埃沃裁缝+易裁缝 升级服装消费 做最大定制平台

近日，埃沃裁缝在《品途商业评论》主办的消费升级创新大会上获得了“消费升级领域最具匠心精神企业称号”，表彰“埃沃＋易裁缝”通过规模个性化定制，引领服装行业创新和转型。

据了解，埃沃寰球定制有限公司旗下的埃沃裁缝是中国最大的服装连锁定制品牌，在全国已拥有超过200家门店，遍布广州、深圳、上海、成都、武汉、重庆等地。今年6月份进驻北京后，完成全国一线城市的战略布局。此外，埃沃裁缝还开发了服装定制O2O平台——易裁缝，用O2O定制实现了线上线下的有效联动。

埃沃（埃沃裁缝+易裁缝）CEO何冠斌在会上接受媒体专访时首先表示，放眼整个制造业，未来的30年制造讲究的是智慧化、个性化、定制化。再看现在服装行业，目前已经走到了变革的拐点，行业痛点表现在：消费者的个性化需求难以满足、市场激烈变化导致生产与库存难以把握，进而对资源造成了极大的浪费。

何冠斌认为，服装行业转型升级，“精细化的按需分配才是服装行业升级的大前提。不过度生产，不提早生产，根据消费者的需求来制定服装生产计划。既避免了资源的浪费，又可以让企业降低生产成本，提高效益，从而实现利益最大化。此外，在移动互联网时代，单纯地走实体店或者电商渠道显然是不够的。如果非要给服装产业的未来一个最佳答案，那实体店加盟+线上导流的O2O定制化模式一定可以入选。

此外，定制服装市场规模巨大，光大证券的资深分析师李捷在发布的行业报告中预测： 大众化定制服装规模空间在1000元亿以上，到2020年有望达到2000亿元以上。

何冠斌认为，埃沃选择用C2B定制的方式去革服装业的命，重构定制服装的标准，符合大众需求、定制服装信息化和自动化、移动互联网应用，线上线下结合。

埃沃为什么有能力在定制服装领域做到最好？

何冠斌对媒体表示，埃沃的核心竞争力在于：具有品牌先发优势，埃沃这个品牌已经是国内领先的专注定制服装的品牌，并且已完成全国一线、部分二线城市核心商圈布局，埃沃还有运营规模优势，已经是定制服装中男装品类的冠军。

此外，埃沃的软实力则体现在：建立了基于定制业务的运营系统建立与量身设计师的复制与培养体系，拥有平台化供应链整个优势，埃沃自建研发中心+外包生产的模式，覆盖男装全系列产品。

在技术硬实力上，埃沃已经实现真正的工业化4.0智能制造：埃沃拥有自主知识产权的店神销售管理平台、ERP管理平台、在线服装定制销售平台、易裁缝O2O服装定制平台等，埃沃还实现了各门店终端、网络O2O平台直接与智能生产研发中心结合。

最后，在从大数据角度看，埃沃已经拥有数十万有联系方式和身形数据的真实用户信息。

埃沃要建一个中国的定制服装平台

"易裁缝能成为中国的个性化定制服装平台"，何冠斌希望“中国所有定制服装的的需求和供应都可以在这个平台上得到满足。”

他进一步解释，易裁缝将要链接全国几十万家小裁缝店和创业者，通过提供云服务，为他们提供CRM客户关系管理系统，让其不需要组建供应链体系等就可以开展生意，帮助他们提升客户体验。

“易裁缝是一家全新的互联网企业，可以是在线定制B端用户交流平台、也可以是在线定制供应链资源分发平台、也可以是O2O定制客户资源分发平台。“

何冠斌进一步解释，让消费者体验到最便捷、最具性价比的私人定制服务。服饰个性定制的需求越来越强烈，但纯粹的互联网方法也不能完全解决体验问题。在量身定制这个领域，必须走实体店和互联网结合的道路。

埃沃的战略规划以及市场目标

何冠斌对埃沃的市场发展前景非常有信心，定制服装市场容量巨大，中国男装市场每年规模就达到3000亿元，埃沃的目标规模是其中100亿元。

埃沃目前主要以男装定制为主，但也陆续面向市场推出了一些定制女装。而随着平台的日臻成熟和完善，埃沃也会相应扩大产品线，探索不同的服装定制形式和类目，为用户提供更加丰富和优质的个性化定制产品。

为此，埃沃在男装市场频繁出击，何冠斌透露，埃沃即将于羽毛球世界冠军林丹合作，推出运动化的商务服，在款式、面料等方面有很大创新。进而打造一个新运动商务系列男装。

此外，埃沃将高科技引入定制服装领域，将推出采用源于美国NASA的宇航服的技术的智能化可调节温度的服装——iSuit。

对于埃沃门店的拓展规划是：到2020年将线下门店拓展到1000家，进入全国100个城市。为此，明年将开放埃沃的管理平台和经验，通过加盟店的形式，迅速拓展门店规模。但在重点的10个城市，全部采用直营店的模式。

何冠斌最后还透露，埃沃已经获得总金额为1.5亿元的A轮和B轮融资，目前正在与资本方接触，不久将公布C轮融资结果。

埃沃裁缝：http://www.iwode.com/