关于“创业三观”的那些事

（原标题：青山资本张野：创业要成功该树立什么样的“创业三观”？）

文/张野 青山资本创始人

我们平常讲到人的三观是“人生观、世界观和价值观”，创业的时候，我认为还需要再加一个创业三观，分别是“时间观”、“金钱观”和“市场观”。很多创业者出现各种各样的问题，其实都是这三观“不正”导致的。

一、“时间观”

创业就是一场和时间的赛跑，对创业者来说，如何使用时间太重要了。无效的时间安排、凌乱的时间节奏，都是不尊重时间的表现，是致命的。

青山资本的特色就是在项目决策和投资执行上比较快，很多项目半个小时就敲定了投资，协议签订后我们会尽快打款。我们的办公室，到处都会放着一个个的“青山沙漏”，是想提醒大家不要犯拖延症，集中精力解决主要问题，让大家用沙漏当工具，和时间做同事。

为什么要这么做？尊重时间，树立正确的时间观念。一方面我们自己在做事情的时候崇尚高效，另一方面不让创业者在融资上花费太多时间，把时间放在产品、市场、人才等更重要的事情上。

对于创业者而言，树立正确的“时间观”尤为重要。创业本身是和时间赛跑的一场竞赛。创业取胜的关键是，除了创业的方向要正确，还在于你是否把有限的时间花在那些最值得的事情上，持续地用功，实现连续地正向积累。就像“一万个小时”定律总结的那样，初期快速打磨自己的竞争力，树立起自己的行业壁垒。

但是，我们也看到了一些这样的创业者：每天在各种微信群和咖啡馆出没，忙于没来由的无效社交，在各种场合匆忙地刷着存在感；或者以加班晚归为荣，看起来非常忙碌勤奋，而在公司里点灯熬夜做的一些事情并不是战略上的优选，只是通过“勤奋”抚平自己的焦虑感；又或者目标感不强，对创业的节奏把握不好，一味低头做事，从不抬头看路，以至于花了时间把力气用在了错的地方。在我看来，这都是“时间观”有问题的表现。

把时间浪费在一些很热闹、很情怀但实际上没那么重要的事情上，时间投资带来的收益就是负的，且时间越长，时间投资的亏损越大，甚至导致崩盘。而所谓正确的时间观，就是知道在正确的时间里如何高效的做好该做的事情。

二、金钱观

金钱观有三个方面：创业者永远不要忘掉商业本质、如何正确融资、以及如何正确花钱，这三点构成创业者的金钱观。特别是现在正值资本寒冬，正确的金钱观变得更加重要。

融资方面我给创业者的建议是：寒冬阶段要“广积粮”，做好现金储备。在这个过程中，注意拿钱的效率，不要过于纠结估值。此时，活下去比什么都重要。创业，有时候比得是谁跑的快，寒冬期却是在比谁活的长。另一方面，如果没能完成下一轮融资，那要注意开源节流，拉长自己的生命线。

对创业者而言如何正确地花钱是经常犯错误的问题。最常见的两种错误，一种是大手大脚，需要用钱解决的不需要用钱解决的统统拿钱砸，不注意花钱的效率，市场上疯狂投入，效果和转化率很弱，又或者盲目扩张，增加运营成本。另一种是害怕花钱，一说到“花钱”就紧紧捂着钱袋子不撒手，看到别人用户从0到100万来的很容易，也想自己不费劲获得用户，结果捂住了账户，失去了竞争先机；或者囿于钱的问题，错失当前阶段最优秀的人才。

三、市场观

在以前，跟得上市场节奏是一件值得赞赏的事，而现在，各种渠道频出，各路消息浩如烟海，创业者如何判断市场，选择适合自己的道路，最快发现市场走向而不被潮流绑架，是市场观里的重点。

跳出行业和思维的框架来去看一件事情，跳出身边的“趋势”和“潮流”去看市场，不人云亦云，不盲目跟风，对很多创业者而言，是很难得的品质。

过去中国的教育体制对于学生独立思考的能力不够重视，甚至有所限制。导致大家在独立思考的能力上本来起点就低。互联网的高效传播更使得大家很容易受到“市场潮流”的诱导。在互联网创业圈尤其如此，各种概念和风口论盛行，一夜暴富、财务自由的神话层出不穷，今天流行这个明天效仿那个，很多人跟风创业的现象非常严重。

这种风气下，坚持独立思考，冷静笃定的知道自己想要什么的创业者就显得十分珍贵。这一类创业者面对市场上各种各样形形色色的结论和说法，从不做风中野草随风摇摆，心里自有一棵坚韧的大树。TA对项目未来的发展，对行业走向的判断，TA的做事方法和思路，很难被各种外部声音干扰。但是，也有很多创业者对于所谓的创业信息盲目崇拜、照抄照搬，动辄以创业畅销书为指导原则、用流行的概念包装自己的BP，缺乏独立思考的意识，看不到TA对项目本质的理解。这样的“市场观”，是有问题的。

创业成功是小概率事件。创业者一定要有清醒的认知。那些创业成功的人，不仅仅是因为他们多聪明多勤奋，也因为他们“创业三观”正，能够在正确的三观下做出正确的选择。看行业看的透，每一步都踩得准，这样才有可能在资本寒冬和激烈的竞争之下，成长，壮大，直至成功。

（注：本文为青山资本向网易创业Club投稿）