丁辰灵
12月2日我给柳传志发了一封公开信，信中提出联想文化不够酷。12月10日柳老亲自挥笔回信，说他要酷但不装酷。
如果说联想不酷，柳老亲自上阵给粉丝回信，观影小时代，推柳桃，开通联想控股微空间，可谓老夫聊发少年狂，酷的很。但联想骨子里依旧是发动机文化，非常务实。
雷军有一句名言：天下武功，唯快不破。而在我看来，联想就好像太极拳高手，以慢打快，后发制人。两种打法，各自精彩。联想的慢和小米的快该如何解读？当互联网和传统经济日益结合紧密，我们究竟需要怎样的中国式经验，才能不仅成就一批新的企业，还能走出国门，出现多个中国式的跨国公司巨头？
12月26日，我与联想佳沃CEO陈绍鹏深度对话。在两小时对话中，陈绍鹏完整分享联想是如何在互联网经济下对传统农业的颠覆，融合，创新。下面，我从产业问题，建立愿景，武功套路，商业模式，营销打法等多个角度，来对佳沃进行深度剖析。
产业问题
小米的成功毋庸置疑，四年450亿美金的估值。很多传统企业都想效仿小米进行转型和产业重构，但他们忘记的是小米身处一个产业链水平分工高度发达的行业；而大部分的传统产业链条则复杂的多，农业更是难啃的骨头。
问题一：周期长，风险大，收益慢。都知道中国农业是小农经济，不是美国那样的大农庄，这样一个比较收益低的行业，很多企业从一开始论证就否定了。想在生鲜农业赚快钱的根本就是痴心做梦。
问题二：标准化极低。佳沃最开始的时候想让农户按照他们的标准来种植水果，但最后抽检发现农残还是不达标，原来虽然农民也是按照佳沃列的农药去采购的，但在农村却大量充斥假冒伪劣地质的农药产品。不得已，佳沃只能自己圈一万亩地，深入的控制住源头来做试验，完全自建标准。
问题三：完全不可溯源。可溯源是国外农业最基本的标准，但在中国却是奢侈标准。这里一个食品出了问题，是土壤，水源，还是哪个操作环节，是完全不可知的。目前市场上的贴二维码，根本就是糊弄大众而已。
建立愿景
对于大部分传统企业来讲，不应该盲目的学谁。每个传统行业都有不同的问题。有的是效率问题，有的是思路问题，有的是供应链问题，有的是创新问题。不同的问题就需要用不同的武功来克敌制胜，但首要的是树立愿景。有了愿景，才可能有打法。微软当初的愿景就是让每个人桌面上都有一台电脑，阿里是让天下没有难做的生意，联想佳沃是要做安全食品的解决方案供应商。因为这样一个愿景，柳传志并不想找一个赚快钱的人来负责农业板块，这才有了联想集团干了二十年的大将陈绍鹏领军授命。
武功套路
小米是小步快跑不断迭代！而联想的独家武功的则是陈绍鹏描述的烧模，打样和复制三板斧。
不要小看这三板斧，实际上这三板斧老早在联想集团就多次演练，可谓大杀四方，克敌制胜。但还是第一次在农业这样一个陌生领域跨界成功。
板斧一：烧模
最难但也最重要。要想成为一个安全食品的解决方案提供者，需要的环节太多，陈绍鹏需要带领团队去最源头去研究水、肥、土壤、气侯，然后再研究品种，然后再研究苗到种植，到分选加工。有的环节单干，有的环节通过并购来获得能力，比如育种技术就直接买，蓝莓在国外买了40多个品种。而冷链就需要依靠顺丰这样的合作伙伴一起探索。
联想首先选择蓝莓这样的鲜果进行烧模，是因为农业中鲜果最难，而鲜果里面蓝莓又是最难的。先难后易，就事半功倍。这就好像天天跟大Boss练级，打起小鬼来自然就得心应手。佳沃蓝莓第一个版本就有咋舌的3700多个字段，但佳沃坚信先慢后快，把每一类特殊的食品产业做出一套模型来，并形成一套可提供农民使用的标准工具和客户支持系统。
板斧二：打样
最难的解决了，就可以进入打样。打样就是复制多个样本，联想可以在鲜果品类里面复制猕猴桃等多个产品，然后产品品类延伸到茶叶，葡萄酒。
板斧三：复制
最终佳沃是要让合作伙伴根据佳沃标准进行定制，相当于OEM。定制商可以用佳沃的工具源源不断的生产符合佳沃这个品牌质量要求的产品，这样消费者买佳沃的一定是放心食品，同时又是很丰富的选择。从品牌策略上来讲，佳沃可能采取的是类似宝洁那样的多品牌策略。即在每个细分品类都有子品牌，但最终是归结到宝洁旗下。
本文来源：福布斯中文网
责任编辑：
王晓易_NE0011
