亚马逊入驻天猫，留下哪三大悬念？

文/罗超

亚马逊低调入驻天猫，似乎并不想声张，可还是被细心的观察人士发现了。尽管过去几年陆续有当当、国美、1号店入驻天猫的案例，不过这一次世界前“首大”电商平台亚马逊入驻今日最大电商平台，引发的关注还是大得多，由于双方缄默以对，也留下了一些悬念。

悬念1、这是总部意志，亚马逊中国是否成弃儿？

亚马逊此前在天猫有一个名为“Kindle官方旗舰店”的品牌店，售卖Kindle系列电子书阅读器、平板等产品。因为品类稀少，对亚马逊的品牌、亚马逊中国的模式不会构成冲击。这一次亚马逊直接入驻天猫，虽然当前品类只是海外直采，但带来的影响却不容小觑。

2013年6月，媒体报道，亚马逊全球BD负责人推动中国区负责人曾与天猫高层密会沟通，主要内容是探讨亚马逊与天猫合作及进驻的可能性，当时说此一合作由亚马逊全球直接沟通，总部牵头洽谈此事，意味着亚马逊全球更加重视中国市场的发展，现在则有媒体报道提及，此时由亚马逊CEO贝索斯亲自推动。显然，这是亚马逊总部的意志。

这似乎并非亚马逊中国想要的结果。大家选择去天猫选购亚马逊的优势品类产品，亚马逊中国的竞争优势在哪里？就在双十一期间，亚马逊中国应对阿里海外购的策略便是海外购物节，亚中高管称对结果十分满意，似乎还在做最后的努力，向总部证明亚中实力。到了2月却悄悄入驻当时要狙击的敌人，含笑泯恩仇的结局来得太快了点。如果日后亚马逊旗舰店上架更多SKU，亚马逊中国何去何从？

悬念2、亚马逊和阿里巴巴的甜蜜期会持续多久？

在阿里巴巴上市宣布启动国际化战略之前，亚马逊和阿里巴巴几乎是井水不犯河水。一是双方在模式上有本质区别，亚马逊自营B2C为主，跟京东一样都相当于超市，更擅长供应链，阿里则是B2C平台，相当于万达地产。二是亚马逊中国市场份额只有1.5%（截至2014年6月），天猫商城占B2C网络零售市场的57.4%，并不在一个量级竞争。一个立足全球市场，一个聚焦中国市场，并无冲突。

2014年9月，随着阿里巴巴上市，火药味浓烈起来。亚马逊在阿里巴巴上市之前一直雄踞全球最大电商平台，旋即被市值2000亿美金的阿里反超，名词的变化，暗含着双方在资本市场的交锋，两者分别在纳斯达克和纽交所争夺者投资者。更大的冲突来自于阿里巴巴全球化的野心。现在，阿里真正的竞争对手已经不再是京东，而是亚马逊和EBay。因为，阿里想要走出去，这有两个意思，一是帮助中国人更便捷地购买海外产品，二是帮助中国商家把产品直接卖给海外终端用户。

双十一全球上百个国家参与、英国威廉王子来华推介英国品牌、在多个国家举办设计周、投资新加坡邮政，阿里在上市之后国际化动作频繁。一名接近亚马逊中国人士更是向我透露，亚马逊有一个不归属与亚马逊中国的团队，负责狙击阿里的国际化，拉拢中国卖家入驻亚马逊全球。因为今天不拉拢他们，明天他们就在天猫卖货到海外，与亚马逊竞争。两家的竞争正在趋于激烈，未来全球电商必将是“AA大战”。

在阿里上市当天马云接受采访时曾表示，不排除会和亚马逊设立合资公司，共同服务中小企业。阿里需要学习其供应链、走出全球；亚马逊需要借助阿里这颗中国大树找到自己的正确位置，在共同利益驱使下，双方现在走到一起，但又能坚持多久呢？

悬念3、京东会不会是下一个入驻天猫的B2C自营电商？

亚马逊与阿里巴巴的牵手说明了两点，一是没有永远的敌人；二是自营B2C入驻B2C平台，已是大势。众所周知的案例是，当当、国美和1号店便已入驻天猫，更有意思的是，国美还入驻了当当。“入驻”，正在成为电商合作的主流方式。看上去是到对方地盘开一个店，实际是要获取对方的流量、用户和订单，代价则是租金、广告费、交易费，以及话语权。更重要的是，就算能够获得别人的流量填饱肚子，但却必须遵守其游戏规则，被卡住脖子，渠道为王。

即便有诸多代价，各大垂直自营B2C对天猫纷纷缴械，核心原因还是在于利益。在当当、国美、1号店们有精力考虑未来是否会被控制之前，它们需要活下去，或者做起来。李国庆在当当入驻天猫时的比喻可谓生动：“人家在人流热闹的商业街上搞一个商业地产，我们就是卖商品的，当然要进驻了。再说租金也不贵。”阿里已经占据了热闹地盘了（用户量），建设了支付宝、阿里妈妈等基础设施，卖东西的早看清、早低头、早实惠。阿里巴巴不是卖东西的，而是做基础设施的，与自营B2C平台本质上存在合作机会。

我的问题是，京东是否会成为下一个入驻者？现在谁都会觉得没有可能。不过看看京东财报，2014年，亏损50亿人民币，是上一年的十倍。何时盈利尚未可知，流量成本高企不下，2014年销售成本1016亿元同比增长63%，主要是流量采买成本，阿里拥有的正是流量，尤其是在国际化取得一定成果之后还会拥有京东不具备的海外流量，这些未来对京东诱惑只会越来越多。京东的优势是供应链和物流，这与阿里存在互补之处。因此，看看亚马逊旗舰店，未来京东入驻天猫是否也会成为可能？

（作者：罗超　luochaotmt，虎嗅网年度作者，WeMedia联盟成员，百度百家首批成员。）