要做别人做过的事情，第二、创业企业一定不要追热点，第三、是不要做太烧钱的事情。

对于已经创业的人分享2个事情：第一、千万不要把没到账的钱做进预算。尤其是在资本寒冬，最终到钱的比例肯定比市场热的时候更低的。

第二、在资本寒冬千万不要放弃，资本寒冬对创业者其实是好的时间，资本热的时候，很多人跟你做同样事情也拿到很多钱，但资本冷的时候，很多浑水摸鱼的人就撤了，竞争对手越来越少了。如果你能够在这个时候挖到赚钱的机会，未来就很更有机会胜出。我们经常鼓励自己投资的公司，尤其在寒冬的时候，千万不要放弃。我们看过很多反转的案例，都是资本寒冬顶住压力，做起来的；而且寒冬是有阶段性的，从15年到现场差不多有1年的时间，投资1年多不投项目，那他也不可能2-3年不投项目，有可能17年18年形势可能会变好转。

最后给创业者的建议，创业维艰，千万不要轻易创业。

而作为高榕资本的被投方也是此次活动的主办方的自客CEO文双认为，资本寒冬来袭，人才成为创业是否能够走下去的关键，但资本寒冬导致创业公司融资周期变长、成功率下降，通过简单粗暴的高薪来吸引互联网人才已经成为过去。此外，用工成本持续走高、高级人才不主动跳槽、初创企业薪酬福利不够吸引力、猎头成本太高、企业知名度小等因素导致互联网初创企业难以招到牛人。面对新的人才环境，可以用新的思路来引进互联网中高端人才，譬如使用高端兼职应对紧急项目，通过各种自客平台结识大咖等等。

据悉，自客于2016年4月获得高榕资本1000万融资，2016年11月再获得BOSS直聘战略投资。自客于今年8月22日上线，不到4个月的时间，自客的入驻企业已超2千，用户超3万，其中，92%的用户来自于互联网七大领域从业者，80%为3年以上工作经验人群，51%为5年以上中高端人才。