刘洲伟再创业：公牛炒股意在智能投顾

文/申俊涵

3年前，曾参与创办《21世纪经济报道》的知名媒体人刘洲伟离开媒体，转身创业。他当时在微博中把自己的二次创业戏称为“老狗玩玩新把戏”，并感慨希望“朋友们多支持一个资深新闻屌丝，还有梦”。

在北京市海淀区苏州街地铁站附近的一栋商务公寓内，刘洲伟带领80多人的团队，做着一款面向白领群体的财务类手机软件“公牛炒股”。业务不断扩充，公牛的兄弟产品公牛基金已经在2015年11月上线。人员不断增加，公司门口附近区域也被划成了工位。

刘洲伟开始像产品经理一样关心用户体验，也琢磨着如何挖到一个从华尔街回来的金融工程师。尽管拿到顺为资本、中民创投、江南春等机构和个人的投资，他还是会在意，公司房租马上要从每平方米五块多涨到六块。

让刘洲伟颇感欣慰的是，公司过去一年的表现获得行业的认可。在《互联网周刊》评选的“2015年度App分类排行榜”财经APP排名中跻身第8名；而在2016年数据机构AppBase评选的泛金融App综合竞争力排名中，其也以第15名的成绩力压诸多金融巨头。

从媒体人到互联网创业者，刘洲伟的心态是如何转变的？牛市为炒股软件带来了许多增量用户，在熊市下该如何维持用户活跃度？在同花顺、大智慧等大玩家聚集的炒股软件市场，后来者公牛炒股有何不同的打法？在智能投顾方面，公司又有哪些设想和布局？

起于牛市雄风

刘洲伟最初的创业设想是做比特币的在线导流网站比特金融，但2013年底，央行出台政策称比特币在中国为“非法货币”，该计划由此终止。

2014年一次偶然的机会，刘洲伟遇到雷军，聊起自己最近在看券商研报，研究能不能对研报进行加工，个性化地推给用户。雷军对这块也很感兴趣，他所创立的顺为资本就成了公牛炒股的天使投资人。

“后来券商研报反而成了公牛炒股的一个补充功能，”刘洲伟说道，公牛炒股主要通过模拟炒股大赛获得了最初的种子用户。另外，股市在2014年下半年进入牛市的疯狂状态，公牛恰好站在风口，获取了大量新开户的增量用户。

“公牛炒股以模拟炒股起家，对于大部分新手来说，需要观察和实验。此外，模拟炒股大赛也产生了民间高手，并吸引到职业操盘手”他说。目前在公牛的平台上，有差不多2000万普通用户和2000名炒股牛人。

在获取用户和牛人的选股、风险偏好等数据后，公牛会通过算法将牛人和用户进行匹配。喜欢短线操作的用户会和擅长短线操作的牛人匹配，仓位股票相拟合的牛人和用户也会相匹配，这样用户即可参考牛人的操作做出自己的投资决策，双方间也可互动。

在牛市时期，公牛炒股的日活用户甚至飙升至150万。但好景不长，2015年下半年股灾来临，炒股用户也有所流失。“目前公牛平台上日活用户在80万左右，用户数量仍在增长，但速度有所放缓。”刘洲伟说道。

但他认为，股吧正是在2008年后的熊市过程中，迅速成长为炒股用户的聚集地。用户在牛市的时候不需要交流，买什么股票都会涨。但在熊市中股票被套牢，用户都想知道股票什么时候能解套，对交流的需求能促进炒股社交。

与此同时，公牛炒股也进入2.0阶段，向在线投顾、机器学习的方向转变。公牛挑选平台上历史业绩较好，且有投资咨询资质的牛人，来提供在线咨询服务。其中最直观的方式，就是建牛人直播间。

刘洲伟透露，牛人直播间的功能最快将在6月份上线，第一批会先选出二三十名牛人。直播间将以文字直播为主，允许的情况下将开通视频直播。除了平台导流，牛人也可以进入自己的社区页面，把已有粉丝导入直播间。与社区交流不同，进入直播间后的交流也会相对专业化。

公牛炒股也在研究机器人投顾的3.0阶段，这块新兴领域的市场巨大。咨询机构科尔尼2015年预计，到2020年机器人投顾管理资产规模有望达到2.2万亿美元。花旗银行此前也预计，智能理财未来有望成为万亿级别的产业。

刘洲伟表示，机器人投顾刚刚开始发展，主要需要金融工程师和数据工程师两类人才。平台在对用户的风险偏好、资金数量、预期收益等进行调查后，会通过算法和模型，导出针对用户的个性化投资策略。策略将不仅仅包含股票，还有基金、固定收益类产品的配置。以后也不排除对资产层次更高的用户，配备更为复杂的一级市场基金。

“3.0阶段发展到最后就是代客理财，机器直接根据模型替用户操作账户。但代客理财在中国还未放开，仍需要等待国家政策的出台。”他说。

意在智能投顾

面对同花顺、大智慧等跟券商合作的互联网公司，券商自己所做的+互联网业务，以及新浪、腾讯等大流量的传统互联网公司所做的炒股业务带来的竞争，刘洲伟表示，公牛的差异性在于以在线投顾为突破点，以及正在研究的机器人投顾。

投顾市场目前仍以线下为主，通过打电话、面对面等方式为用户提供服务。许多线下投顾公司，好的时候年收入近两亿，差得时候也有七八千万，总体活得都不错。但问题在于投顾会遇到服务半径的瓶颈，没办法服务更多用户。

刘洲伟表示，公牛希望通过牛人直播间的形式，占领一块存量市场。直播间可以为投顾匹配合适的用户，同时扩大投顾的服务半径。

他这样描述道一个典型在线投顾一天的工作状态：早上大概六点钟起床了解各种资讯，在开盘前一小时写一份分析早报给用户。开盘之后，在线投顾与用户进行互动，沟通个股的涨跌原因等内容。收盘之后，在线投顾休息两小时，再写一篇关于今天股票行情的评述。有用户回顾今天的行情可再与投顾进行互动，一直进行到晚上十点左右。

据了解，牛人直播间现阶段仍为免费服务，但公牛平台未来会进行收费。公牛的收入还包括用户炒股的交易佣金分成，目前平台已经接入两家券商，近期还将接入三四家。未来机器人炒股为用户提供投资策略，也会进行收费。

除了顺为资本的天使轮，公牛炒股还在2015年6月拿到千万美元级的A轮融资，顺为资本、中民创投和分众传媒创始人江南春参与了此轮投资。

刘洲伟回忆道，由于一直专注在产品本身，没有怎么做宣传，江南春并不知道公牛炒股是他做的。大概在2015年5月份，江南春了解到公牛炒股，派手下找到了好长时间，终于找到公牛的办公室。

“他是个很勤奋的人，差不多工作到晚上十点，大概十一点到的我们办公室。”刘洲伟说道，“我刚好出差了，他就跟公司合伙人聊了差不多两个小时，聊完之后当场就决定要投资。他说自己在上一轮市场中投了东方财富网，现在觉得我们的产品不错，用户增长的很快。模拟炒股可以获得用户个性化的数据，大体方向是对的，他判断这以后会有某种潜在的发展可能性。”

由于当时一直在聊产品，江南春一直到离开的时候问起创始人是谁，才知道是刘洲伟。“后来我又和他通了个电话，他就参与到公牛A轮的融资中。”刘洲伟说道，目前公牛正在进行B轮融资，而公司希望引入的投资人：一类是，有大平台、能够带来流量的投资人；另一类是，金融背景较强的金融机构投资人。