走Salesforce模式云适配如何啃2B这块硬骨头？

提到云适配，业界的印象就是“一行代码”就可以实现企业门户网站移动化，不过他们有了更大的野心，要做“中国最大的HTML5企业移动应用平台”，成立三年为何有这样的自信？

今年以来2B的投资环境逐渐变好，而云适配经过战略考量，决定选择走Salesforce模式，将移动办公服务对象定位为大中型企业。这些企业背景深厚、规模庞大，一直被企业级服务解决方案厂商称为难啃的硬骨头。那么，云适配有什么能力来迎难而上呢？

信心哪里来？

其实，云适配的战略选择透漏着很多创业企业的优秀特质和发展路径，它定位清晰，始终围绕企业移动信息化服务。虽然当初创业时候切入点是从“一行代码”开始，但主要缘于在以App为主流的环境中，企业信息化服务需求更多的来自企业级门户网站移动化，而随着对客户和市场理解得更深入以及整个技术对行业发展的推动，他们开始向企业级移动办公领域布局。

就像云适配创始人陈本峰曾经所说：“云适配的梦想是要成为一家世界级的公司”。在面对大B这类难啃客户并发表如此豪言壮语的背后，是以他在天时、地利、人和上的优势为支撑。

1.历史时机：移动办公成为主流

我们都知道，企业移动化需求分为对内和对外，云适配在2012年开始创立的时候，适逢移动互联网刚起步，企业移动化需求主要在对外营销、宣传方面，并且门户网站的移动化技术相对来说比较容易，因此，陈本峰从微软专家身份转换成了技术创业者，通过对市场的趋势判断，最终认定企业会最需要移动化方式来为营销服务，并因此以短平快的角度，采用HTML5技术切入市场做网站移动化。而当时大家都不知道HTML5是什么，这给了云适配很大的市场机会。

其实他们也是一直专注企业级信息化，随着云适配对客户和市场理解得更深入，看到今年以来企业对内方面的移动办公需求爆发，遂很果断地转向企业级移动办公领域布局。

可以说，云适配在企业信息化发展时期，赶上了好时候，并且相对来说还走在大多数人的前面。

2.技术难度攻关。

HTML5来的晚了些，其标准的出台也经历了很多曲折，App的形式开始已经为习惯。现在HTML5技术成熟化，大家认知度提高。大家都感受到技术上有很大魅力，甚至无所不能。

在企业级信息化方面HTML5更是有着天然优势，陈本峰认为，“HTML5应用将成为未来企业主要应用形式”。从用户习惯上说， HTML5基于网页，能够打通PC、手机、Pad等多屏；从开发成本层面，开发一个HTML5移动站点要比开发一个原生App的成本低出很多；而从平台接入上看，HTML5具备天然的跨屏优势。

因此，他认为，从历史发展规律来说，随着硬件及网络带宽的成熟，应用模式最终会从App转向HTML5应用。（比如像华为这种企业拥有数千个系统，不可能所有的系统都做成App，也不可能让员工装那么多App ）

虽然前景美好，但办公系统技术难度比门户网站移动化高很多，办公软件转型到移动端的适配要求很高，包括安全、界面、操作（比如弹窗方式手机不可用）等方面都需要技术攻关。云适配技术上的积累和客户服务经验使它在这方面也有了先发优势。

3.品牌积累的边际效应。

战略制定容易，但转型不易，从企业门户移动化到企业办公软件，除了技术难度，还有市场拓展方面的挑战。从大企业的角度来说，一般拥有几万个员工的规模，选择软件也会比较谨慎，因此对创业公司的接受过程一般比较长。

但是云适配已经拥有三年的品牌积累和客户积累，可以通过搭配一两款办公软件的方式来推动，慢慢获取用户信任。而在业内，众说周知的是 HTML5技术的应用要依托于浏览器的形式来实现。云适配的优势在于，既理解HTML5技术，本身又掌握浏览器技术，非常有竞争优势。

4.专利技术。

随着市场环境的变化，以前门户网页的“一行代码”搞不定了，必须通过改变浏览器内核来做。云适配在开创了之前“一行代码”的专利技术后，又独创了基于浏览器内核的“双渲染引擎”技术，即以“一个网址，两个页面”的方式帮助高效实现企业应用系统移动化。如下图所示，该技术能够让用户在访问同一个基于HTML5技术开发的企业应用时，可以自动获得并打开移动端和PC端两个版本，由于使用了两次渲染所以称为双渲染适配引擎，该技术无需用户重新开发移动版应用，通过云适配办公浏览器(Enterplorer)和可视化适配工具即可快速的实现原有B/S结构的PC端业务系统的移动化。因此在提升用户的交互体验的同时完全保持了原有业务系统的功能。

云适配“双渲染引擎”技术

据了解，云适配是中国第一家做2B的浏览器，国外IBM、微软也是看到这种趋势同时在做类似产品。不过陈本峰在这方面很有信心，“因为HTML5技术在2014年才定稿，拿到的信息都是一致的，现在的时代让国内外企业可以在一个起跑线上，甚至国内比国外还要快一些”。

未来战略：直切大B

可以看出，企业办公已经是个大趋势，而云适配无论在技术上还是积淀上都已走在前面，所以陈本峰认为，“要做就做有价值的事情”，不仅做好还要做大。

但是市场上的移动办公软件很多，怎么做大？

云适配经过研究国外企业收入结构和产品结构，发现产生大部分利润的主要是服务的大企业。如国外CRM企业比较成功的Salesforce，便是从做中小企业过渡到做大企业。因此，陈本峰认为，”这是2B市场必须要经历的过程。云适配也是经过了3年的小B积累，所以现在就是要直切大B，啃大骨头“。

据介绍，在运作方式上，云适配也会从以前中小企业定制化的方式转到未来更多标准化的道路去服务客户，“靠产品和市场带动”，而不是定制化的项目式耗费人力。

如何啃硬骨头？

大方向已定，接下来就是发力企业营销了。而陈本峰俨然已从技术专家的身份真正转为了企业家的思路来定战术。他介绍，营销方式未来将分两步走：一个是自己推动，一个是全国代理。

具体来说，在存量市场方面，面相大中企业，对企业软件进行改造（可以达到10%）。比如与华为的合作，华为内部以前的软件已经那么多，如何快速的移动化是个问题。因此，云适配的技术可以节约大企业很大的转型移动办公的时间成本。

并且，云适配推出的浏览器是企业的移动入口，具有很大的灵活性，可以集合在浏览器上对各种业务进行应用，只要是基于HTML5技术的应用，都可以在这个平台上兼容。因此，在合作方式上，可以企业自己来做，也可以由云适配来做。无论如何，基于一个浏览器统一移动办公入口，对企业CIO来说，管理企业内部的应用都是更简单的。

在增量市场方面，云适配可以提供一些交互工具，比如目前已经有的针对对前端（菜单、购物表）提供的组件封装的前端开发工具Amaze UI, 未来它将基于该工具的用户积累形成组件社区。

据了解，目前云适配已经开展了在政府、教育、媒体、制造、汽车领域的移动办公合作项目。而作为比较早的进入HTML5的创业团队，云适配认为有责任来推动整个行业、推动HTML5技术进步，并通过联合产业链的各个环节，打造一个健康完整的HTML5应用生态系统，让HTML5技术更好地为企业服务。