链家宣布与地产服务机构“高策”全面合并，双方将打通资源，发力新房服务市场。具体来说，一方面高策将共享链家全平台资源，通过链家经纪的二手房客户资源进行新房和二手房的联动；另一方面链家网的流量资源以及电商渠道，将为开发商提供客户资源、项目展示通道以及金融服务（提供资金支持、换房买房的一体化解决方案等增值服务）。
此前彭永东曾对36氪表示，链家的二手房交易是其主要业务，高达90%比例。去年4月开始，链家拓展了新房业务，将与二手房形成协作联动。而此次合并后，链家地产董事长左晖表示，未来3年内链家将着眼于2亿城市人口的区域市场，平台上新房与二手房业务比例将由现在的不足1:5提升至1:1。
据悉，高策机构成立于2012年初，业务包括顾问咨询、代理经纪、房地产电商、商业地产四大模块，为房地产开发销售提供增值服务。目前在北京、上海等十多个城市设有分支机构。双方合并之前，链家先后三次对高策进行入股投资，已成为最大股东。
事实上，链家此前就已经涉足新房代理服务，与万科、保利达成了战略合作。这次的合并标志着链家进入新房营销服务领域，主要整合的是高策的策划及案场能力。目前，链家在新房、二手房、租房（链家“自如”品牌）、互联网平台（丁丁租房）以及房地产金融（拿到支付牌照后，去年底正式上线P2P金融平台），各个业务板块都已经布局。另外，通过收购合并各地的线下二手中介（西南的伊诚、华东的德佑、华中的中联），过去的北方二手中介老大正在向具备全产业链服务能力的全国性房产O2O平台迈进。
不过，在房地产市场，链家面临的挑战也很多。从租房切入的黑马“爱屋吉屋”已经进军二手房交易，刚刚完成1.2亿美元D轮融资，估值超过10亿美元；新房领域有与58赶集牵手的“房多多”、以及要做房产界天猫的“吉屋”；传统端口收费模式的“搜房”也正在向交易全面转型。
原创文章，作者：弓长颖
本文来源：36氪
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