专访猫眼郑志昊：猫眼想做互联网+综合娱乐平台，而不是单点票务交易

上周，光线传媒控股猫眼堪称影视行业“里程碑”事件。

这次合作之后，猫眼电影彻底杀入娱乐圈，获得更多的影视资源；而光线传媒也将借此获得线上渠道资源。

王长田在投资者内部交流会上一开场就说，“这是我最近几年做得最大的一个决定。” 

然而，业内对这一交易却依然存在各种不解和疑问：猫眼重组为什么选择光线？猫眼83亿估值是不是被低估了？假如BAT掀起下一轮票补大战，猫眼还会继续跟进么？光线控股猫眼之后会不会影响猫眼第三方平台的独立性？。

为了解释这些疑问，娱乐资本论专访了猫眼电影CEO郑志昊。

最后，为什么是光线？

从去年7月开始，美团就有计划分拆猫眼。当时计划是先让猫眼电影分拆独立、融资后，第二步再进行战略重组。然而，后续美团和大众点评的合并，耽搁了这一进程。今年就把两步并作一步了，只是顺序做了调整。这一调整显示了猫眼选择了新的成长路径。

但为什么是光线？为什么是光线控股猫眼？

按照猫眼的发展逻辑，要想比其他在线购票平台更有优势，除了做好数据运营，以及营销平台之外，还要往上下游走，获得宣发、制作、投资、包括IP孵化等能力。要获得这些能力，有两种方式，一种是自己慢慢成长；第二种是嫁接行业战略资源之上，依托强协同性，释放潜力，增加价值。

这样看来，猫眼选择嫁接资源的影视公司应该不止光线一家才对。不过，郑志昊坦言：“我承认，不止一个选择。但是既有意愿又有渴望度，彼此接触下来比较match的，也没有太多选择。猫眼战略重组进程在时间上也有一定要求，因为整个票务市场竞争非常激烈，大家希望这个事情能迅速敲定，尽快选择合适的战略合作伙伴。”

在决定与光线合作之前，猫眼其实面临三种选择，一种是横向资本运作，即跟目前其他几家票务平台进行整合，这是之前业内普遍猜测的一种方式；另一种是纵向产业链整合，猫眼与传统影视公司深度合作；最后一种是简单分拆，新美大控股猫眼进行分拆融资。

面对这几种选择，如何判断？如何决定？郑志昊认为“其实只有一个衡量的标准，就是怎么做可以让猫眼能成。” 

不管做出哪种选择，能确定的一点是，在目前的时间节点上，猫眼要想快速发展，最需要的已经不是新美大平台的哺养，而是产业链上游资源的获取和上游业务能力的建设。

在郑志昊看来，“猫眼今后的目标是做一个互联网+综合文化娱乐平台，而不是单点票务交易平台。”要实现这个目标，就需要往上游走，在IP孵化、投资、宣发等上游业务环节，都需要获得相应的能力。

猫眼过去和光线的合作就很密切，曾联手做过《港囧》、《美人鱼》等发行项目。合作过程中彼此越来越了解，双方团队在做事方式、价值观、文化上都比较契合，大家的做事方法都比较务实、注重结果、注重细节、坦诚相待。最终走到一起，就是自然而然的事情。

而猫眼选择光线作为控股股东，是因为只有这种安排，才会使猫眼获得光线更大的关注和支持力度。

如果要打硬仗，猫眼已经弹药充足

在光线和猫眼的这场交易中，猫眼83亿的估值是大家关注的焦点，关于猫眼估值的判断依据，很多人援引有关第三方机构在线票务市场几份研究报告，认为猫眼市场份额有所下滑。

就此，郑志昊承认猫眼市场份额确实有过短暂下滑，但目前已经稳定，正在快速反弹。

郑志昊认为，这一方面同竞争对手在某些档期内通过增加票补分食市场份额有关；另一方面，也与猫眼自身运营策略有关。猫眼从去年就对运营策略做出较大调整：减少盲目票补，加强精细化经营。

郑志昊表示“现在单纯依靠票补去维持市场占有率已经没有任何意义了，这已经不是一个靠票补进行野蛮市场竞争的阶段了。”去年整个市场前前后后票补大战砸了几十亿，猫眼的市场份额还是第一。

这也让人好奇，接下来，假如BAT继续掀起新一轮票补大战，猫眼是否会继续跟进呢？

郑志昊坦言：“我们不害怕竞争，但不会盲目跟进。我们会选择更智慧的营销策略。票补并不是一种万能的策略。反而，精准化营销、有效用户触达、有效的票房转化，才是真正考验一个团队平台能力的试金石。”

“大规模票补，并不是猫眼跟其他平台竞争的最好方式。但是我们不害怕，如果这场仗需要打，我们会准备好资金和资源。”

根据光线传媒的公告，光线控股将为猫眼电影提供资金支持。

今年将增多主控发行影片

市场还有一个疑问，猫眼作为一家独立的第三方票务平台，在每个重要档期会跟不少片方合作做联合发行。比如此前跟《心花路放》、《港囧》等大片都有猫眼参与联合发行。如今，光线控股之后，是否意味着猫眼的独立性会受到影响，从而疏远与其他片方之间的关系？

恰恰相反。在交谈中，郑志昊反复强调的一点是，猫眼是一家独立运营的公司，独立发展、独立融资，并不是光线旗下的一个部门。“光线控股猫眼不仅不会影响猫眼与其他片方的合作，而且，未来6个月内，猫眼还拿到了比去年数量更多的非光线影片，其中还有不少主控发行影片。”

在争取影片发行权上，猫眼既有从光线拿到的影片，但更多是从其他片方拿到的影片。今年有好几个档期，不排除猫眼发行的影片会跟光线的影片进行同档期竞争。此外，光线自己有发行团队，也不可能把所有影片都给猫眼发行，这是客观环境决定的。

光线对猫眼的独立经营也非常认同。

在郑志昊看来，猫眼未来最大的变化在于发行身份上的变化。“去年大部分都是联合发行，还是一个辅助和配合的身份，比如《栀子花开》、《捉妖记》、《煎饼侠》，都是如此。而今年，不少影片都将是主控发行。”

郑志昊认为，未来，猫眼将作为一家独立公司独立融资、独立发展。他总结到，猫眼今天的种种布局，未来都将拿成绩说话。