旅游城市的金融男女，如何做自己的互联网产品 #创业者在香港#

本专栏 #创业者在香港# 专注报道香港本土创业团队，讲讲金融城市里的互联网产品。欢迎创业者投稿claire#36kr.com，让更多人听到香港的互联网故事。

人生，就该有一场说走就走的旅行。

从旺角到尖沙咀，再到中环，熙熙攘攘的人流中，混杂着西装革履的白领，还有大包小包的各国游客。如今，人们已经不再满足于跟团观光游，纯玩自助出境游逐渐成为新的选择。在香港这座以金融著称的旅游城市，互联网创业者会有怎样的新思路？

个性化的体验式旅行，让年轻人玩得更有逼格

“香港”，不知道从何时起变成了“买买买”的代名词。人们看完旅行攻略，发现了海港城、崇光百货，却依然不了解美丽的渔村大澳、元朗的老婆饼，中环Soho的画廊行，来不及细细品味一座城市最深处的文化气息。

于是，两个在投行打拼多年的金融男决定做点什么。没错，两个金融男，一个在休闲与消费领域有着多年投行经验，另一个则专注于酒店行业的上市与并购，认为旅游应该是专注玩遍全球体验。他们从格子间白领转向了互联网创业，希望做点不同的事情，推出了在线旅行平台客路Klook，意图打破现有走马观花的旅游模式，将旅行转变成有趣生动的个性体验。据了解，Klook 目前已经获得数百万人民币的天使轮融资。

说起体验式旅行，我们曾报道过的国内的海玩，便是为了摆脱肤浅的观光团游局面，希望整合全球目的地“活动”及“门票”，增加旅行的深度体验。与之不同，Klook 的重点不是机票+酒店的预定服务，而希望把市场更加细分，直接深入到当地的文化生活及特色体验。以“兴趣”为切入点——教导用户发现目的地有特色的地方，参加与众不同的当地活动，从千篇一律的大众景点解脱出来，有机会切身融入当地生活。

假设你有一个 5 天的小假期，恰好想去加德满都一个人静静，但你对陌生的国度一无所知，除了去翻翻游记攻略，还能直接在 Klook 上找找灵感。你可以选择“热门体验”，看看日出的喜马拉雅山脉、飞跃珠峰；亦或是找寻不一样的体验，参加一次尼泊尔厨艺课程，跟随私人导游漫步蹦格马迪居民的日常生活。

当然，体验式旅游仍然是较为新颖的模式，更适合追求“逼格”和乐于探索新玩法的80、90后。对于繁忙的都市人来说，甚至不需要事先规划行程，到达目的地后，仍能够进行临时预定（last-minute reservation）。

体验式旅行，听起来很美，但想要落地仍然绕不开“供应链资源”的问题。创始人 Ethan 解释说，Klook 会通过达人网络筛选机构的第一手资料，并选取获得第三方认证的体验供应商，保障了游客的“安全”。同时，其海外团队会对接当地的活动供应商，体验预定后，直接与目的地供应商分成，从而避免了利润的层层削减。

HotelQuickly 昨日下单，今日入住

当然，尽管白天有体验式旅行，夜幕降临后，还是需要一间落脚的酒店。

Klook 有一个有趣的预订方式 Last-Minute Reservation——用户只能提前一到两天预订，即便已经到达目的地，仍可以即兴预订第二天的行程。HotelQuickly 也是支持类似理念的即兴酒店预订应用。如同登机起飞前，总有特价机票；酒店当日也常有空房。

HotelQuickly 抓住这个供求平衡点，在提前一至两天内获取酒店空房信息后，随即以极低的折扣返给临时需要入住的旅客。价格方面，由于酒店基本都是倒数一两天的“清仓甩卖”，HotelQuickly 比大多数 OTA 的折扣价低约 28%，从而为酒店降低房间空闲率，也为用户省了腰包。当然，与Booking、Agoda不同，HotelQuickly 较重视时效性，因此一经预订，不允许退款。

据了解，自 2013 年 3 月上线以来，积累了 30 万注册用户，下载量超过 50 万。HotelQuickly 已于13年8月，获得 900 万港币的天使轮融资；于 2014 年 7 月，再获 3500 万港币A轮融资，由日本游戏公司 GREE 领投。在经营模式上，HotelQuickly 与创业公司 HotelTonight 有几分相似，但主要定位亚太市场，目前已经覆盖香港、澳门、新加坡、台湾、泰国和澳洲等的14个国家和地区，与 4000 多家酒店成为合作伙伴。香港地区的 Marketing 负责人 Melody 说，内地游客是亚太旅行的主力军，他们已经通过积分打折、与航空公司合作等方式，试图深入大陆，吸引更多内地游客。可惜的是，暂时并不会同内地酒店展开合作。

有趣的是，HotelQuickly 团队也并非完全地道的香港出身。创始人 Tomas , Christian, Michael, Mario 以及 Raphael 均来自海外，有着多年互联网以及金融背景。目前的团队规模为 50 人左右——香港地区主要负责市场营销，以及酒店洽谈合作；大多数成员位于泰国，主要处理技术、客服和地区性运营合作。

【后记】

听着曾经的金融男女，讲着如今的互联网故事，会让人感受到这座城市些许的不同。

不难看出，香港的创业团队有几点特性：1）国际化团队。作为自由贸易港，香港的国际化程度较内地高，这一点是在线旅行类产品的优势。同时，将团队分散在海外多地，可以相对有效地避开香港租金高、人工贵的难题。2）创业者多数具有金融投行等相关工作经验，深谙项目管理、同行竞争以及投资者喜好，便于在创业初期攫取第一桶金。3）大家无一例外得展现出对内地庞大市场的渴望，同时也心存畏惧。文化以及市场规则的差异，让创业者宁愿兜圈子转向东南亚，待产品成熟后再回归大陆。

有人说，香港是座喧嚣的城市，存活的极少数创业者都是本地人。但经过几轮采访后，却不难发现，香港的创业者群体更加广泛——有海归，有外国人，也不乏内地面孔。他们或者从事金融，或者工作日还是一个白领，但仍然有种格子间之外的梦想。在这个互联网不足，金融有余的城市，他们凭借自己多年的行业经验，逐渐把梦想变为现实。

如今，香港本地新闻App“苹果动新闻”，已经不再推送“占中”的消息。愤怒的年轻人终归还是散去了，但另一群理性的年轻人正试图用自己的方式改变城市的格局。

题图 credit to: 毛毛

[36氪原创文章，作者: 林西抹抹茶]