说到国内的奢侈品电商，你想到的可能是线下二手寄售起家的寺库、往下定位轻奢的尚品网、或者是上周刚完成3000万美金C轮融资的走秀网...不过，无论是哪家，大家对它们的印象都还停留在Web端。而如今在移动的浪潮之下，PC端的红利已逐渐消失，未来的赢家之争，就要看谁能够抓住眼下这波移动电商的红利了。
曹允东是奢侈品电商珍品网（iOS/Andriod）的创始人，在创立这家公司前，他曾带领教育集团学而思赴美上市，30岁不到收获了一个亿。称得上少年得志的他在2011年离开了学而思，当时感觉“再不做电商就没机会了”，于是折腾起了人生第二个创业项目。珍品网从创立伊始一直鲜少发声，可以说是安静、“呆萌”了四年。不过就在前几天，公司突然高调宣布获A轮6000万融资，并计划两年内国内上市。
为何要选择在这个时间点高调发声呢？曹允东说他一直信奉“时代红利大于个人能力和努力”，而移动端的红利期会比PC端短很多，珍品网当前要做的就是在未来半年到一年内抢占移动端的入口，争取成为用户在手机端购买奢侈品时第一个想到的产品。
他认为，相比PC时代，移动互联网具有很多不同：一是百度这样的大入口再难产生。因为每个垂直端都有一定的需求，比如旅游、看电影、吃饭、出行，每种需求都有对应的垂直领袖；二是消费者冲动消费更多，和之前对比，比价弱化，利用的都是碎片式时间；三是PC端用户不愿意评价，而大家却很愿意通过移动端晒单、分享。珍品网去年8月份APP上线，运营了半年，营业额已占到70%以上，所以公司“做了一个愉快的决定“，停止pc端运营，专注作移动端，“4年以来最后悔的事情就是我们移动端发力太晚了”。
根据贝恩咨询的数据显示，2014年大陆地区用户购买奢侈品达1150亿元，占全球奢侈品市场的47%，但其中70%都在海外消费，背后的核心原因还是国内专柜价格过高。曹允东称，珍品网的进货价远高于专柜，但销售价要比专柜便宜很多，说白了：“我们赚的少，甚至赔钱，而专柜会卖到70%的毛利。”
目前珍品网的货品主要有两大渠道来源：一是从品牌商手里获得部分产品线的直接授权，二是同平行贸易商合作。曹允东表示，过去四年，珍品网看似默默无闻，其实背后干得最多的活就是供应链建设，因为这是奢侈品电商的核心，供应链的好与坏决定了货品的丰富度，价格的优势等等。他还透露，公司目前正在和许多供应商进行资本层面的合作，这能帮助他们拿到更多便宜、优质的奢侈品。
个人理解，奢侈品购买毕竟是个低频高价的决策行为，如果能够给用户多一个常回来逛逛的理由（比如增加社区或者媒体属性），激发购物和搭配灵感，说不定有助于进一步延长用户停留时间，增加购买频次。曹允东倒不这么看，他认为：做媒体和做电商完全是两种逻辑，之前成功结合的案例几乎没有，另外社区运营也很有难度，因此珍品网选择了直接利用微信来做社会化营销。
珍品网于2011年成立，今年5月25日宣布获得6000万元A轮融资，投资方包括火柴快鹿股权投资基金管理（上海）有限公司、上海宏潮投资中心以及基因资本。
原创文章，作者：人人酱
本文来源：36氪
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王晓易_NE0011
