文|曲舜
创业，本身就是一件“看天、看地、看人”的事情，每个创业者都有自己的玩法，但却又不得不承认“思想碰上机遇”的化学作用。创业之难，难在差异化，难在布局。乐利网成立于2015年，总部在北京，面对电商行业火爆的现状，初创企业想要分一杯羹，需要一双“鹰眼”，察觉细微之处，抓住机会，抢食猎物。
这两年，电商巨头们瞄准三四线，但仅凭“刷墙广告”是否能深入人心？打入三四线的关键究竟是什么？创业公司在初入战场时应该以什么姿态应对？前期布局多少钱够用，如何用好手里的每一笔钱？这些问题或许决定着这一家电商的走向和未来。带着这些问题，网易科技记者对乐利网CEO刘霏进行了采访，颇具野心的她貌似有不一样的准备。
创业，或非因情怀，而是时机已到
乐利网CEO刘霏从聊天的开始就表达出“天时地利人和”的重要性，乐利网的创立可能也算是一种机缘巧合，正如刘霏所说：“我是技术出身，选择创业可能并非因为情怀，而是自己手上的人脉、资源、市场环境以及行业现状，你会发现这是可以进入的一块地方。”
电商是一个奇特的行业，即使京东、淘宝已经成为行业巨头，但是创业者却仍然能以新的模式和姿态进入，“它好比一块特别的蛋糕，无论你如何切，它都有利益可赚。” 或许这也是刘霏离职创业后，选择在电商行业分一杯羹的原因之一。
刘霏是中科院计算机系硕士，学了七年开发，毕业后，在百度做产品经理，经历过2次大的部门变动，之后决定辞职去做自己想做的事。“大公司可以让你站在一定高度，给你资源，但是高的平台也会有一定限制，想要做些自己想做的事，会有些困难”。天生爱自由，不喜欢被约束的她选择出去创业。
打入三四线的关键是：不能强扭用户习惯
乐利网背后的资源大多是“商人+互联网”的构成，“我认识的许多商人，他们在当地都有一定的影响力，这或许会是我们打入三四线城市的基础，而且，当这些商人组合在一起时，产生的效应便会是‘1+1＞2’的”。
闯进电商圈，刘霏期望走一条“农村包围城市”的道路，抓住三四线城市，更确切的说，是抓住三四线城市的商家，即使京东淘宝早已在这片新的市场进行布局，但可能并不容易打入人心。刘霏表示“商人大多是’分派系’的，例如浙商、徽商、晋商，以及潮汕商等等，三四线城市也不例外，他们都有自己的商会和组织，即使不入驻互联网平台，他们的生意依然可以做的很好，真正的壁垒不在于你的平台是否够大，而在于你是否能利用好这层关系链条。”
互联网思维在三四线城市相对较差，但是大公司、创业者以及小城人民都有迫切的希望加入到这股浪潮。“打入三四线，不能强行改变他们的习惯，与其教会他们使用平台购物，不如让平台来帮他们做。”刘霏说：“例如‘价格敏感性购买者’和‘目标明确的购买者’， 前者对价格很敏感，会货比三家，会选择最实惠的物品；后者购买目的明确，很少进行纯浏览行为，这两种用户群很容易被撬动，而且他们更多的集中在三四线，所以对于一二线的白领们，可能并非要我们要考虑的对象。”
1000万启动资金足够运作半年
与其说前段时间的1000万元资金是“融资”，倒不如说这是她的启动资金，商人＋互联网的构成，以及背后庞大的资源，对刘霏来说，凑成这1000万并非难事，但关键在于如何利用好这1000万。
这一年多以来，创业公司的玩法，以“烧钱”居多，前期抢占市场，没有点银子，很难度过艰难期。对此，刘霏貌似并没有表现出太大的担心，她说：“每个电商平台都会向商家收取服务费用，乐利网也不例外，消费者购买物品后，会先用服务费进行返利，被返利方也包括商家。例如一款一万元的物品，每天按照万分之五返利，可能需要四年多返清。”在这个过程中，压力并不在平台身上。
当然，这样模式的风险在于，这四年多时间里的收益是否大于返还费用，简单来讲，时间周期内，赚的比返的多就是赚，赚的比返的少就是亏。刘霏表示：“风险确实存在，但是我有把握做好，我认为公司的年化收益在20%以上才敢做这件事情，这也就是说背后需要许多公司一起做，而不能一家独自上阵，以独立体去做，压力太大。”
回到1000万的“启动资金”，刘霏也已经打好算盘，未来的基本会围绕“宣传推广、线下招商会以及用户优惠等活动，主要还是要在当地形成影响力。关于烧钱的担忧，刘霏称：“烧肯定会烧，但是在于你要烧多少，这1000万对我来说已够前期运作半年。”
对假货的态度：与大平台看齐
关于未来融资的规划，刘霏表示：“融资肯定会稀释股份，所以会慎重考虑，如果公司规模如预期增长，外部资金的进入确实会对平台产生不一样的化学作用，才会考虑融资。”
强刺激带来用户，用户带来流水，流水通过资金运作变现，大数据公司可以通过数据运作变现，这样一套串起来的模式，便是刘霏口中的“商业布局”，当然她还表示未来的运作方法可能并不止这些。
电商行业随便“切一刀”都有得赚，而且都是上亿级别的，在中国这么大的网购市场，用户对品牌的粘性并不大，关键在于是否能买到你想要的产品。谈到这里，便延伸出一个敏感的问题——假货。刘霏觉得：“平台假货多少，问题在于平台的管控力度，一是商家入驻的审核力度，二是惩罚力度。一般大的商家，由于许多的运作都是自己进行，所以对假货的担忧会相对较少，而一些小的商家，假货相对较多，但是我对待假货的态度，是坚决反对，也会全力与大平台看齐。”
本文来源：网易科技报道
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