大可乐手机正是死于自我折腾

（原标题：大可乐并非死于行业寒流与市场饱和，而是死于自我折腾和优胜劣汰）

摘要： 简单的降价促销在消费者中的吸引力在不断降低，长期的减利保量使得本就小众的手机厂商陷入资金严重短缺的境地。

3月8日晚间，大可乐手机的创始人兼CEO丁秀洪（@桥娃Bridge）通过微博宣布，即日起大可乐全系列手机硬件研发、软件研发、市场运营和商务合作等全部暂停，KeleUI也将不再继续提供升级服务（详见钛媒体报道《国产大可乐手机正式宣告破产，因资金链断裂无以为继》）。这家挣扎了许久的手机厂商大可乐终于正式破产倒闭了。

其实大可乐的破产也算是早有先兆，早在去年的10月份便有消息称大可乐品牌所属的北京云辰科技有限公司面临破产清算，该公司的创始人为丁秀洪已经离职。

丁秀洪在微博上提到，“在这个寒冬时节，大可乐手机也进入了生命的寒冬。由于残酷的行业竞争和资本洗牌等原因，大可乐手机不得不做出痛苦而艰难的决定”，意思就是说大可乐今天的破产，是因为手机行业的洗牌比预期更快、更残酷，并且手机行业伴随着互联网行业进入了寒冬，身处创业阶段的大可乐陷入资金链断裂危机，“不期而遇的资本寒冬，导致原本谈好的投资协议，最终难以兑现”。

此言一出，一片哗然。似乎叶落而知秋，“大量手机市场已经整体进入寒冬”，“破产潮流将要袭来”等等观点相继而出，但仅凭大可乐手机之死得几点原因我们能说整个手机行业都已经进入了寒冬吗?

大可乐崩溃始末

大可乐最出名的一件事一定就是2014底大可乐在京东上的那次华丽的合伙人众筹，当时它以25分钟1650万的众筹金额刷新了国内众筹的最高金额纪录和最快速度纪录。

能取得这种惊人的成绩与大可乐许下的众筹汇报有着直接的关系，当时丁秀洪承诺每一名参与众筹的用户即可获得大可乐3手机一部，并且还可以在之后的每年免费换得一款当年最样式的大可乐手机。除此之外，众筹的参与者还可已参与到大可乐手机的研发创造之中。

现在看来，当时那场看起来风光无限的众筹其实已经为大可乐后期的挫折与崩塌留下了隐患。

由于大可乐将精力和重点都放在了营销上，这就导致产品最根本的质量没有得到保证。靠事件营销好不容易赚来点人气吸引来第一批用户，结果手机已经一经使用根本没有好的体验，屏幕破裂问题频发，电源键也时长出现不灵的状况。第一批用户都没有伺候好，就更别说什么后续的市场开拓与忠实用户粘性了。

除此之外，据驱动之家的消息显示，大可乐能有今天，与它一直以来不重视粉丝与众伙伴，从而衍生了严重的信任危机不无关系。

据了解，大可乐公司为自己的众筹合伙人专门设立了官方交流论坛，这本来是旨在增加厂商与伙伴和粉丝交流的地方，按理说可以更好地让大家参与到手机的创造中来，增加与第一批用户的互动性。然而万万没想到这最后却成了许多合伙人乃至消费者对其粉转黑的地方。

原因就是许多消费者对产品提出改进建议时遭到了官方吧务的禁言，发展到后来甚至连大可乐的合伙人申请进入群的时候都遭到了拒绝。

除此之外，官方还雇佣水军专门负责删除产品“负面”消息，以致许多合伙人转战私群交流经验，官方交流论坛变成了水军的主场。厂方的粗暴做法引得一众合伙人不满，心生怨气，大可乐手机信用危机愈发严重。

大可乐并非死于行业寒流与市场饱和

近年来虽然看似是整个手机行业都处于动荡之中，但仔细观察发现，不堪竞争压力，最终土崩瓦解走向破产的也并没有太多，而且大多数还是一些小众的中低端手机厂商。这与它们的销售习惯和经营理念有着很大的关系：对手机的硬技术和质量水平没有过硬的要求，并且习惯把销量寄托在玩儿噱头和搞营销上。

显然近两年靠这个已经很难吃得开了。

简单的降价促销在消费者中的吸引力在不断降低，长期的减利保量使得本就小众的手机厂商陷入资金严重短缺的境地。

手机市场做到现在早已不像当初那么火热，要想继续有所发展，只能选择将自己的品牌做大做强，甚至像小米华为一样开拓国外市场。但问题是这些中低端手机厂商本来就是走的低价降价，保量赚取知名度抢占市场的路线，并没有足够的资本进行转型或者开辟新的市场，更何况过于依赖营销环节的他们现如今却发现在自己再也拿不出充足的资金来做营销做噱头了。

据了解，vivo去年夺标快乐大本营2016年独家冠名权所付出的代价价格令人咋舌，去年3.5亿，而今年则高达7亿；为抢夺今年春晚几十秒的黄金广告时间，小米和乐视更是分别投入了2238万和7199万。

这种斥巨资的空气式营销显然是其他中小型厂商望而却步的。

所以说，没有必要危言耸听，将整个手机市场环境渲染出末日将至的气氛。大可乐的破产其实也只是一个行业内部正常的新旧交替过程罢了，旧的不去，新的不来，而竞争激烈的手机市场本来就是信奉丛林法则的，优胜劣汰。

理念落后，依赖营销的大可乐被市场剔除的同时，魅族，华为，小米等国产手机也在摸爬滚打中逐渐从小众做成了大众。总结起来一句话，只要继续尊重市场规律，坚持用户体验至上，坚持把自己的产品做好做精，不管市场环境多险恶，应该也都将能够拥有自己的一块立足之地。