互动讨论：媒体人创业遇到的坎

网易科技讯，7月19日下午，第43期五道口沙龙如期举行，本期主题是媒体人创业，在圆桌论坛环节，到场嘉宾对媒体人创业相关话题进行了讨论。

到场嘉宾包括：主持人傻瓜理财CEO黄建涛、乐钱CEO王炜、会小二CEO杨亮、牛车网CEO海兰、阿尔法公社创始人许四清、极客帮创始合伙人蒋涛。

创业过程中遇到的问题

乐钱CEO王炜：在创业之后，最大的心态转变是从过去对人的苛求转到对事的苛求上面。过去一个事做不好我认为一定是人的原因，我交给你做的，你做不好是你的问题。后来因为要创业，如果你总是苛求别人那就是你的问题了。

在媒体圈出了名的挑刺，挑刺是一流。各种各样的问题，不想打击谁，而是鼓励创业，能够有机会创业都要创业，是人生的一种经历。创业条件都可以试一试。90后一定比我们强，这是社会的进步。作为一个创始人或者合伙人压力比较大。

会小二网CEO杨亮：要说问题还在于对遇到各种情形的认知是不是准确。因为原来看到的东西特别多，能够看到各行各业各种问题之间的关联，但是对于某一个具体问题，它是如何实操的？我觉得这个转变的过程可能是媒体人创业过程当中面临的一个难题。

美黛拉联合创始人张丹萍：对我来讲最大的打击是我从报社出来，从网易出来，回头再看自己的记者朋友跟记者兄弟特别难相处。以前自己当记者的时候，每天都神气活现的。

媒体人创业被投资人否定的案例的原因

牛车网CEO海兰：我觉得我一直比较幸运就是许总说的那种，但凡一个人开始创业，他的智商不会特别特别低，拼得都是速度和体力。我觉得我的体力还需要锻炼。天下没有免费的午餐，如果你想跑的更快，那你必须得努力奔跑，必须比别人付出更多的体力才行。

阿尔法公社联合创始人许四清：我们遇到的媒体的朋友创业，容易概念化。比如说我这是新一代社交，什么叫新一代社交？其实我们觉得媒体创业还是刚才我讲的那个观点，一定要找一个联合创始人是跟你完全不一样的，懂技术、懂产品的。

极客帮蒋涛：媒体人的角度很容易还是自己的惯性思维，我做一个什么样的服务把这个模式+那个模式，再加一个模式，一般是加两、三个模式给我们看，我们就比较晕。媒体人构建的系统是一篇文章，分析了很多模式。但是当构建一个运行的系统的时，它的深度和广度和你原来的理解是有巨大的差距。

如何找到你的骨干团队合伙人

杨亮：如果不是一个技术创始人的话，都会面临一个问题，就是如何跟技术的人才合作，如何跟设计的人才合作，如何跟运营方面的人才合作。这其实是大多数的创业很难起步的一个关键点。

如何跟技术人才、运营、设计的合作，找技术团队，1.要不特别热情，用感性去吸引他；2.足够有逻辑。

张丹萍：我们也是新公司，所以还没有到谈教训的时候。在创始人团队中，刚刚我们一直聊还是需要有不同的人。

不要路径依赖，团队需要多元化，但是又需要在统一的商业模式上的和谐。

王炜：我理解的合伙人不一样应该是性格不一样，我是典型的处女座，事儿逼。我们需要容忍脾气不一样性格的人。

海兰：需要很大魄力，技术合伙人怎么招？开始之前，我是透过和技术沟通，人不懂什么，就会心生敬畏。你如果是个码农就会觉得没什么。有敬就够了不需要畏。创始人必须能够画大饼。就像马云说的，早期就是梦想和股份。

50%溢价需要很大的魄力。但特别顶尖的人，不要说50%的高薪，100%的高薪能够把他拽到你的队伍中来那也算你赢了，但大部分中等水平的人还是比较好找的。虽然每个创始人做不了技术，但是你一定要让自己成为一个大产品，懂时间节点，要足够细心。

许四清：优秀的媒体人对细节关注很重。关注细节很值得推荐。媒体人创业找互补的。

蒋涛：技术人员思维看市场的角度是有惯性的，所以他只集中在某个领域，另外他的视野不够。所以我说你们不要创业了，你们去当合伙人，所以我们做了一个原创派，就是撮合合伙人，做产品，也做技术，而且是一个大合伙制度。

以下是互动论坛实录：

主持人：由于时间的关系我们直接进入圆桌的环节。主持人是傻瓜理财的创始人兼CEO黄建涛先生。黄总创业之前是《金融界》的总编辑，有十多年财经媒体的经验，接下来的时间我们交给黄总。有请创业者和投资人到台上。

黄建涛：参加下午的会确实很烧脑，我以前参加过很多会议，也组织过很多会议，到了最后的时候基本上下半场都没人了，留下来都是等着领奖的。

刚才大家确实讲了很多干货，我准备的问题刚才基本上都已经讲过了。我打击打击想创业的人，创业中肯定会遇到很多很多问题，特别是媒体人，坐公务舱。我自己最大的感受是之前去办公室水都倒好，自己创业的时候自己开始干行政。我想听听各位自己在创业过程中遇到的问题，说一个点打击一下大家，更好的认清我们自己。

张丹萍：对我来讲最大的打击是我从报社出来，从网易出来，回头再看自己的记者朋友跟记者兄弟特别难相处。以前自己当记者的时候，反正每天都神气活现的，觉得就应该这么些。我们好几个人都是从媒体出来的，琢磨1年、2年了，怎么一下子就看出的问题了，有的时候跟媒体打交道的过程中很生气的。我是负责PR的，但是没关系，这个问题能解决。

杨亮：要说问题还是对于你遇到各种情形的认知是不是准确。因为你原来看到的东西特别多，各行各业，能够看到各行各业各种问题之间的关联，但是对于某一个具体方面的方向的问题，它是如何实操的，如何能够系统性的把这个行业的一些特征搞明白，能够做明白。刚才黄明明讲的一句话我觉得特别重要，对于人的了解。原来我在《财经》，那个时候大家主要是给别人挑毛病的，媒体人主要是看别人缺点的，当你实际创业之后，你会发现这个世界是不完美的，你找到的人都是不完美的。其实你是依靠着一群不完美的人大家一起形成一个比较完美的团队，所以看问题的视角会发生很大的变化。

我觉得这个转变的过程可能是媒体人创业过程当中面临的一个难题。

王炜：就像你说的，媒体人某种程度是出了名的挑剔，挑刺的能力绝对是一流。但是自己做创业的时候，你会发现各种各样的问题都会出现。这一点我倒不想打击，我觉得应该鼓励创业，有条件创业的都应该出来创业，这毕竟是一种人生经历，当然不是说所有的人生经历都是好的。

比如说有一个兄弟跟我说搞一夜情，我说你要真没搞过搞一次也行，要不你总不死心。所以，我觉得只要是有创业条件的人都应该出来试一试，什么是有创业条件的人？先要考虑清楚你自己是不是真的有创业的条件，创业的心可能都有，但是你是不是真的具备创业的条件。一个90后的小姑娘站起来说我有伟大的想法，但是我找不到团队，也没人给我投钱，我怎么办。我说按照我的理解，肯定是你有问题，不是别人有问题。后来小姑娘站起来跟我PK说，你们不能这么打击90后。我说其实我们对90后是很尊敬的，因为现在创业的人里面基本上对90后的评价不太好，一个是跪舔，一个是不信任。我觉得90后一定比我们强，如果90后不比80后强，80后不比70后强，这个社会怎么进步，这是最基础的。所以如果有机会还是可以出来试一试，但是要向清楚你要承受的压力是巨大的。

在创业之后，最大的心态转变是从过去对人的苛求转到对事的苛求上面。过去一个事做不好我认为一定是人的原因，我交给你做的，你做不好是你的问题。后来因为要创业，如果你总是苛求别人那就是你的问题了，因为人都是不完美的，你只能转到对事的苛求，不是说你不再对这个人苛求，而是要有事去约束他，把事的规矩定起来。

作为一个创业团队，比如说什么时候应该干1，什么时候应该干2，要划的很清楚，没有达到没有关系，这个时候要宽容，但是要分析出原因来。如果说没有达到，你还是找不出原因来，那就是你自己的原因了，要不是你自己定了一个不切实际的目标。比如我们做一个快公司，一年以后10亿美金，两年以后百亿美金，三年以后千亿美金，这样的公司很少。所以在创业以前要把这个事想的比较清楚。

比如说我们自己的公司，在做快公司的事情上，我们就想的很清楚，我们一定是做慢公司，不做快公司，快公司我们做不来。因为金融这个领域你做快公司就意味着你要出大事情，比如说你是做平台化还是做垂直化，我们想清楚我们是做垂直化，平台化的东西不是不想做，而是你的资源条件很难跟上。谁都愿意做阿里巴巴，谁都愿意做淘宝，但是这个时代已经是进入BAT的时代，大的平台在不停的扩张边界。所以你要把这些事情想明白了，相对来说你的心态就放好了。

比如说你说我做慢公司，你要忍受相对慢的速度。这个慢不是说你不发展了，而是你能够控制节奏。控制不住节奏，最后很容易出现大问题。比如说你是做垂直化的，我们在做的时候，最早是在P2P和P2B之间选，我们选了P2B。在P2B这种外来的资产和自己开发资产中我们选择了自己开发资产，自己开发资产诸多的领域中我们选了做农业金融。其实是尽量从一个小的点入手，做到大。这不是打击，还是回到那个话题，能创业还是去创业吧，哪怕当做一种人生经历。

黄建涛：蒋涛和许四清许总，相信你们在看项目的时候肯定遇到很多媒体人创业者，讲一讲你们遇到的媒体人创业者的例子，你们否定的原因是什么，最大的问题是什么。

蒋涛：其实创业确实是特别难的事，我们曾经在5年前第一次准备做一个投资的时候，当时不太懂投资，想拉一个做投资的合伙人。结果这个人进来，跟我们干了不到一个月以后他说我去创业了，我不做投资了。做了大半年以后，我问他怎么样，他说我现在只有一个感受，要敬畏创业者，能活下来的创业者拿BP给我们看的创业者，能把公司做的活下来，在这个市场上还有发展是非常了不起的。他自己做了大半年就是这样的一个感受。

媒体人的角度很容易还是自己的惯性思维，我做一个什么样的服务把这个模式+那个模式，再加一个模式，一般是加两、三个模式给我们看，我们就比较晕。他可能想的太多了，模式都是走出来的，不是规划出来的。第二个，你刚开始做的时候，其实要切入的更小一点，从一个小点开始，形成一个产品。我觉得媒体人创业者最缺的还是技术合伙人，找一个懂技术和产品的合伙人，媒体的本能要更多的去理解产品和技术。这样你做出来的创业公司和项目才有一个核，这个核不是靠人堆起来的。即使现在靠人堆的公司，他也有一个核，这个核就是系统，产品和技术驱动的系统，这样的公司才有成长性。投资的不是生意，而是未来能够成长几十倍、上百倍。这个不是靠媒体人传播的能力和写文章的能力，写是你要构造一个系统的能力。

原来我们构建的系统是每个人写了一篇文章，分析了很多模式，但是当你构建一个运行的系统的时候，它的深度和广度和你原来的理解是有巨大的差距。今天来的媒体人都沉下去了，而且跑的非常顺。下一步要上规模，你要在你的核上下更大的投入。

黄建涛：就是因为媒体人平时见的太多了，所以在概念上不断的附加，加的太多了。我帮一些朋友从BP转到投资的时候，你要做的事情太多了。

许四清：媒体有一个特征，写的东西为了吸引人所以要写的非常大，完全是由小到大，这个事不大就不吸引人。所以媒体人容易宏观。即使从微观入手最后也是很宏观。实际上创业是一个极其微观的事，就是把一个产品、一个受众群做好才有机会。

回答您的问题，我们遇到的媒体的朋友创业，容易概念化。比如说我这是新一代社交，什么叫新一代社交？其实我们觉得媒体创业还是刚才我讲的那个观点，一定要找一个联合创始人是跟你完全不一样的，懂技术、懂产品的都需要。如果有一个商业计划书交给我们，说我要颠覆腾讯，我这是新一代的社交，或者说我这是与众不同的O2O，我们在一秒钟之内就会给这个创业团队打一个标签，太虚，一下子对他们的印象就会降低。

紧接着就翻到最后那一段，他的联合创始人是谁，如果没有真枪实弹干过一轮的基本上放在一边，中间都不看。为什么？实际上媒体容易把一件事情大而化之，但是创业绝对是小而化之的，绝对是一个非常微观的，越做越小，做到极其聚焦。在一个极其微小的领域里做到比任何人都棒，能够解决你的用户的痛点，这才是有可能生存，有可能走到下一个台阶的生意。

回答您的问题，做媒体的朋友如果要创业，一定要聚焦、聚焦再聚焦，一定要微观、微观再微观，宏观的事在创业这是不存在的。刚才明明讲下一步趋势是什么或者下一个经济周期是什么，我才不管，尤其做第一轮投资人的，我们根本不看下一轮经济危机什么时候发生。大家是不是都吃饭，大家是不是都用手机，大家是不是都用社交，说经济危机来了，你用，经济危机不来你也用，没有关系。所以极其聚焦、极其微观化。

黄建涛：刚才两位投资人讲的非常好，大家做什么没关系，关键是BP要想好。所以做的可以宏观，BP应该写的微观。

许四清：BP写不好也没有关系，申请我们的投资就一个办法，上我们的网站直接填一个问卷。90%的BP词不达意，表达不了创业者真正的意图。所以我们的办法就是学理工男，一看蒋涛就是学理工的，两个理工男在这。绝大多数时候商业计划书都写的词不达意，所以我们就给你一个申请表，申请表我们想了解的核心内容都在上面，一言晃过去就知道你是不是一个靠谱的项目。

海兰：我觉得我一直比较幸运就是许总说的那种，压根不认识投资人，被投资人拉来创业，一个人就可以拉100万美金。一直很幸运，后来拿钱也拿的很快。包括我的团队也很幸运，我有我自己很好的合伙人在那，产品、技术的合伙人来自360，跟着老周很多年了。我们二手车有一个二手车小胖，是一个微博的大V，在全亚洲最大的旧车交易市场花乡做了12年。所以我的团队做的非常好。我个人也非常幸运。

我个人认为在我不能绝对的成长为独角兽公司的时候，我们先做到10%优秀的公司，20%优秀的公司，这就是一个大部分创业者首先应该面对的问题，这也是我自己一直努力的方向。我一直希望我们是90分以上的公司。

有什么压力，提起一个现实的问题，这是一个体力活。你要想做的好，体能必须到达一定的能力，如果你要开始创业，先从健身做起是一个不错的选择。体力有多好，有的时候会直接影响你的精力，因为在早期的时候是拼体力的，方向明确的就是那几条。但凡一个人开始创业，他的智商不会特别特别低，即使智商特别低，也早被聪明的投资人PK掉了。我觉得我的体力比我们家的那一个还是差一点，所以我现在没有做的那么好，我每天只能到12点，公司线下团队一周6天，但是他们长期维持在一周接近6天半的工作强度，每天到2点钟，我觉得这还是非常疯狂的。

炜哥是我偶像，我一直特别欣赏炜哥在我跟进疯狂的时候跟我说的一句话，天下没有免费的午餐，如果你想跑的更快，那你必须得努力奔跑，必须比别人付出更多的体力才行。谢谢！

黄建涛：谢谢海兰的分享。刚才大家讲的都是干货，讲的自己作为一个媒体人，也是给大家一个借鉴，应该尽量去避免的一些问题。刚才许四清许总讲到团队的问题，要找合适的合伙人。海兰讲到她的老公是技术出身的人。媒体人基本上原来都是做内容的，很少涉及到技术，可能产品有些涉及，但是技术基本没有涉及。我们作为互联网创业肯定是需要技术合伙人和产品合伙人，因为媒体人创业公司基本是以运营为主的，商业模式是以运营为主的，并不是以技术取胜。在运营为主的模式下，我们并不是营销出身的人，营销出身的人就是结果导向，赚钱的欲望远远高于媒体人。以运营为主的时候，可能我们需要引入强势运营方面的人，对运营把控能力比较强的人，我们媒体人在运营的把控上可能偏弱一些。我们的骨干团队，包括产品、技术、运营方面，几位创始人有什么心得体验。当然我更希望大家讲一下遇到的坎坷。

比如说做地推的，我们找了一个非常成熟的地推团队进来，但是最后因为利益没有谈妥，干了三个月地推团队都走了，公司马上面临崩溃的边缘。在我们找合伙人也好，找骨干团队也好，大家有什么样的心得体验，或者有什么教训可以给媒体人借鉴。

张丹萍：我们也是新公司，所以还没有到谈教训的时候。在创始人团队中，刚刚我们一直聊还是需要有不同的人。比如说做电商，不管哪个领域的电商，还是需要有传统行业的人加入，这样可以弥补我们作为媒体人的不足。但是会特别明显，本来生活网是做生鲜超市的人，美黛拉是医美行业的人，开会的时候这边是做媒体的，那边全是做传统商业的，一上来就吵。因为很明显，团队中这两伙人思维的方式是完全不一样的。

比如说某一个商品上架还是不上架，双方讨论不一样，做媒体人的人觉得只要能卖一点就卖，传统的人觉得毛利高才能卖，这种矛盾是不可弥合的。一方面我们要让团队多元化，另一方面我们要在多元化的基础上，让大家拥有一个共同的目标，要在一个思维模式里运行，要不然这个事基本上做不下去。一个传统商业的人要能够认同媒体人的思维模式，媒体人要尊重传统商业的人在这个领域的思维模式。

杨亮：如果你不是一个技术创始人的话，都会面临一个问题，就是如何跟技术的人才合作，如何跟设计的人才合作，如何跟运营方面的人才合作。这其实是大多数的创业很难起步的一个关键点。除非你原来在BAT方面已经有技术层面的朋友，大家养成了这样的默契，否则一开始你就得找技术人员。

我离开上一家公司创业之后，第一件事情是做了一个技术的软件外包公司。当时为什么做一个软件外包公司，就是因为我想跟技术的人混在一起，我想学习一些东西，于是我的第一个命题是我得找到一群的技术合伙人。我刚离开那家公司的时候，我们做iOS的开发，我就到当时一个比较大的社区，跟社区板主聊，我这样一个背景，想找一些技术背景的人帮我开发一些软件。他说技术的人才都是理性的，像你这样的人多了去了，他们已经被无数次洗礼过，你压根就没戏。

我有点不信邪，把所有在上面找iOS合作的人拉了一个名单，挨个跟他们聊，找他们的兴趣点。一个月之后我谈成了6个团队，这6个团队都跟我合作了，后来又不断的沉淀下来一些长期的合作者。所以找技术团队，我自己的体会是两点，要不然你就特别热情，特别有感染力，很多技术人是比较理性的，但是他也有感性的一面，或者说一部分人有他感性的一面。他确实被你感染了，被你打动了，你的魅力无比强大。你讲的那个东西无比吸引他，或者他就特别崇拜你，特别喜欢你。要不然具备这样的能力。

第二种是你不够有感染力，但是你足够有逻辑。因为所有做开发的工程师都是用逻辑来写这些产品的，除非你的逻辑比他还强大。你把一件事情，把一个商务的远景能够用一个很符合逻辑的方式跟他讲清楚、讲明白，包括你把中间的规则设计的足够合理。他至少愿意跟你开始做一些这样的尝试。所以过程中是找方法。

黄建涛：现在的技术人员跟你合作的怎么样？

杨亮：很好，有两个。一个是最初做软件开发的时候跟我们一块大概做了快4年的时间，另外一个朋友是今年年初加入的，原来也是3、4年前认识的。他是做算法的，他从国外读了博士回来自己创业。开始做另外一家公司，往前走的过程当中，我们的方向越来越被验证，他就从别的公司里面加入到我们公司。

黄建涛：王炜，你们对项目的运营、经营方面、把控方面有什么心得体会？

王炜：首先纠正一点，创始人是以媒体人为主，但是整个公司50%以上是金融行业创始人。

刚才许总提到你要找不一样的合伙人，我不知道理解许总的话是不是对，其实不一定说和你干一行的人就是和你一样的人。我觉得这个不一样应该是说性格不一样，更重要的其实是性格。我这个人坦白讲特别的事逼，我们的整个创始团队3个人是处女座的。技术的人逻辑很严密，说你先把这个东西放掉，我们没时间干这个事，我说这不行，总觉得别扭。非得拉着他谈，非得干这个事。

我觉得首先要能容忍和你不一样的人。其次，一定要脾气一样的人。要有不同的人，也一定要有相同的人，脾气不一样就很糟糕了，大家做事做不到一起。你是A型，我是B型，完全是不一样的打法，但是脾气应该是差不多的。人和人我一直说是有味道的，闻一闻就知道这个人是不是和你是一路的，不是一路人你去撮合到一起，哪怕过去是朋友，这其实是非常难受的，最终对大家都是伤害。

对技术人员，作为媒体人创业好像都存在这个问题。我们开始创业的时候觉得技术人员对我们来说不是太大问题，因为我们的合伙人有很多是技术出身的人。虽然我们是学法律的，后来在北大念了一个类计算机的专业，我觉得这个东西我们差不多都能搞得懂。我们在互联网这个圈子混了十多年，确实认识了各色人，技术人员也特别多，后来发现帮忙干个活没有问题，但是你要把他说服加入这个事情其实是很困难的，要有严密的逻辑性，很好的商业远景。

前期最早创业的时候我们只有2个人，后来要扩大队伍，发现要招脾气相同的，能够理解企业发展的程序员是非常难实现的。因为首先你是一个创业公司，你要考虑成本。其次，你要给出比市场高50%以上的薪水才能招到好的人。百度说我可以给低一点，因为他有品牌溢价，但如果你是小的创业公司，你必须给出比别人高50%的薪水才能招到人。后来我们从成都招人，不是说不好，至少比北上广深要差。其次是成都的生活节奏相对来说要慢。我们不会担心程序没人写，没人维护的状况，因为我们后面投的软件公司可以当做一个支援部。但是你要创立一个好的技术团队、创业的团队和你一起走，走到今天我也不敢说队伍很稳定。

一个大学生毕业干了3个月的小孩，跑到你的公司去，1万5起，我相信这种泡沫不会持续很久，你要说服这些程序员跟你一起走，确实要吸引一些年轻的力量。你确实要把商业运营和逻辑性讲的特别明白，而且这些都是可以实现的，这样程序员才能牺牲一些利益跟你走。

黄建涛：杨亮是自己先弄了一个外包公司，王炜是先投了一个外包公司，其实都是做外包公司。

王炜：我投的公司今年应该上市了，投了6、7年。

黄建涛：所以说技术对于很多媒体人来说确实是一个坎。杨亮跟王炜都讲了我们要有情怀，感化他。第二是要有严密的逻辑思维去打动他。最关键的是你要开出比别人高50%的溢价来。请海兰讲一讲50%的溢价包括什么？

海兰：我觉得50%需要很大的魄力。

刚刚大家讲技术类合伙人怎么招，在开始之前先讲一个概念。我是通过这些年跟技术沟通得出来的。你只要不懂就会心生敬畏，技术我们总觉得多么高深，因为我们自己不懂，如果你懂就觉得也没什么了不起的。所以每个人开始的时候敬就够了，不要畏，因为一旦畏的时候你就会发现这个事是了不得的事了。

像我们这些做O2O项目的，实际上它不需要有多么高深的技术，市面上中等层级的人能够满足需要的人还挺多的。特别顶尖的人，不要说50%的高薪，100%的高薪能够把他拽到你的队伍中来那也算你赢了，但大部分中等水平的人还是比较好找的。

我的公司开始也没有技术合伙人，找的也是中等的在我团队做过的，先把网站构架好，你有一定的能力再去找。我觉得这是一个很现实的问题。对于我们来说刚开始的时候不一定能够找到一个很靠谱的人，我的技术合伙人是做了将近10个月的时候才找到的。刚刚还讲运营，我们团队也一直没有运营方向的人，这部分工作也一直是我自己在做。既然开始做这个工作，没有办法，你一定要想到一个解决办法，不要对一些事情心生畏惧，导致这个事做不好。

虽然每个创始人做不了技术，但是你一定要让自己成为一个产品，哪怕画不了图，你可以让自己成为一个大产品。大产品的概念，第一你要懂时间节点。这个活大概出来是什么样的。第二，你要足够细心。你是第一个系统的检测工程师，你要不停的去试，这个东西到底能不能用。我们每个人只要测试的够仔细，你本身是可以提出来很多问题的，因为你自己是创始人，你知道你要的东西是什么样，如果出来的东西根本不是你想要的，那肯定是有非常大的问题的。所以从开始的时候你可以在你可把控的范围内，因为我们每个人都可以有自己的审美，可以去看产品设计成什么样了。在功能方向上只要不停的去试，不停的去测，各种的去反馈，总会做到的。对用户来说，他只要有一个很好的用户体验，用户体验满意度到80%以上就已经是很好的事情了。对媒体人来说，你的经历、你的背景，就像你写稿子一样，就像你写专题一样，足够支持你做好一个产品，你要坚持去做。很多问题是应用层面的，就不存在大家担心的这个APP为什么总是出不来，不存在这样的问题。一旦它出来之后，我们就可以拿着这个去讲。

这就涉及到第三个问题，一个创始人最重要的是你必须能画大饼。如果连画大饼都不会的话，你为什么开始创业呢。就像马云说的一样，一个创始人早期就是要有梦想，你的梦想都不能分享给大家，不能让大家认同你的梦想，你基本上是没有资格当好这个创始人的。所以注定有一些人会相信你的梦想，把他拉到你的团队里面来。让你公司的成长巩固他们的信心，我们当然要说这个事做的不好，但是要让所有人看到公司每天的成长。在创始早期这是非常容易做到的，因为我们都知道从0到1就是一个逐渐成长的过程。只要这样坚持做下去，相信一定能够做成一个非常非常牛的公司。

黄建涛：刚才讲技术合伙人讲技术偏多一些，作为一个媒体人除了技术可能是我们的一个短板之外，还有营销方面的人才。我看到所有的项目，媒体人出来创业的，基本上是以运营为主的，绝对不是一个技术创新的公司。媒体人创业大部分的项目，一个中等的技术人员基本上就可以解决了，因为你不会做一个技术特别超前的项目，这个时候我们往往户忽略的是运营人才。比如地推我得有地推的团队，原来做媒体的时候我们这方面做的很少。请投资机构的人跟我们分享一下，有没有遇到过这方面的案例，项目很好，技术做的也很好，最后运营方面跟不上。

许四清：优秀的媒体人往往对细节关注的也是挺狠的，关注细节是值得推荐的。我见过很多记者对细节是很敏感的，最新的例子是杨树霞清，我们有一个微信给她看了，她看了一眼说再仔细看看，我们是改了四稿才改的这样。

IPO上市的时候，很多人问你们的路演是怎么弄的，到香港路演，有一个人问说你怎么弄的，我说一定要做到直接回答投资人的问题。他说你这是什么意思，我说一句话一秒钟之内就给他答案。他说后来呢，他一个问题问了我十个，后来我把路演心得写了一个PDF文件。那个问题就是周鸿掉问的，你每次给他一个泛泛的回答他都问三次。包括路演团队到纽约之后找一个靠谱的司机，因为一个不靠谱的司机几乎每一场都会迟到，同样的城市，靠谱的司机可以保证你每次都不迟到。我觉得这是媒体人创业的优势，对细节的把握还是挺重要的。

蒋涛：我们公司好几个人都在做这样的事。有一个项目是原来从CSDN出来的一个项目，我们也投了一点，发现上来讲的项目全都不靠谱。技术人员思维看市场的角度是有惯性的，所以他只集中在我们这个领域，另外他的视野不够。所以我说你们不要创业了，你们去当合伙人，所以我们做了一个原创派，就是撮合合伙人，做产品，也做技术，而且是一个大合伙制度。

我看多很多拿到A轮融资的公司就缺这样的人，缺能够把两边搭建起来的人。一开始大部分的事是很基础的事，可以找比较年轻一点的人干。比较难的是他有一定的职位，看起来还有很多机会的。现在技术总的来说不是那么难的，技术更新又很快，所以一定要找愿意学习、愿意分享、愿意沟通的人，最好就是到社区上去找。能够把逻辑讲清楚，沟通是没有问题的，既愿意写，又愿意分享，所以他的代码也能够看得到。所以这第一个，找不到最好的人可以找年轻的人。

第二，可以找这些老家伙，工作10年以上的都想创业，所以你拉干外包的也可以创业。你找一个人，他过来成本很高，因为现在市场上价格就是每年涨30%。因为现在是拿到钱就砸，砸了就找人。大家在原有的公司里也不满足，我们是有一个人才价值理论，每一个在公司干10年以上的人价值都是衰减的，你的经验对公司的贡献已经是到了边界了。

还有一类人是曾经的富豪，很多公司上市，有一批人拿到股票，他们也可以做顾问。他到一家公司年薪肯定是百万以上，个人资产千万，所以一般他也不容易直接进来，当你合伙人的成本太高。但是这个事他有兴趣，愿意帮帮你，等你拿到A轮、B轮再进来，占一点股份。这是下一步我们探讨的模型，搞一个技术天使顾问团，有很多阿里的，这批人太多了。自己个人收入也行，自己创业不靠谱，一般的创业又进不去，他成本太高了，一个人带两个项目，帮你做测试，帮你做架构。后面你的公司也不用一直养着他，所以跟你干了一两年，算了，到别的地方去。这种模式是未来可行的模式，把人才的价值最大化的利用，特别是架构师是最明显的。金融架构、安全架构搭好是非常重要的，搭不好后面的隐患很大，但是一开始找架构师太昂贵，他帮你干是一点问题都没有的，你可以给他一点股权期权。房子的架构搭好，再建后续就相对的顺利，如果没搭好就惨了，后面就后患无穷。所以可能会出来一种新型的人才服务的模式。

黄建涛：蒋总刚才讲到了找技术合伙人的技巧方式和方法。下一个问题也是大家比较关注的，我们有很多人准备创业或者已经在创业中了，关于融资方面的。许四清许总讲了融资方面应该注意的问题，先请许总再补充一下，你们在拟定合同中，一般容易给创业者设哪些坑。

许四清：我们都是最早期的投资人，像我们这一类人是从行业出来的，不是整天算钱出身的。如果投资人对你的事情认可，比他对你这件事的未来认可更重要。这是行业出来的投资人的特征，他对这个事情认可他就容易认可你，就容易投你。像这种人出身的早期投资者是不会在条款上设很多苛刻要求的。

别人给你的投资要约，你创业说服了投资人，投资人不会上来跟你签协议，会跟你签一个投资要约。有几个特点：

第一，他们会讲清楚最核心的几个条件，比如赚了钱占你多少股比。

他只有一个条款是有法律效力的，你签了不能找其他的投资人再去谈融资，你同意他才能给你投资要约。如果大家有问题，一定要找一个在融资方面有经验的律师看看这个投资要约是不是能签，有的投资要约会有比较多的条款要求。

融资最早期的这一轮不是融钱，而是融资源，你要跳出财务的角度看这件事情。这个融资是投资人给你带来多少价值，比他给你多少钱更重要。

第二，第一轮拿的钱估值不那么重要。第一轮拿的钱够你用，但是投资人对你有一些帮助，他对行业了解，他对创业这件事情非常在行。这个事比较重要。

第三，才是到条款上。绝大多数创业者都是第一次创业，经验上是不对等的，建议你找一个在融资方面有经验的律师帮你看一眼。

黄建涛：我们自己做媒体的时候写报道，谁拿到投资了，其实对方没有投资，只是签了一个意向书。

蒋涛：天使在早期挖坑是很少的，投资协议有一些是标准条款，最关键还是公司健康发展。前提是投资的人对你是有信任的。现在投资的很多，项目也很多，项目拿过来你根本看不过来，如果没有筛选标准看的眼睛都疼。

在美国很容易一个项目11个人投，第一轮大家看好愿意一起投。第二，发现风险还是很大的，我们分散一下还是比较合理。多找两家，每一家都有自己的特色和资源，最最关键的还是自己，把自己最好的地方提炼出来，最大的亮点不是说你要颠覆什么，而是说你过去的成绩，你为什么干这件事情。不是像孙悟空那样凭空蹦出来的，一定是历史上有战绩。你们很好都是要约才能成，所以把你过去做的事情和价值表现出来。

许四清：如果是拿第一笔钱基本上是什么东西能让你拿到第一笔钱，不是你当前做什么事，而是你过去做什么。我们最近招实习生，招了一票奥林匹克的演讲者，和看简历一样，看他过去做过什么，过去的那些成绩，一晃就知道这个人可以见，那个人算了。第一，我们投资人愿意和天使投资人一起投向风险分散、资源互补的。第二，你能不能拿到投资不取决于你眼前做什么，取决于你过去做过什么。

海兰：我们A论是红杉投的。红杉打法比较凶悍，我个人非常喜欢这家公司，觉得一家公司要想起来必须凶悍才行。因为打法凶悍，他就想先把你签下来，会签一个投资要约。期间你就全部对他开放了，开放以后他就有选择权了，他也可能不投了，有一些报道也是出了一些这方面的事情。

在我自己短暂的经验里我能分享给大家的有几点：

第一，融资，尤其早期融资，你不是为了找钱，对公司来说你是要找一个董事。就跟你找合伙人一样，你找的这个人他可能在资源上能帮到你，或者说这个人战略方向上特别强，他特别能够判断。你的董事一定是能够帮上你的人，这一点是非常非常重要的。因为只要拉到了更强的人组成一个团队，你才在九死一生当中有真正获胜的机会，否则机会是很微弱的。

第二，关于融资金额。媒体公布的这些融资金额真的是水大于山，美金的可以看成人民币，甚至除以10。创业本身是一个很难的事，我们招人，跟人家说融了1000万美金，跟融了1000万人民币，肯定招来的人是不一样的。会导致很多人的一个心态，为什么我的竞争对手对外说我融了1000万美金，到我这别人才给我200万美金，就会形成一个很大的心理落差，实际上他可能才拿了100万美金。

在不实的报道当中，你怎么确定自己的融资金额，不要想别人，就看自己，你自己到底需要花多少钱。接下来的一年到一年半的时间你要花多少钱，要扩张的多快，要招多少人，自己把帐算好，然后再确定融资的金额。

我个人比较支持一个观点，你的股份是不太重要的，你能拿到钱是更重要的一件事情。一个合理的更高的估值是很重要的，但是我个人理解A轮之前不要太考虑估值的事情。你给到大家的前景过好，这个市场我个人感觉会给你一个合理的定价，这个定价有的时候会高于你的预期，有的时候会低于你的预期。这个事情不要太纠结。

第三，每个阶段大家融资要的东西是不一样的，比如天使轮，对投资人来说只要看人就足够了，很多人是没有团队，给人就投了。A轮的时候你肯定是已经自证自己是可以了，不管你的模型是什么，你肯定证明了自己还不错，才能拿到A轮。B轮的时候大家一定要有数据支持，如果你的营销数据、用户数据都一塌糊涂，基本上你就死了，别想C轮。到了C轮一定有利润支持了，或者没有利润，一定是我有强大的现金流可以支持跑起来。资本是逐利的本性，他要什么你就给到他什么。我们就可以更多的从市场上拿到更多的钱，更好的把自己的事情做扎实。融资这件事情你自己决定，你到底要干什么，你要花多少钱，你要做多大的事情，努力的很现实的去做。谢谢！

黄建涛：简单总结一下刚才几位嘉宾讲的。创业前期资源比钱更加重要，因为我们每个人的资源是有限的，前期你找的天使投资人他能为你带来 什么样的资源。比如他的技术能力比较强，或者说他的融资的能力特别强。

第二，你要分清要约协议，很可能是虚晃一刀就去投别的项目了。

在看协议的时候，最好找专业的律师。因为我们自己不是学法律出身的，所以找律师帮你看协议是非常必要的，比如优先赎回、授权等等。如果将来这个公司出现发展问题的时候，一个字的差别可能就会导致公司的生死存亡。所以找专业的律师帮你看一下我觉得是非常有必要的。

时间关系，今天到此为止，非常感谢各位嘉宾，也感谢网易。

主持人：谢谢黄总，谢谢各位嘉宾，谢谢各位观众。