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明势资本黄明明:相信中国制造业可以断臂求生

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网易科技讯 10月15日消息,今天,第二届网易未来科技峰会在北京悠唐皇冠假日酒店隆重举行。在下午智能硬件论坛的演讲环节,明势资本创始人黄明明发表了题为“对于智能硬件行业的一些思考”的演讲,对智能硬件行业的发展趋势及未来进行了预测。

黄明明谈到,在德国的工业4.0时代是如何看待产品质量的,德国人对自家的硬件产品品质要求及其挑剔,虽然中国是制造业第一大国,但在德国却罕有国产品牌的商店。这其中最重要的问题在于中国货载国外讲的最多的是价格,而非品质,国外厂商可以将成本拉得很低。

接下来谈到的是定价权的问题,一个创新型产品的出现,必须具备品牌影响力,核心技术,创新力三个方面,苹果在这其中是佼佼者,期待国产的更多地新锐企业能够有机会走出去。

黄明明也谈到,做智能硬件不要为了智能而智能,谈到他自己所投资的小牛电动车,小牛电动车不管在实用性还是品牌影响力方面,都优于同行业产品,当然,小牛也经历了很多改变,最终产品的上市也是对自己的一份肯定。电动车并不是为了炫酷而出现,更注重的是质量与实用性,其中电池的续航更是消费者所关注的最重要的点,大胆采用与特斯拉一样的锂电池。

最后,黄明明称只做到差异化的定价和核心技术,加之高质量的产品才能脱颖而出,最终做出影响力。盲目跟风并不可行,产品为了智能而智能只是伪需求,不值一提。而他看到中国的年轻创业环境后,他认为中国需要打造新制造和新硬件,并且肯定中国未来的制造业会在未来重生。

以下是黄明明的发言实录:

各位嘉宾下午好!谢谢网易,谢谢李安的邀请,今天的会特别好,网易未来科技峰会,我们干的就是早期投资,最早期的投资,我们就是站在未来,在找今天的机会,所以今天的会,几周前跟我发微信的时候,我说我在欧洲出差,我说我一定要赶回来,我昨天凌晨刚从德国飞回来。

主办方给我布置了一个特别大的题目,希望我用15分钟把智能硬件的概况讲完,这个挑战太大了,我随便找了一张图,几乎把今天所有智能硬件的热点领域全部在这上面了,这个图如果大家看的话,纵轴是用户的期望值,向右边走是产品化的趋势,最左边的这些领域,在现在一定是最前沿的,但是可能落地应用的时间还尚早。

我随便列几个,人脑的生物芯片,量子计算,人脑和计算机的交互界面,这个是在左边的半轴上,越往右边走,可以看到可穿戴的设备,混合的云计算,最右边就是已经开始逐渐进入到市场应用当中的,像企业级的3D打印,手势控制,已经从科研的范围进入实际应用范围了。

我相信今天来的在座的各位,网易请的大多是企业家和创业者,我知道创业者最烦的就是听VC在台上讲趋势,忽悠我们未来的趋势,跟现在我们干的没什么关系。我今天不想讲这张图,我今天想跟大家分享一下,因为刚刚从德国开会回来,分享一下我个人在那边真实的经历和故事。

其实就是一张照片,这是在德国柏林最热闹的街头,相当于北京的国贸或者是王府井,我们参观了几个德国工业4.0,技术非常牛的公司以后,我们开完会以后,在他们最热闹的街头散步。德国人很自豪地跟我们讲,我们不光德国自己产的硬件产品是全球品质排名超前的,我们对品质的要求也是最挑剔的,如果你看这条街上,来自于世界各国的最顶尖的产品,都会在这上面有名品店。我们看到了来自欧洲的大牌店,来自美国的大牌店,甚至看到了日本的,还有韩国的,甚至还有一些发展中国家的。我记得在会上,我刚跟这几位德国同事吹,中国已经是制造业大国了,让我在这条街上特别汗颜的一件事情,这条街从头到尾走了半个小时,没有发现一家中国品牌的专卖店。我们进到那条街上最大的一个,当地最豪华的商场里面,在里面连一个中国品牌的专柜都没有。我一个小时之前刚刚跟他们吹过,中国已经是世界上第一大的制造业大国。

正当我羞愧万分的时候,我们走到了瑞士酒店的门口,这是他们商业街最中心广场的广告大屏,突然开始播放起广告大片,一开始我以为是国外的智能硬件品牌,因为都是请的国外顶级名模,声势宏大,不像是中国人的东西。结果突然出现的是华为的WATCH,我当时站在街头真的是激动的热泪盈眶,华为在海外的口号,让它变成可能,Make it Possible。

激动万分以后,我自己在不停反思一个问题,过去这么多年我们已经是全球第一大的制造业大国,为什么只有这么少的在全球范围之内,在消费者心目中拿得出手的品牌,是什么原因?

原因有很多,中国人老讲中国货是价廉物美,如果你去深圳那边,因为我们是跟企业家打交道最多的,如果你跟深圳中国最早一波一代企业家,或者是制造业的企业家打交道的话,大家讲的最多的一句话,我们中国货价廉物美。企业的CTO说的最多的一句话,并不是技术上有多少创新,而是下一代产品可以做的更便宜。

通过我们对很多硬件,包括智能硬件创业的分析,我们认为所谓的价廉物美是伪命题,价廉是真命题,物美一定是伪命题。一般的情况下,是价廉质次,我们自己关起门来说,在全球消费者心目当中的定位是价廉质次。如果一个东西是用两天就扔掉的东西,你买中国制造,如果想买一个长期有使用价值的东西,你不会买中国制造的东西,这可能是我们发展的阶段,我们毕竟是从一穷二白的阶段中发展出来的。

但是市场变了,包括中国的市场也在变化,前两天吴晓波有一个讲话,未来的五年,不要讲新兴的创业企业了,因为新兴创业企业要接受的现实,大多数人在第一次创业的时候一定会死掉的,传统的,已经是有非常好的制造业企业,在未来五年,50%会离厂,如果他不升级换代的。我们跟珠三角,长三角地区的制造业企业交流,这种情况已经在大规模的发生,如果没有进一步的产业升级和消费升级,未来五到十年,甚至更高的比例,60%或者是80%的制造业企业会离厂。原因是什么呢?以前中国的企业家可能会说老外的市场我打不过去,把中国的市场做好就行了,中国人是屌丝市场,中国人就要便宜的市场。现在中国的市场也在变化,这张图,瑞信银行最新出的分析报告,未来30年中国和印度的中产阶级已经成为全球主流的消费力量,13号刚刚发布的一个报告,中国已经取代日本成为全球第二大富裕国家,中国的中产阶级现在也是全球之首,1.09亿,如果我们的经济不出大的问题,在未来的五到十年,中国的中产阶级会到3亿,就是我们的中产阶级增加了一个美国。但是这个中产阶级,消费者发生了巨大的变化,这批人肯定不是我们这代人,甚至也不是80后这代人,这批人是90后出生的一代人。他们的特点是个性化、差异化,和以前追求的千人一面的产品不一样。二是注重品质,今天中国的消费者需要更好的产品,需要更好的服务,需要更好的生活状态。三是注重参与度的消费,以前脑白金央视上打一个广告,这个东西就一定能卖出去了,今天大家连央视都不看了,90后小孩都是在手机上看东西了,你用硬广轰炸他一点作用都没有,你用什么办法来吸引他了解你,参与度的消费是非常重要的。

再给大家看一张图,这张图是网上下载下来的,这是在日本,国庆黄金周,先不讲民族气节这件事,周围的朋友都有去日本玩,买东西的朋友,去日本买马桶盖,电饭煲,保温杯。大家知道全球最大的马桶盖的生产基地在哪儿吗?在浙江省下面的县级市,叫台州市,全世界最大的保温杯的生产基地在哪儿?也在中国。中国生产了这个世界上80%的电脑,80%的手机,包括这些日用品,但是为什么中国的这些新兴的,有一定消费能力的人,不远万里买了一张机票,折腾到日本,买了这些我们看起来是破烂的,乱七八糟的东西回来呢?还是那句话,价廉不代表物美,新兴的消费者对产品的品质有了比以前要高很多的挑剔和选择。

回到智能硬件创业,我们的基金是去年成立的,之前天使投资阶段,我大概是中国最早开始投智能硬件的,我天使投资的时候,大概是从2012年投了中国最早的智能路由器,深度介入了每一家创业公司从零开始的发展。包括像做路由器的时候,我陪着他们亲自到台湾,找了台湾全球第三大的芯片厂MTK,把MTK最后也变成了投资人和主要的供应商。因为是重度参与,我们对整个价值链相对来说有一定的了解,了解完了以后,我反倒认为,中国人做企业喜欢讲做大做强,看很多上市公司的财报一定讲的是我要在这个领域做大做强。我们反而认为,尤其是在新形的制造和新兴的智能硬件的创业领域,我们建议创业者先想着怎么做强,别想着怎么做大,做大一定是伪命题,做大一定是用价低质次的产品去铺,去杀市场,杀市场的结果是什么呢?待会儿我有一张图反映。

怎么做强呢?前两天一位经济学家讲了一句话,这个世界上的企业,衡量它的核心竞争力,就看一条,它有没有在市场上的定价权。定价权是什么意思呢?中国的大多数制造企业,定价是怎么定的呢?我们聊的深圳的这些制造企业的老板,这个产品的成本是多少,研发成本在这些企业里面几乎为零,我们经常看销售额达到十几亿产值的企业,工程师才5个人,所以他的研发成本几乎是可以忽略不计的,他要算物流成本和营销成本。他这些成本看完以后,往上抬10-15%的毛利空间,已经非常好了,因为很快就会有人把这个毛利空间杀到5-8%,再有非常狠的互联网公司出来,直接毛利都不要了。

这个星球上最牛的公司不是这么定价的,而是我的品牌定位是什么,我给用户提供的价值是什么,我有什么核心技术和核心竞争力,有什么东西是别人做不到的,我反过来去定价,跟我的成本没有太直接的关系。如果我们去研究今天我们所生活在地球上的最牛的公司,一定是苹果,苹果的定价体系,包括到欧洲,德国的年轻小伙子跟中国人一样,也在骂,苹果的手机在我们这儿卖700欧元,实际上生产成本是150,下一句话就说,但是德国人还是要排队去他那儿买。

定价权由什么东西来决定呢?我们分析是三大因素,品牌,品牌的定位,品牌的影响力,二是你做这个产品的创新能力和创新的技术,三是你拥有的核心技术。所以,拥有定价权,比你拿到多少的订单量,有多少的客户量意义大很多。

前两天还有一个在微信上传得比较多的统计,苹果一家的手机的利润率占了全球手机利润率的90%,三星可能占了7-8%,剩下大多数人是赔本赚吆喝,就玩一个热闹,苹果全部让苹果一家赚走了。

开场片放的采访大疆的汪涛,我刚才看到了他的讲话,他也在讲,中国之前创业公司的特点,用一个便宜的东西,把中国市场杀满了以后,再去杀更没有品位的其他的第三世界国家。我们希望看到的是一些更年轻的,新锐的企业家,他们敢于在开始的第一天就把他们的产品定位到国际上,进军欧洲和美国。

我刚才在讲的一点,这张图大家看了一下,为什么品牌和差异化的定位以及核心技术是那么重要呢?今天中国的电子商务发展,我看了前两天许星(音)的讲话,他投了京东,中国电子商务的发展,在线上渠道的垄断甚至超过了欧洲和美国,当然美国是刚刚开始,昨天沃尔玛一个晚上跌掉了200亿美金,美国刚刚开始,中国因为之前传统线下的商业渠道太弱,像京东和阿里、天猫的成长甚至超过了欧美发达国家。这种线上渠道快速的聚集造成什么呢?今天如果你的产品没有很清晰的品牌定位和用户的影响力,无法拥有定价权的话,今天包括在座的智能硬件的创业者,包括中国所有的传统制造业企业,大家都在给两个人打工,一个人叫马云,一个人叫刘强东。

我们看一下这张图,左边是淘宝众筹,右边是京东众筹,这是两家完全不同公司做的手环,不知道你们能不能看到区别?从功能也好,来电显示,短信,微信,触摸按键,左边卖199,右边就卖169,最后有一家出来把手环做到99,大家都歇菜,回家,这就是今天的中国智能硬件情况。但是这个情况在未来会变得更加严重,为什么?越来越多的渠道会向线上这两家巨头去垄断。当产品没有差异化的时候,最后你的产品放到京东也好,淘宝也好,唯一能做的就是杀价,你就把你所有的利润空间,貌似省下了线下开店的成本,供应链的成本,但是所有的利润空间都被线上这两家拿走了,这是非常残酷的现实。

刚才讲了,要先想做强,再想做大。还有一条,在我们过去两年里看了几百个智能硬件的项目,我觉得有很多人已经讲过了,但是我还想再强调一遍,因为我们还不断的看到充满热情的创业者,拿出一些为智能而智能的项目,干的热火朝天,我们很心疼,为什么呢?都是质量非常好,背景非常好的,百度、腾讯最顶级的公司出来的创业者,非常好的学历,但是做的一堆东西是什么呢?为了智能而智能的产品。

我这里举一个例子,我们去年投的一个项目,小牛电动,两轮电动车听上去不是那么酷,那么炫,所有人一想到要做两轮的电动工具,一定想要做一个超炫的触摸屏,地图导航,再把加油站,吃饭的地方,买东西的地方都在上面,这就是下一代智能的出行工具了。但是小牛这个团队在这一点上做得比较好,经过反复的讨论,他们第一个砍掉的就是智能屏,在用户驾驶的过程中是非常不安全,也不现实的,没有人在驾驶一个两轮电动车,面临周围这么复杂的路况还要盯着那个屏看。第二,智能屏尤其是在露天环境下,对屏的要求,甚至比我们用的普通的iPad的屏要求还要高,凭空增加几倍的成本,消费者用不到的成本。第三,消费者对两轮电动车最大的痛点是电池和续航里程,现有中国的传统产业,虽然锂电池已经大规模应用了,现有传统行业用的还是铅酸电池,我们公司原来清华的一个实习生,他骑的还是最流行的一款,小龟王,两块电池,每块30公斤,20多岁小伙子,每天提到三楼来,满头大汗,用户体验极差的。小牛大胆的使用了18650的锂电池,最重的是10公斤,最轻的是8公斤,小女孩都可以轻松的拎回家。

各位创业者,我们在出发的时候,首先要想,你给用户提供的真正的核心价值是什么,到底解决了什么痛点,不要为了智能而智能。我也不希望看到很多人花自己的钱,再去投入前期的投入和研发,也不希望看到那么多优秀的人才,造出一堆自己在那儿YY的好玩的东西,没有为用户提供真正核心价值的东西,这可能是我们在智能硬件上简单的分享。

最后做一个小广告,明势资本是一个创业者的基金,我本人是连续创业者,我们的投资人也都来自于国内一线的创业公司CEO,创始人和高管,我们投的两大领域,其实大家也看到了,一块是智能硬件和工业4.0,工业4.0我们去年非常高兴的和红杉一起投的项目,这是中国工业机器人领域技术最领先的一家公司。

我前面讲了一些我们看到的问题,或者有一些悲观的东西,也提到了很多经济学家在唱衰中国的经济,讲制造业会有50%的人会死掉,甚至80%的人会死掉。因为我们是做早期投资的,我有一个观点,人一定要乐观,如果你是悲观的,或者算得太精的人,很难做早期投资,因为你看到的永远是问题,永远是一大堆的挑战,不敢在只有一个人,或者两个人团队的时候就把钱投给他。我们看到的希望是什么呢?因为工作的原因,我长时间飞在美国、欧洲、日本、中国,从我们的角度,我们认为所有事情最重要的因素就在人。我们比较的不是中年人,比较的也不是老年人,我自己比较的是我所有飞过的国家和地区的年轻人。我7月份在法国度假的时候,非常好的地方,下午四五点钟的时候,海滩上布满了帅哥美女,漂亮得不得了,真是傻乐傻乐的身开心,不像中国的年轻人一副苦大仇深的样子,他们在沙滩上冲浪,吃完饭以后去酒吧,日本在大街上很少看到年轻人,大街上修马路的都是白发苍苍的,这是人口结构的问题,香港台湾的年轻人跟上一代的年轻人完全没法比,我认为这两个是非常可惜的华人的地区,但是这两个地区的年轻人完全丧失了活力和创业的动力。跑了这么多地方,唯一能和中国相比的年轻人就是美国硅谷,硅谷是来自于全球最聪明,最有才华,最有野心的年轻人组成的,除了美国硅谷以外,我看不到一个国家和地区像中国的北京,中国的深圳有这么多高素质的年轻人,在这么拼命,这么努力的工作。在这一点上,我们又是信心十足。

我最后的结束语是断臂重生,相信中国制造业会经过巨大的自我颠覆,或者是凤凰的涅磐,但是在未来一定会打造出中国的新制造或者是中国的新硬件,我们希望和在座的有识之士一起努力,谢谢大家!

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