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张宏江:金山软件一半收入来自移动互联网

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网易科技讯 3月22日,2015中国(深圳)IT领袖峰会下午的“新平台 新产业 新经济”论坛中,金山软件&金山云首席执行官张宏江透露:“我们收入50%来自免费的移动互联网的导流量广告。”

以下为现场对话实录:

王维嘉:刚才我说到一个公司是什么样的公司是由收入决定的,在两会上我见到张宏江,在我的印象当中,金山过去一直是非常传统的软件,后来做游戏,上次张宏江说他们移动互联网收入成为了他们的第一大收入,这个我非常吃惊,张宏江跟大家介绍一下金山软件业态的变化?

张宏江:谢谢王维嘉,我今天讲三个新,新平台这块多讲一点。刚才王维嘉说得非常对,金山是一家26年历史的软件公司,第一款产品叫WPS,当初我们写WPS的是用汇编语言写的,这个东西没有图形界面,完全靠你的记忆,自己从脑子里面想好了写出来,根本就没有今天的用户界面。所以从那一款产品开始,到后来做了词霸,依然是放在软盘上的产品。然后到毒霸,再到PC单机游戏。我们中间一直围绕着软件在做,这中间有一种坚持,这种坚持从一种角度看是非常好的事,从另一种角度看是埋头苦干错过了移动互联网的第一波。直到我们从PC端的游戏转到手机游戏,我们算是转型了。四年前我们做了一个很重要的决定,我们一次性转型到移动互联网,跳过互联网,如果我们从去年的财报来看是做得非常彻底,也做得非常成功的。我们的收入50%是来自于移动互联网,而且是来自于免费的互联网应用导流量广告,完全是互联网的打法。游戏从原来70%的收入减到40%,然后新业务上来,金山云平台上来。大家看来这三年多的转型是非常大的跨度。

具体谈一下移动这块,团队的基础原来是金山毒霸,被互联网打垮,四年前就受到很大的冲击。我们在PC上很快用了互联网的打法导流量,但是我们很快发现PC本身的流量没有增加,真正增加的,智能手机的用户量增长得非常快。我们怎么切入这块?又说到互联网的打法,你的产品要非常好,我们做了一款非常简单的工具类的应该叫做清理大师。你用手机的话,发现玩游戏越玩越慢,发现手机电池很快就用没了。玩游戏的这些玩家是最不能忍受手机变慢的,因为内存里面垃圾会越来越多,而且开发应用的这些人,大部分人对于垃圾的回收是没有考虑的,而且应用装在你手机上,它一会儿启动一下,所以电池损耗非常大,就这两个痛点。垃圾让手机变慢,不断地启动让手机电池消耗很快。我们的清理大师6个月内从零冲到了6000万月活,没有花一分钱的推广费。然后我们进行推广,推滚到日活跃1亿的时候,那就真是平台了。到去年12月份,光手机上的广告收入单天40万美金,然后再乘以365天就知道这收入是非常大的。而且这时候不光是一个简单的应用了,你变成一个广告、应用、游戏的分发平台。我们做新平台就是一个新平台,但是再分析一下,功能机就是一个硬件加一个通信功能,最多加一个短信功能,但是智能机,尤其是苹果手机,它打开了移动互联网。这创造了一个价值链,你前端看到的是应用,但真正用的是APP,但是真正支持APP的是后端的云。所以苹果有一个手机,有一个苹果商店,还有一个APP云。

即使你不做前端,你做后端云支持本身也可以成为另外一个平台。这是我们做了两年半的金山云,我们去年利用小米手机量的增长和小米用户活跃度,去年每天上传的数据量258T。

王维嘉:所以小米也在你们金山云?

张宏江:对,小米云的背后是我们金山云。

王维嘉:金山云和金山软件是不是同一个公司?

张宏江:金山软件公司是控股,金山云是下面的一个子公司。你看到一个新的产业开始出现的时候,其实有很多平台的机会。当你的用户数量,当你的活跃数,当一天有1亿人用你的APP的时候,你自然就变成一个平台了,变成发行平台了。而且云成为了支撑游戏后面的云计算平台,去年12月份有一款游戏《全民起义》,第一天冲到2600万。你就告诉所有的人,一年最多做一款的大片能够在我的平台稳定上线运营,这就成为了游戏运营平台。

王维嘉:今天李彦宏说大家不要投机,我就在想他为什么会这么讲呢?因为他一直在风口说,所以说话不腰腾。为什么雷军反复讲风口呢?他做了26年的金山软件,一定要赶上大的机遇。人站在不同的立场看到的东西是不一样的。所以我觉得你们的实践证明看风口还是非常重要的。

张宏江:金山的文化就是脚踏实地做事,20多年做下来,软件功能一版比一版做得好。但是云服务、移动服务这个市场大得多。


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