文/王先
2015年7月25日，演员蒋欣在微博上发了一段模仿金星“橙汁斗空姐”的视频，“魔性”搞笑的表演引得220020次转发，84062评论，743178点赞；无独有偶，2015年12月8日，明星贾乃亮模仿东北大妈“打电话逼女儿生娃”的一段视频再次引得近百万网友“喜大普奔”，微博转发量202096，评论100177，获赞686325。（注：以上数据均截止到发稿前统计）
“人生如戏，全靠演技”是这款视频应用——小咖秀的口号。
作为一款并非刚需的娱乐视频拍摄应用，小咖秀就这样在明星们的助攻下，让全民狂飙演技，迄今已顺风顺水地成长了8个月，不但成功地避免了如此前“找你妹”、“围住神经猫”、“魔漫相机”、“脸萌”、“足迹”（仅从“热度”时长维度比较，抱歉让各位再次躺枪）等类似产品成下一盆“昙花”的命运，而且在一个多月前母公司“一下科技”宣布完成由新浪微博领投，红杉资本等机构跟投的2亿美元D轮融资，宣布估值超过10亿美元，正式跻身独角兽俱乐部。
近日在网易创业Club年终庆典上，网易科技对“一下科技”CEO韩坤做了独家专访。韩坤从做产品思路到营销方式做了一次简洁梳理：
一，为什么会想到做小咖秀这样一款产品
韩坤称，因为过去公司做过“秒拍”这款产品（注：据悉秒拍用户量迄今已过亿人次），但秒拍都是由用户自己去发挥创意，很多人并不知道自己可以拍些什么。于是团队思考，是否可以结合大家的力量一起把创意做出来，比如给用户编一套剧本，让他们照着去演就可以，这样使用户创造内容的门槛也变得更低。所以有了继秒拍之后的这款小咖秀产品。
产品的思路是清晰而轻简的。
二，怎么保证用户粘度，避免“现象级”命运
按韩坤的观点，每一个产品的成功都是来自多维度的综合，既包括产品本身特点能满足用户需求、有一支二次创业的专业团队，也不乏需要一定的运气成分在内。网易科技将其梳理为以下几方面：
首先，拎清自身是一个有什么样专业技术的团队，“是善于种麦子、种豆子，还是种蔬菜、种葡萄”，过去秒拍一直专注于视频领域，所以后面做起小咖秀来轻车熟路。所以，要做自己有经验的、能够少犯很多错误的事情，就是人的经验积累。
其次，看清行为趋势，比如从PC时代过渡到移动互联网时代，要跟进用户的行为习惯，否则将很难适应行业整体趋势。
再次，韩坤坦言其实无论对哪一种骤热的产品来说，都有一定的运气成分在。如何把“运气”凝华成真正的生存能力，避免火烧一把就熄，肯定是需要有顾虑的。一下科技的思路是，不只做一款产品，将每一个时间点的产品串连起来形成视频矩阵，比如使之前的秒拍，小咖秀，以及即将推出的“直播”打通。“过硬的技术团队＋优质的微博社区＋秒拍/小咖秀的用户积累，只要有可行的热门产品就去尝试做热门产品，通过形成视频矩阵来满足用户在视频娱乐方面的需求，这个时候我们不太会在意单一的产品，而是公司整体发展。”
商业化毕竟最终也是需要通过公司整体来实现商业化。
此外，在保持用户黏性方面不断尝试，比如之前通过提供创意的方式鼓励用户使用产品拍视频上传，接下来的“直播”产品会促使其与粉丝进行强度互动等等。
最后，相当值得一提的资本方：此前秒拍的Ａ轮投资方即包括微博以及由任泉、黄晓明和李冰冰组成的StarVC等本身带有社交平台或明星属性的资本方，此后Ｂ轮融资仍有新浪微博基金的跟进，Ｃ轮融资消息中除凯鹏华盈和红点创投外，再现新浪微博基金与StarVC的身影。
优质而广泛的明星资源助攻效果显而易见，秒拍/小咖秀产品与微博完全打通又使双方相得益彰。
韩坤相当重视“巨头”资源，虽然这个时代创业者融钱相对更容易，但同时也面临巨头挑战的问题。一家创业企业怎么和巨头竞争，他的经验主要包括两方面：一是专注于垂直化，把自己在某一领域做到最尖，之后再向外辐射。二是找一家战略合作者，“抱定一条大腿”，小咖秀的发展离不开微博，“如果没有微博这样庞大的资源支持，可能很难让这么多用户了解到小咖秀。而如果靠我们用钱来买微博上的这些资源，恐怕融到的钱都不够做这件事的。从另一个角度说，如果是一家大公司，那么需要做的事情非常多，而与精致的产品团队合作，无疑也可以节省自己的时间，最后双方一起成长。”
所以总结来说，做自己擅长的、有经验的事情，找到风口大方向，专注于某一领域做最垂直最尖锐的产品，适当绑定巨头体量的战略合作伙伴。
从网易创业Club的角度，小咖秀以下几方面或值得相关领域的创业者借鉴：
1,属性娱乐化，迎合人性偏好，尤其是年轻人show的心理需求
2,操作简单，通过示范效果鼓励UGC（用户原创）
3,明星传播，金牌营销（一下科技方面给出网易科技的数据是，目前用过小咖秀产品的明星在1500人左右）
4,紧跟热点，保持产品在市场持续发声（除经典音乐影视桥段外，范本视频无论是“金星橙汁”还是“逼女儿生娃”都是紧跟当时社会热点视频）
5,将产品功能嫁接在成熟社交产品/工具上
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
截止到2015年8月，小咖秀方面对外的数据是：日活跃用户量500万，总用户量1500多万，日均原创短视频上传120万条，连续8天在AppStore的总榜单上排名第一，同时带动母应用秒拍的排名闯入前三。
小咖秀给网易科技的最新数据是：截止到2016年1月19日，日活跃用户量 550万，总用户量6000多万，日均原创视频上传100万条。（秒拍的用户总量过亿）
本文来源：网易科技报道
作者：王先
责任编辑：
王先_NT4913
