华意传媒王首鹤：“人人都能成网红”是不可能的

网易科技讯7月29日消息，以”网红经济“为主题的网易科技第46期五道口沙龙今日下午在北京举行。华意传媒创始人兼CEO王首鹤在现场就”网红趋势下企业该如何布局“话题进行演讲，他认为作为一种营销方式，”网红“模式值得企业学习和参考，企业可以自己打造网红，不但可以建立属于自己的自媒体，影响粉丝，而且可以更精准投放。

王首鹤还认为，在网红经济链中，主播不仅仅靠打赏活着，还可以靠广告变现、广告代言、卖产品来活着；网红经济会产生“经济化的粉丝人群”，未来一定会精细化，大家一定会找到属于你自己喜欢的网红，会经常关注，形成了精细化的人群；而品牌和产品完全可以通过网络直播来宣传销售。

以下内容为根据现场分享实录整理：

布局晚了没有意义，做任何事都要提前布局。

首先我想分享一个感受，从小老师教育我们要用怀疑的眼光看问题，但我想说的是，我们一定要用相信的眼光看问题。二八定律，很多常规思维是错误的，真理往往掌握在少数人手里，我们总是用怀疑的眼光看问题能出现什么结果？2009年时我一个高中同学告诉我说他要做一个淘宝店，我说淘宝店现在这么火了，现在做能赚钱吗？他说不行，我一定要做，结果做到现在，七年的时间，一年的流水做到了3个亿。

还有两个小案例，2006、2007年时有人做了一个互联网平台，这个互联网平台比携程、驴妈妈、途牛都要早，那时候互联网平台一年大概能赚几十万人民币，但他同时还有一个旅行社，这个旅行社一年可以赚几百万。这个网站运营起来非常复杂麻烦，互联网是新东西，人才也不好招，后来他就把网站放弃了，再后来，因为他有大把旅游资源，途牛、驴妈妈，包括同城，找他合作，说我给你一些股份，我们来置换，他不干，他说互联网那东西我玩过了，特别累又不赚钱，于是他放弃了很多机会，到现在，途牛、驴妈妈，包括同城，有的上市了，有的市值百亿，但他还是一个拥有一两千万资产的小作坊，但他的钱都砸在酒店等传统行业里，变现拿不出来。现在他反过来又想做互联网旅游平台了，这个趋势都过去了，为什么当初你不用相信的眼光看这个问题呢？这是一个案例。

还有一个案例，一个大姐前两天刚刚找我，给我发了一个PDF“三级分销理论”，她现在在做一款保健品。微商火的时候她开了好几家台球厅，等微商趋势下去之后，“三级分销”这个玩烂了以后反过来玩微商代理，三级分销，结果亏了几十万，现在好像是一盒产品都没有卖出去。一个特别沉重的故事。

互联网火了，淘宝火了，微商火了，三级分销火了，很多模式都火了，接下来网红会不会火？

聊到这些都是眼泪，我们丧失了很多机遇，所以下一句话是“善于相信，它会给你带来机遇”，可能也会给你的企业带来重生的机遇。

先来看一组惊人的数据，8月26日上海举办的网红经济研讨会披露了两个数据：在场的6个网红，每个网红年净赚利润是1个亿，当然不是现在的直播网红靠打赏，这些网红都有自己的淘宝店或天猫店；第二个数据，淘宝每7笔交易就有1笔交易来自于网红。刚刚听到这个数据我非常不相信，怎么可能有这么高的利润呢？比上市公司还强，但就是有这样的淘宝店主和天猫店主，后来我一分析，这是合理的。

那么，如何打造一个网红？

简单说，第一个前提是人很美，第二个前提是或者人很丑，第三抑或是人很有才华。总之要很特别。

那么，网红跟你有什么关系？

首先我们来分析一下网红的优势。

第一个优势是网红的粉丝数量庞大，微博网红的粉丝数量最大，但微博粉丝有水分。

二是产品导购能力很强，我们刚才从淘宝销售数据可以看到，7笔交易中就有1笔来自网红店主，这说明网红的产品导购能力非常强，在网上很多人叫她“时尚导购能力”，但我认为传统产品也没问题。

三是品牌信任背书的能力。什么叫品牌的信任背书？一个企业找明星代言、找媒体发稿、找大咖专家站台，都是为了提升你的企业、你的产品的背书能力，让别人相信，别人信任你了之后才会购买你的产品。网红有一定的品牌信任背书能力，当然没有明星和专家那么强。

四是推广成本很低，一个事物在其发展初期，它的商业变现思维是不够强的，这时候的产品物美价廉，当然也包括网红这个行业，就像最开始我们做微信公众号，记得那时候一个很知名的大V收取的费用可能是几百块钱，或者一两千，到现在涨价已经涨到几万块甚至十万块，这个价格就非常离谱了，这是两三年的发展趋势，所以如果要使用、利用这个资源，一定要趁早。

其次，网红可以帮你销售产品，他不仅可以帮自己销售淘宝店产品，也可以帮你销售产品，销售一个面膜或唇膏能赚多少钱？如果你是做汽车的或企业服务的，他帮你销售了一个产品，可以赚多少钱？所以你只要帮他把钱赚得更多，他是愿意跟你合作的。

怎么帮你销售产品呢？有几个方式，这跟网红的渠道有关系，第一个方式，可以通过直播，在工作室、在家里、在商场里直播穿插你的广告，卖你的产品，比如现在我在用一款非常好的唇膏，虽然我的嘴很大，但唇膏很省，一点都不费，这就是一个比较幽默的广告；第二种方式，他可以去活动现场做直播，我们做过一个案例，西山温泉，我们找了几个网红去西山温泉体验它的美食、温泉、足疗服务，我们的网红在泡温泉的时候，说这个温泉水真温和、真舒服，我一下子所有烦恼都没有了，这个美食真好吃，我就想活在这里，不想出去了。这种夸张的表现对于西山温泉具有很大的广告效应。

最后就是产品的深度体验，比如网红在直播时做某贴瓶矿泉水，“农夫山泉真甜啊，我喝其它矿泉水都是苦的”，这样广告效果也就出来了，以后网红的粉丝就会说农夫山泉是甜的，其它的是苦的。

比如雷军雷总，他就是小米的网红，他开直播，我们都过去当粉丝，本来想着雷军给我们分享一些干货个，结果雷军一直在玩小米手机，说这好那好，这为什么好那为什么不好，一直做自己产品的广告，其实他就是小米产品的网红，据说王健林、姚劲波等很多大咖都在给自己的品牌做直播营销。所以这种新颖的营销形式我们可以学习和参考，企业是可以打造自己的网红的。最后的结果就是你建立了属于自己的自媒体，你可以控制自己的粉丝，你可以节省很多广告费用，如果你的粉丝有几千万，你根本就不需要打广告，当然，这个粉丝是精准的，你可以把你公司的CEO、美女客服、产品顾问打造成网红。

另外谈谈网红未来的发展趋势。相信很多人跟我一样有一个疑问，网红到底会火多久？会不会像一阵风一样一吹就过去了，还没等我布局呢，结果网红不火了，我白布局了。 一定不是这样的。

“人人都可以成为网红”是不可能的，微博兴起时我们每个人都开了微博，结果最后只有大V才有粉丝，才有流量，其他人都再也不发微博了，开始玩朋友圈。

“无聊人群的集散地”，现在有很多无聊的人看直播，未来一定不是这样。

“仅仅是娱乐的工具，窥探别人隐私的窗口”，但未来一定不是这样，窥探别人的隐私，只会在开始时发现，随着网红的发展，大家对这个东西渐渐会失去兴趣。

“低俗、性感、野蛮的秀场”，未来它也不会是这样，它一定是积极正能量的东西。

接下来我们畅想一下未来会是什么样，也许会是这样： “主播不仅仅靠打赏活着”，他还可以靠广告变现、广告代言、卖产品来活着；“经济化的粉丝人群”，未来一定会精细化，现在我们可能经常点上海的网红，快手的网红，映客的网红，但未来一定会找到属于你自己喜欢的网红，你会经常关注，这样就形成了精细化的人群； “美丽的、有才华人们的梦想舞台”，在以前的娱乐圈，很多有才华的美女帅哥，他们只能跑龙套，只能演一些小的网络短剧，或者参加礼仪模特的活动赚钱，但现在有了网络直播，他们就有了展现自己才华和梦想的舞台，完全可以通过虚拟的世界、虚拟的平台赚钱、出名；“品牌和产品推广的平台”，这也是紧扣我今天演讲的主题，品牌和产品完全可以通过网络直播来宣传销售。

最后我分享一句话，“弱水三千，只取一瓢”，我们不要想着做网红一定要把蛋糕都吃完，只要分一杯羹就可以了。