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大熊:燃健身不像class pass 更像是天猫

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燃健身创始人大熊演讲 (来源:网易科技频道)

网易科技讯 8月26日消息,第42期网易科技五道口沙龙“运动类O2O”专场昨天在北京举行。多位运动健身领域的创业者来到现场发表演讲。燃健身创始人大熊发表了题目为《颠覆是一个伪命题》的精彩演讲。大熊认为,“我国正处于社会主义健身初级阶段,我们现阶段所面临的主要矛盾是人们日益增长的健身文化需求同落后的健身产业之间的矛盾。”互联网与传统运动健身模式的结合,将有效解决这个问题,同时为创业者带来机会。

在面对“基于空间的移动性与线下的健身房是如何达成合作的?”这样问题时,大熊表示,“因为我们自己现在在北京、上海、广州三个城市,只有三个城市,合作了大概3000个商家,都是我们健身房的合作伙伴,所以我们所有用户都可以任意在这些商家当中挑选合适的场地,这些会给场馆带来什么?如果说每个健身房日子都过得非常好,每个健身房都爆棚,每个健身房都需要排队,我觉得也不需要大家在这谈这个事情了,我们合作自然需要给场馆更多的订单,甚至在整个订单占比里面都有一批核心的商家,我们给他的订单占比已经超过50%,这样的商家都有。所以我们的价值会给更多的健身房带来更多的渠道,是更多的选择。”

在谈及燃健身未来的发展时,大熊表示,燃健身的理想是涵盖整个健身场馆教练,包括社交和数据这样的泛健身消费的平台,而不是单纯的O2O。(胖胖脸)

以下为燃健身大熊现场演讲实录:

首先感谢网易科技给我们这个舞台,在座很多在运动健身这个领域里创业,基本上百花齐放的态势,有各种各样的团队,今天还在直播,是不是有些话不能乱说。没有关系我们就随便乱说了,因为我也不希望业内交流的时候打太多广告注太多水,所以也先请主办方帮我掐一下时间,我演讲时间是15分钟,如果讲不完把我轰下去就完了。

网易主要是让我来讲颠覆的,后来我的同事给我起了一个标题叫《颠覆是一个伪命题》,这是我大概想跟大家表达的,因为之前有很多同行在讨论如何颠覆整个行业,包括大家也给我们贴过健身O2O的标签,贴什么标签不重要,今天是我们第一次面对公众的一次公开的演讲,之前我们并没有这样的机会,所以我也给大家讲一下燃健身到底是什么样的想法或者是我们大概想做什么样的事情。

我们自己总结,我国正处于社会主义健身初级阶段,我们现阶段所面临的主要矛盾是人们日益增长的健身文化需求同落后的健身产业之间的矛盾,能看懂的基本上都暴露年龄了,我更喜欢看不懂的人。

我们国家健身的需求增长特别快,每年递增30%,当然我们也有别的数据,比如说之前我们有看到一个数据是说当任何一个国家城市居民的年均GDP如果超过8000美金的时候,所有健身的消费将呈井喷的状态。按照我们国家广电总局去年公布的数据,我们中国二三四线城市合在一起的话,人均年GDP已经超过了8000美金,超过这个数字的时候,在新浪微博上有很多明星、大V都在拼命地晒自己健身的照片,我也经常在朋友圈晒我健身的照片,但我没有他们的影响力,但是娱乐明星的确引领大众更多的健身,所以我们的健身需求一定呈现井喷的状态。

这里面还有我们得到的一个数据,当然这里面漏了几个要素,我们现在城市里面每100万人才能对应一个健身会所,这样的数据其实是比较偏激的一个数据,所以我个人有一个判断,我认为到了2017年或者到了2018年中国的商业健身房的数量要翻10倍,能够达到美国的商业健身房的一半,这是我个人的结论,不代表第三方官方报告的观点。我知道今天在座的也有一些健身行业的老前辈,还有新前辈,所以我觉得现在去开店也是很好的生意。

这里面有我们的一些术语,晒出来让大家看一下。我们看到在北京大约有1.2万家,在上海大概9000家,在广州大概是3500家,这里面涵盖了大型的健身中心,比如像北京的浩沙,上海的乐事,也涵盖了中型的健身会馆,也涵盖了健身工作室,而且它的品类是非常丰富的,包含瑜珈,包括舞蹈,也包含泰拳、搏击等等。这是我们发现的数据,但是这个数据我猜到2016年有可能继续翻倍增长,这个代表着我们所面对的行业比如说健身房的商业供给的数量,但是大家也可以从其他的渠道或许这些数据。

这一页代表着我们的一些思考和价值观的传达,很多的人现在开始健身,不管是受什么样的驱动,以前从来不健身的人现在一年健身一次,这也是一个好事情。以前半年健身一次的人现在一个月健身一次,以前一个月健身一次的人现在一周健身一次,比如像我这种,我今年春节的时候体重是210多斤,现在是170左右,当然还得继续减,可能还不够,在座还有一个和我一起减肥的好搭档,在一起减。在这里面我想说的是消费的需求是多样化的,我希望跟大家反复强调一下我们的理解,健身的需求一定不是单纯去跑步,单纯去健身房去举铁,包含女孩子最喜欢的瑜珈、舞蹈,也包含很多的极限运动,比如我们一些90后的孩子特别爱玩,他们在我们的平台上发布了卡丁车的项目,看起来和我们不太搭,大家如果跑过卡丁车,因为我经常做力量练习的,但是跑了8圈之后两个胳膊累得不行了,卡丁车挺燃脂的,所以我们想给消费者的体验不仅仅是增肌和减脂的体验。比如很多妹子就想减腹部、小腿,胳膊这个地方的摆摆肉,这样的需求很正常,所以我认为我们要面对的需求是非常多样化的,这是我们考虑的第一个观点。

第二个观点是说,我们同意的一个观点,健身的时间可以碎片化。我知道在座有很多专业健身领域的人,或者有很多好的科学系统训练的人,比如我每周进行大概三次无氧训练,两次有氧训练。我们公司达到跟我强度的人大概有五到十个,我猜在座的很多公司,你们很多高强度健身的人群应该不会太大。所以我们想倡导的一个概念,我们希望倡导健身可以碎片化,比如说我这周去健身一次,下周没去,下下周又去健身一次,我们就会觉得有负罪感吗?因为他去总比不去要好,你两周去一次就好过永远不去,这是我们的第一个环节,时间碎片化我能接受。

第二个观点,我们是不做免费健身的,我知道在座可能有很多同行在做通过视频,通过一些可视化的课程让很多教练的技能格式化。但是我们有一个价值观,我们认为很多健身教练和很多场馆是不可替代的,因为健身需要一个氛围,这是我们自己的观点。所以我们更重视健身场馆、场地和教练的质量。如果再讲的话,就是品类与多样化,我刚刚已经说过了,我们有瑜珈、有舞蹈,下个月可能有滑翔伞和帆船,我们希望有更多的主题,比如大家觉得增肌、减脂是老生常谈的主题,我们现在做一些产后恢复的主题,这都是我们有可能大概的方向。

另外,我想分享的很重要的一点,就是功能性训练崛起,很多大型的综合性的健身中心正在日渐式微,那种功能性的训练,比如有些类似于海军陆战队的体能训练,还有一些超前的体能训练,我认为功能性的训练是未来的主题,我认为用之前我们做电商、做零售的一句话来形容这个,我认为在健身领域,尤其是场馆类,垂直的杀手店正在兴起,大型的集贸市场可能正在慢慢地慢慢地过渡。什么是垂直杀手店?就是瑜珈馆,它的房间的陈列、老师的仪表等等都是不一样的,所以我非常非常看好在健身场馆里面的垂直品类杀手店的兴起,我们是愿意扶持或者愿意投资垂直品类杀手店,因为我认为这是整个健身领域的未来。

最后我们想分享空间的频繁移动性,这个什么意思?比如很简单,我今天下午来这,如果我开完会,到今天晚上晚饭的时间,大概有两个小时的空,其实今天是周二,周二是我们每周的无氧训练日,但是如果我在东边办了一个卡,我就得杀过去,我杀过去以后我们的时间就没有了,这就叫空间的移动性。另外我们做用户调研报告的时候,就有问到,有一个妹子之前在望京上班,后来跳槽去了中关村,她用了三个月去找健身房说能不能把九个月的退给我,这个事情是不可能的,比如像我这样的,我昨天在上海,今天在北京,后天在广州,我的训练是需要一定的延续性,因为我有自觉性,所以我到了这些城市之后我需要找到一些训练的场馆,我们这样的模型就能够满足这样的要求。所以空间的频繁移动性是我想也要强调一下,因为这一点的属性在传统的健身看来是不存在的,但其实这是我们比较重视的一个属性,因为新的消费时代或者说新的90后或者都市的新贵,我们称之为中国中产阶级的崛起,基本上就在空间的频繁移动性上是有非常强大的需求。

这一页讲的是我们的需求方式和现在的情况,就是说我们大概的情况是说,我们会更多的给更多的健身房倒订单、会员这些,我们的模式其实特别像天猫,因为我以前在天猫工作,所以我们打造这个模式基本上就是让所有的健身房跟我们是合作关系,他们是我们的商家,很多健身房的团体都在我们的平台上销售,这是我们的推转模型。我们愿意去投广告、花钱、补贴让更多的中小商家往前走,这是我们平台的使命。当然我们也愿意拉低我们平台的消费门槛,比如我们的按次消费比较低,我们会发优惠券,让更多的消费者来到我们的平台上。

重点再提一下,我们其实不太愿意把我们称之为一个健身O2O的平台,虽然说我们现在肉身的阶段是这样,但是我们的理想不是这样,我们的理想是涵盖整个健身场馆教练,包括社交和数据这样的泛健身消费的平台。我对O2O这个事有点计较,所以我不太喜欢我们称我们为健身O2O。

最后一页是我自己的价值观,或者说我们要倡导的价值观。健身不需要长期坚持,往往我们看到很多的用户因为忌惮于每周一、周三、周五的训练,一共训练八个月或十个月,往往练一个月就结束了,我们的价值观是健身不需要长期坚持,如果你一个月来一次,哪怕隔一个月我们也欢迎。第三,健身可以做到碎片化、随意化、趣味化,毫无压力感。

最后健身是一种高品质生活方式。

现场提问:基于空间的移动性与线下的健身房是如何达成合作的?

大熊:这个很简单,因为我们自己现在在北京、上海、广州三个城市,只有三个城市,合作了大概3000个商家,都是我们健身房的合作伙伴,所以我们所有用户都可以任意在这些商家当中,这些会给场馆带来什么?我这么回答,如果说大家每个健身房日子都过得非常好,每个健身房都爆棚,每个健身房都需要排队,我觉得也不需要大家在这,我们合作自然需要给他们更多的订单,甚至在整个订单占比里面都有一批核心的商家,我们给他的订单占比已经超过50%了,这样的商家都有。所以我们的价值会给更多的健身房带来更多的渠道,是更多的选择。

现场提问:请问大熊怎么看美国模式,还有看他们在中国的模式小熊快跑这样的模式?

大熊:我可以分享一下这个话题,我其实在2014年下半年就有关注classpass,但是我自己是不太方便评论我们很多的友商的,但我可以评论一下外国人,又比如说classpass,classpass建立的基础第一点,它有大量的清库存的机会。第二点是中美两国的国情不同决定的,美国人大家都知道,美国是一个体育大国,美国人从小学、中学到大学都有非常好的体育氛围和体育老师,他们那个体育老师跟咱们的体育老师不是一个概念,他们的体育老师最起码会教他们基础的跑步姿势,基础的健身的所有基础动作。因为我有在整个中国,北京、上海、广州我有去平台上的商业健身房,比如很多五星级酒店的商业健身房,健身房里基本上都是老外,而这些老外的训练强度和方法我认为是接近于我们,所以美国具体的情况是说,美国人都有非常好的健身基础和运动基础,所以美国人走进健身房,它其实只需要一个会期和时段,大多数不太需要健身教练,所以classpass的第二个特征,它在美国是销售无教练带领的自由期限量的合成,比如说包月。第三个特征,美国,尤其是北美,包括加拿大,商业健身房很多包月是99美金,99美金有足够的毛利和净利的空间,这个价格在美国健身房包月已经是一个中上游的价格,绝对不是廉价。所以classpass接下来的营收、现金流有可能做得很好,有可能会有很多的盈利。这三个特征在中国目前的情况,我认为都不太具备,所以我们燃没有做中国的classpass,虽然有人写我们是中国的classpass,其实我们更接近于天猫,接下来我们会围绕着整个用户的健身场景来消费。我不知道这样回答各位是不是满意?谢谢!

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