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小K智能插座的逆袭:插件的想象力有多大?

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编者按:2014年,无论是创业公司,还是BAT,都瞄准了一个新兴的方向,智能硬件。有趣的是,这个圈子因为万物智能的理念给了人们巨大的想象空间,因而吸引了包括工程师、技术发烧友在内的极客们,也吸引了诸多的传统企业。而对于技术性创业公司来说,智能硬件的风口,让他们快速生长,各种智能硬件如雨后春笋,蓬勃现身。

智能硬件领域,创业公司是最有活力,最能调动人们神经的一个点。确实,一个全新的行业,需要多种多样的突发奇想。网易科技智能硬件频道正在寻找这样的创客们,只要你的项目够酷,够时尚,你的故事够传奇,我们都希望来参与到《创客极品》栏目的报道中,我们希望建立一个创客与创客之间,创客与投资者之间,创客与网友之间分享的平台。智能硬件频道也会伴随大家更快的成长,更好的为大家服务。

第一期采访的嘉宾是控客科技的联合创始人林立,他们的项目是小K智能插座


控客公司成立于2010年,创业初期做的是WiFi模块,主要工程是老的商业建筑的宽带改造,同时也利用自己的WiFi技术为商户建立监控平台。林立称,由于初期对市场判断失误,导致项目发展并不是十分顺利。随后,林立等创始人决定为他们研发的WiFi模组找到一个载体,于是带领团队转型做智能家居领域的消费级产品。林立称:“在经过综合考量之后,我们决定做智能插座,一是因为产品形态新鲜,二是因为竞争对手少。”

“插座是老百姓的刚需,我们做智能插座,只比普通插座贵一点点,而且增加了智能互联的功能,比较让人能够接受和更换的。”对于用户来说,更换几十块的插座比较容易接受;对于控客创业团队来说,较低的成本也降低了创业的风险。“小K一代在2014年1月在点名时间众筹了170万元,这款智能插座主打手机远程控制开关和WIFI信号增强两个功能,加上小巧的外形和低廉的价格,受到很多人欢迎。”林立说。小K一代计划众筹订单5000台,但是最后有3万台订单,这种情况导致成功众筹之后,供应链方面出现了很大问题。由于向供应商提供的订单太少,一些产品无法如期出来。

在经过一系列改造之后,控客公司在今年9月推出了小K二代。在众筹期间,小K二代获得了12万台的众筹订单,共筹到金额539万元,是一代产品的数倍。林立称,“这次的产品如此受欢迎,主要是因为小K二代继承了一代的功能,并且还独立开发出‘插座+插件’的产品形态和销售模式。”据悉,小K二代智能插座提供电量管理、远程遥控、专业定时等智能插座的基本功能,同时设计了2个USB口实现功能扩展。这两个USB接口既可充电又可加持扩展插件,而各类不同功能传感器的作为独立的插件,可以像U盘一样,与插座搭配使用。林立称,小K二代试图将功能模块化并以dongle的形式拓展相应功能,采用何种插件需要用户根据自己的需求和使用场地来决定。如果用户需要在客厅使用,希望将各种遥控器集中在手机上,那么红外遥控就是必须的;如果用户在卧室使用,那么可以选择温湿度感应插件和人体感应插件。林立表示,控客科技将开放智能插座的SDK,这也为插件功能的拓展带来了各种可能。不过,由于还没有任何第三方插件应用,因此安全性如何暂时还无法判断。

目前,适配小K二代智能插座的插件共有四款,分别是遥控插件、射频插件、环境插件、人体感应等4款插件。年底前会增加到11款插件,预计未来实现全部功能需要十六七款插件。林立称,“小K二代之所以采用插座和插件结合的模式,一方面是我们考虑到成本因素,插座和插件分开销售可以降低插座的基本价格,而用户又可以根据个人喜好和用途来定制功能插件。”

10月份,小K产品的一代和二代均实现了量产,其中一代产品销量达到了40万台,二代销量也已经达到20多万台。林立称:“我们初步估计,小K能占到智能插座这个细分市场80%的份额。”小K二代智能插座售价99元,插件售价分别为29元和39元,目前小k的毛利率是30%左右。

面对记者提出的“想不想做入口”问题,林立说,“未来一段时间,手机等移动设备仍然是移动互联网的入口,现在智能硬件提入口太早,我们希望把小K定义为WiFi中继管道,任何数据都可以通过小K上传到云端,而不需要再通过手机。”至于如何通过管道赚钱,如何分成,林立称,各种模式都会尝试。

相较于无线路由器的成熟形态,林立称,小K智能插座的优势在于分布范围比智能路由器广,可以在家庭中部署多个,而且价格低廉。

如何在众筹之外进一步扩大市场,是摆在小k面前的问题。林立称,场景联动是小k开拓市场的一种方式。目前,小k已经和Bong手环达成合作,后者可以通过小k上传运动数据,而不需要再打开手机。林立称,小k的壁垒是,拥有自主研发的WiFi芯片技术,还具备先发优势,并且之后会加快研发,保持小k智能插座半年一次的更新周期。

目前,控客团队共有40多人,围绕小K产品分为硬件、软件、市场、生产四部分人组成。控客正着手构建从产品企划、产品研发、生产品控、市场营销的整个产品链的团队。林立称,控客团队目前最缺乏的还是软件人才,小K的App应用体验这也是用户反馈较多的一个问题。

总之,对于一个技术公司来说,控客团队打造一款优秀的软硬件产品依然有很长的路要走。(小羿)

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