返利网葛永昌：商业模式决定我们不做交易

文/红达

近日，日本最大的电商平台乐天完成了对于返利网的投资，近一亿美金的投资，也是返利网发展历程中最大一轮融资，相对于今年垂直电商的热潮，返利网CEO葛永昌在接受网易科技采访时强调，“返利网的商业模式决定了自己不会直接做交易，也因为这个模式的原因，与阿里、京东等建立了很好的合作关系。”

对于返利模式与唯品会品牌特卖网站的差异，葛永昌表示，唯品会是自己组织所有信息、交易，对于品牌来说通过特卖活动只得到销售，也没办法跟客户进行二次营销与关联营销，这是返利网创新品牌特卖模式与传统特卖网站的不同之处。

虽然，外界对于返利网的发展看法不同，但是在返利的发展的几年中，取得了不错的成绩，据了解，目前返利网用户数达近7000万，庞大的用户基数也是返利有信心继续往前走的原因之一。

专注品牌特卖

就如同上文提到，对于融资之后的计划，葛永昌特别强调，目的超级返模式对于返利发展的重要性，“从过去导流向天猫、淘宝等商城，逐渐抓向导流至品牌商的商店”，他说到。

这个业务诞生于2013年，从推出至今已经取得了不错的成绩，目前已经有5800多家商家接入超级反的业务，另外品牌特卖业务在总体营收中占比70%以上。

葛永昌针对业务强调，“返利网跟美丽说、蘑菇街有所不同，我们一直是坚持做返利的模式，自己不适合做交易，这也不是我们的战略方向。”在谈及返利网与美丽说、蘑菇街等垂直电商的竞争时，葛永昌认为，返利网的商业模式决定了自己不会直接做交易，也因为这个模式的原因，京东、阿里等巨头建立了很高的信任度。

其实，在返利网诞生之初，类似的网站有多达几千家，葛永昌坦诚这个模式复制成本很低，但是竞争至今剩下自己的原因是：第一，消费者信任问题；第二，需要有足够的用户数据，分析才能支撑起超级反业务的发展；第三，对于品牌而言，如果没有足够大的体量他们也不愿意合作，如果你体量不够大，也很难打动这些品牌。

葛永昌特别谈到了，返利网跟苹果官方的合作，这是苹果第一次非官网优惠活动，通过返利网购买苹果官网产品可以在交易达成之后获得返现，而这一切都是苹果信任返利网的成果。

有了跟大品牌合作的基础，返利网下一步将会继续扩大品牌超级返的业务，并且除了线上的返现，更会向线下延伸。

葛永昌向网易科技透露，线下返利比线上返利更受欢迎。“对线下的商家来说，返利是比降价更好的促销方式，返利能够不破坏价格体系，一个渠道降价另外一个渠道也要降价，无差别的降价就损伤最终是毛利率。”

另外，对于返利形式则保持了品牌形象的同时，可以进行差异化的定价，提升毛利率。目前在线下返利已经成为商家的主要促销方式。

在盈利问题上，返利网主要向企业收费，包括电商平台、品牌经销商。返利网给他们带会员，帮他做促销活动，并收取营销费用。目前返利网推出的超级返业务每个月交易额已经达到3亿元人民币。

此外，这次跟乐天合作达成之后，返利网也将会开展海外购的业务，利用乐天在日本、美国的资源对于喜欢海外购物的用户提供优惠。