手游交易 手游产业链的最后一块拼图

手游是以手机为载体的一种游戏，凭借手机庞大的用户，游戏厂商资金的大力投入迅速发展。在2013年出现过数款流水过千万的手游产品之后，手游市场整体爆发，普遍被业内人士看好。2013年手游市场实际收入为76.7亿元，2014年手游市场实际收入为274亿元，2015年的手游市场截止到九月份已经超过400亿元，并且呈持续增长状态。手游在市场经济中占据了越来越高的份额，成为红海经济。艾瑞数据基于多方因素，预测未来的手游市场前景良好，2018年的手游市场份额将会超过端游，成为游戏市场中的领头羊。

“手游交易市场对玩家的渗透率比业内晒出的3%还要低，绝大多数的手游玩家并不知道二次交易手游账号能够回收玩家付出成本的30%—40%”。从淘手游CEO杨鹏的话中可以看出虽然目前手游市场发展迅猛，拥有巨大的利润空间，但手游市场衍生的手游交易并没有与手游市场同步协调发展，两者之间的不协调发展必然会导致整个手游产业的发展出现一些问题。

1、无法量化游戏投入：缺乏手游交易，手游玩家无法量化游戏投入。部分玩家发现游戏收费，便可能很快放弃这个游戏。部分玩家努力升级，成为游戏中的核心玩家后，感到失去了游戏的乐趣，很可能搁置一边或者删号注销，不会珍惜游戏。

2、新用户少：手游交易与手游市场不同步，会使手游账号无法流转。因为缺乏交易，所以玩家处理账号无疑两个，一个是不珍惜，弃之；一个是舍不得放弃，继续保持游戏状态。这两种结果会导致游戏缺少对新手玩家的诱惑力，很多玩家厌恶游戏繁琐的升级过程，并不情愿从零开始玩新游戏，所以新手玩家会越来越少，游戏的流水不足，没有盈余，慢慢地会导致游戏的死亡。

3、先发优势过于明显：很多玩家在接触一款新游戏时不会立即上手，一般是过一段时间看大家的评分、评论再决定是否加入游戏。大多数情况下玩家接触一款游戏都是依靠身边朋友的推荐。如果手游账号缺乏交易，一个人只能玩一个账号的话，那就意味着先玩的朋友占据了极其明显的先发优势，无法邀请后来的朋友跟上自己的节奏。

正是由于手游市场与手游交易之间发展不协调的问题，使得手游交易的存在变得必然，那么账号交易究竟能够对手游市场起到怎样的积极作用呢？

1、账号交易是一个潜在的金矿：手游游戏账号能够达成交易的条件在于游戏有玩的价值、该账号有购买的价值。例如在淘手游9月份手游交易报告中的月交易额的冠军，成交价是15000元，说明该款游戏、该款账号具有价值。能进行交易的游戏账号说明该游戏及游戏账号的贬值率低，只有无价值的游戏以及游戏账号才没有进行交易的必要，手游的交易能从侧面反映出游戏的价值。

2、提高游戏留存率：手游交易可以提高手游的重复利用率。玩家之间可以通过交易的形式各取所需，出售游戏账号的卖家不至于让所有的心血化为乌有，像淘手游CEO杨鹏所说，至少会收回在游戏中的30%-40%的成本收入。购买游戏账号的买家则可以省略掉游戏前期繁琐复杂耗费心血的升级过程，直接获得高端的道具武器，从而可以在游戏中享受称王称霸的快感。

3、账号交易是游戏的润滑剂：手游游戏中的账号交易可以改善玩家的游戏状况，当一个核心玩家因为种种原因而放弃游戏账号的时候，新玩家接手游戏账号，会因为对游戏或者游戏账号的新鲜感，重新焕发游戏账号的活力。

手游交易平台可以帮助出售游戏账号的卖家最大限度宣传账号，充分展示手游账号的亮点价值，尽可能的收回成本，最为重要的是手游交易平台能够为交易双方提供安全保障。例如淘手游交易平台有一套完整而严密的安全保障措施，更对交易的整个过程进行严密监督及售后跟踪情况，充分保障交易双方的最大利益。

手游交易平台为交易双方提供了安全保障，自然会受到玩家的信任，在手游交易平台注册的人数相应会增加，也会提高玩家们的付费率。手游交易平台中玩家的反馈也会给游戏官方一个最为真实的外部数据，包括玩家们对游戏的一些态度与意见，游戏官方可以根据玩家的反馈不断优化与改进，完善游戏，从而吸引更多的玩家。游戏官方还可以与手游交易平台合作，将游戏的最新公告、促销内容放在手游交易网站上，促进合作，从而达到互惠互利，共赢的一个局面。

很多人认为手游第三方交易是手游产业链的最底端，其实不仅仅是这样，淘手游CEO杨鹏表示，如果第三方手游交易平台将用户的交易体验，以及人性化服务当做作为核心的服务指标，第三方手游交易平台必然会成为手游产业链的最后一块拼图，使手游产业变得更加完整与顺畅，行业也将会迎来一个全新的爆发。