波罗蜜创始人：直播搭桥 跨境更好玩

（原标题：波罗蜜创始人：直播搭桥 跨境更好玩）

【亿邦动力网讯】6月2日消息，在以“新政之后·如何开始”为主题的2016亿邦跨境电子商务峰会上，波罗蜜联合创始人雷婷婷发表了题目为《直播这么红，商品怎么红？》的演讲。她认为，跨境电商企业要怎么拉近消费者，让消费者更多相信企业的品牌，这是大家需要考虑的点。

雷婷婷认为，要围绕这个点在平台上搭建一个桥梁，这个过程是双向互动的过程。要靠在一个时间段里把很多人聚在一起，让他们参与一次双向互动。而这个型态就是直播的型态。

“目前一些搭载了直播的电商形式，是目前主流的做“电商+直播”的主流思维。未来除了常见的IP变现型态，还会有其他型态产生。”雷婷婷表示。

据了解，此次会议由亿邦动力网主办，思路网协办。会议围绕4月8日正式实施的跨境电商新政展开，分别就“拼格局”、“拼战略”、“拼能力”和“拼机会”等内容进行讨论，诠释了“唯有血拼是唯一的出路”这一主题。会议还设立了跨境电商进口、出口两大分论坛，探讨了2016年跨境电商行业的新格局。

波罗蜜联合创始人雷婷婷

（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）

以下为波罗蜜联合创始人雷婷婷的演讲实录：

其实每一次我站在台上分享的时候，我有点不好意思，因为我要把这个模式说的特别透，我不想变成一条“广告狗”在说我们自己的模式，但是如果我不说的特别透很多人很淡理解电商和直播怎么链接起来，所以如果我的演讲当中有广告，请大家多多包涵。

我先问一个问题，在场的有这么多朋友们聚在一起，咱们是一个跨境电商的论坛，在场的所有人，你们究竟有没有拿起过手机下过一单？

虽然我们在说消费升级，虽然这个屋子里的人所有人都在谈消费升级，但是还是有一部分人现在还没有过一次的跨境消费，我相信这个行业本身就有一个巨大的潜力。直播怎么玩？以我们自身为案例，剖析一下我们自己来解释一下。

“风口”这样的词我们不太愿意说，虽然说直播是一个大家都在说、都在议论的话题，实际上这件事情我们在一年之前就在研究，这个PPT里就是大家认为的和直播划等号的事情，这个就是以前的YY、9158的网红经济，只不过把PC的网红经济搬到手机上。

看一下海淘电商呢？其实也是电商众多分支中的一个垂直品类，这个垂直品类当中大家可以看到，也许长的也差不多，里面卖的商品背后的品牌参差不齐，可能也有一些很好的品牌，但是展现在消费者前端的东西貌似差不多，也许我说的这个话很多同行会不开心，但是展示上来说可能会有类似的东西。

接下来一个问题就产生了，如果说一个电商企业，一个想要独立发展的电商企业要有独立的入口，为什么用户要来选择你？为什么不去选择更大的平台？像天猫、淘宝、京东这样的平台，如果说你做的任何事情和他们是一样的、类似的，为什么用户来选择你？你在用户脑海里留下了什么样的画面？这是我们真的要深度思考的，我们有没有在用户心智里刻下什么东西？其实从我们APP第一天上线，我们一开始就在想这个问题。如果单纯把电商的这块东西做完了，还很难有一个真正生存的强大根基，根基就是在用户心里面对你的认知，所以玩法上毕定搭配很多很新的手段。

所以，在新的手段里怎么拉近消费者，让消费者更多相信你的品牌，这是我们需要考虑的点，而且这个点我们一开始认为在平台上就应该中间搭建一个桥梁，这个更多是双向互动的过程，其实靠什么来完成？就是靠你在一个时间段里把很多人聚在一起，让他们参与一次双向互动的过程。这个型态是什么？我们认为这个型态就是直播的型态。

这是我们现在看到的目前搭载了直播的一些电商形式，这个形势非常好，因为UGC的方式可以大量的让本身就有流量的网红、粉丝把他们的流量带入到电商体系里，并且通过自己的制造内容让他们的流量、粉丝活跃起来，从而提高整个平台的活跃度，这是目前主流的做“电商+直播”的主流思维。

（PPT图示）这个也是直播节目，是和时尚相关的，这种直播模式是把IP做成可以被销售的对象，他们IP的形象在直播间和客户交流，聊一些发生的事情，顺带销售，这是有明星效应的直播。比如，贾乃亮销售一个商品、柳岩卖一个吃的东西，销售量非常高，这种直播形态我们认为是IP变现型态。

还会不会有其他型态产生？我们认为会有，这是波罗蜜在做的事情。

这是我们的一些里程碑，今天不是打广告的时候，很简短和大家说一下。

我们在去年年初开始设想这样一套玩法，经过了各种尝试，也有UGC方式，最后我们走到了“电商+直播”，都是自营的套路，经过迭代以后我们产品进行了上线，上线以后用户对我们产生了很强的信赖感，以及我们在直播间里表现出了非常好的销售数据。

我们在直播间里怎么玩？我希望大家来体验一段我们在直播间的内容。

（播放视频）

这就是我们一个非常典型的直播场景，底下是我们的直播间、聊天室，还有弹幕，这是双向场景，这是一个食品公司，我们去他们的公司里和他们的副社长一起做直播，他向中国消费者推荐了很多好吃的产品，一上来所有用户把当天库存都抢光了，然后还有很多消费者要买，社长就开始补货，用户和品牌之间的沟通是无缝的，没有时差，没有鸿沟，对于品牌方来说这是很难得的机会。因为通常情况下，一个品牌要想了解消费者，可能只能通过市调公司，通过其他的一些手段，经过几个月的时间才知道消费者对他们商品的反馈是什么样，但是直播间就很直接。我们认为直播和海淘这件事情，最终价值就是在两个词：信赖、信任。

（PPT图示）这是年轻漂亮的帅哥美女，是我们平台的主播，同时也是我们海外的员工，这是直播场景，我们会去品牌专柜、品牌工厂、品牌的公司。参与直播的人有品牌、公司的创始人和销售人员。

接下来看一段视频。（PPT图示）这是我们和日本、韩国联合做直播的品牌，对于这个商业模式对To B和To C都很有价值的事情。这是一位参与过我们直播间的很老牌的公司婵真的CEO金光时，他说我今天邀请三个在直播间里消费者到韩国来，到我的工厂来参观，我们立刻把这件事情执行下去了，后来有三个人在我们的安排下飞到这个公司去。

（观看视频）

刚才阿侠谷的CEO说“我们想要把世界带入到中国”，我想后面加一句话：“我们想带中国的消费者去看世界”，谢谢大家！

【直播】2016亿邦跨境电子商务峰会

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