什么是工程机械？提起“蓝翔”和“挖掘机”，或许就不必再解释更多了。和汽车领域在去年产生3179亿的二手交易额相比，工程机械行业去年的二手机交易额在3000亿美元，这一数字仍在急速上升。并且由于工程机械转手率要高于汽车，因而这个行业有着不小于二手车市场的庞大机会。
“铁宝贝”就看到了这个市场机会，由二手挖掘机拍卖平台切入，想做工程机械领域的“优信拍”。在“铁宝贝”平台上，“卖家”一方以挖掘机区域独家品牌代理商（类似汽车的4S店）为主，它们出售通过以旧换新及债权机抵押两种渠道而来的二手挖掘机。“买家”一方则是分散在各地的个人散户，一般这类个人用户的机械拥有量都在一两台左右，主要是用于出租给工地等施工方以获取收益（所以这些个人用户也相当于小b），另外还有一小部分买家为二手中介，他们从代理商处购买二手机械后再贩卖给个人用户。
对于卖家来说，他们存在变现压力大的痛点，通常需要快速将存货销售出去，否则以平均50万一台二手挖掘机的价格来算，一年折旧下来的损失就在20%-30%，而如果有100台二手机库存，每天的损失就将近3万，因此他们需要有一个平台帮助他们解决快速流转的问题。
而“铁宝贝”模式的价值就在于——
一来它是竞拍模式，平台方设置好固定的拍卖时间，并且预先放出拍卖机械信息，让全国买家可以提前选好自己合意的机械，而后在固定的拍卖时间点布置线下展会，这样买家便通过到现场或是网上下订单两种方式来竞拍，以市场化定价的方式快速地帮助卖方销售出机械。
对于平台来说，这种拍卖方式也有“轻”的好处，他们只需要承担派人到代理商店面去做好检修工作、收集设备检测报告的成本，并且组织拍卖活动即可，不需要建立大型的自营店以停放这辆。
二来“铁宝贝”还可以帮助代理商们拓展用户群，使之不再仅仅局限于当地的买家，转而可以扩大受众触达全国用户，从而缩短其至少四个月以上的二手挖掘机流转周期。而作为买家来说，可以扩大选择范围、选到更具性价比的机械，则是平台所带来的价值。
据“铁宝贝”创始人樊建设提供的数据，他们在2014年11月份开始尝试做交易，双十一的时候办了第一场二手挖掘机的拍卖会，联合山西沃源沃尔沃挖掘机代理商共成交55台设备，成交率达78.6%，共达成3029万成交额。今年他们的规划是做30场线下拍卖活动，冲刺三亿交易额。
“铁宝贝”公司成立于2010年，一开始做的是论坛模式，类似工程机械行业的汽车之家，而后转向铁甲工程机械网，类似二手车之家，直到去年11月份开始转向交易，切入拍卖平台模式。之所以从去年开始转做交易，据樊建设说，是因为中国在4万亿投资之后带来了很大的新机销售量，而目前已经到了二手交易爆发的时间点上，铁宝贝目前切入的是挖掘机二手交易，未来可以横向拓展，覆盖叉车、卡车等其他工程机械品类，这将是一个万亿级规模的市场。
目前，铁宝贝已经获得启明创投的A轮融资，B轮融资正在进行中。
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王晓易_NE0011
