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韩媒热评中国海淘模式 小红唇APP成经典案例

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当下,“网红+直播+电商”日益火爆,成为了新的眼球经济模式,尤以美妆电商盛行。近日,韩国知名财经新闻媒体就大篇幅报道了中国的“网红+直播+电商”玩法,其中,在国内一直低调做事的小红唇APP被当作“韩国本土商品通过网红进军中国”的经典案例,从模式创新到达人分享、商城变现进行了分析报道,在韩国被怒刷了一次存在感。

韩媒热评中国海淘模式 小红唇APP成经典案例

韩国第一财经新闻网站

小红唇是一个垂直女性美妆的微视频APP,通过“达人+美妆视频教程+直播+电商+社区”的方式,打造女生变美的一站式服务平台。2015年,短视频的风潮涌来,和图文相比,短视频能够更加灵动和真实的把内容呈现出来。用短视频的方式,打造美妆业的垂直分享社区,凝聚起用户粘性之后,再上线电商,形成“达人-用户-购物”的闭环模式,是姜志熹创办小红唇时最初的逻辑。

2016年,网红概念突然大火。姜志熹认为,每个网红都是碎片化的品牌,当她把时尚观念和消费品位分享出来的时候,会吸引粉丝去追随,相信她的推荐。小红唇目前拥有过万的网红资源,姜志熹亲切地称她们为“达人”,而不是“网红”,他认为,小红唇APP上的达人,不是泛概念中因为某个事件或者某个行为而被网民关注走红的人,而是那些在美妆时尚领域身怀绝技,能够创造内容分享的人。

韩媒热评中国海淘模式 小红唇APP成经典案例

小红唇APP直播间

当2小时内,Angelababy代言的美宝莲就卖出10000只口红,在业界创造了佳话的时候,“网红+直播”被看成了拯救获客成本的有利方式。直播,作为新兴的事物,自带话题性和关注度,而这些流量都有可能转化为潜在用户,无疑能给跨境电商带来一个较好的试水机遇。看清发展态势的小红唇趁势迅速开辟了直播版块,打造了首家移动端垂直美妆领域的达人直播。

营销专家认为“网红+直播+电商”的模式自由度更大,及时性也比电视台更强,因此运用到商业领域,对产品的营销模式将会起到颠覆性的作用。但究竟能火多久,小红唇CEO姜志熹表示,关键还要看品牌的持久可信度,产品的性能如何,是否为正品,以及价格合理等。

中国目前美妆市场上的流动产品大多来自国外,为了保证正品低价,小红唇也自建了保税仓,在节约成本、提高效率的基础上,让用户购买到保真的美妆用品一直是小红唇坚持在做的事情。

创业以来,小红唇一直与韩国的化妆品集团联系紧密,受LG家族基金投资的影响,小红唇率先与韩国最大的化妆品公司LG建立了合作,此次,美迪惠尔新品“DNA蛋白质针剂面膜”上市,由于看重小红唇真实的达人试用分享+视频+商城的模式,果断将小红唇选作了营销主战场。

奉行“产品信仰决定生态力量”的小红唇,坚持做产品和用户体验,不仅开创了独有的“达人+美妆视频教程+直播+电商+社区”发展方式,还与韩国护肤品牌保持合作,这可能是在众多女性变美的时尚类应用中脱颖而出被韩国媒体报道的真正原因所在。

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