今日，老牌洗衣连锁“荣昌”董事长张荣耀向36氪透露，荣昌旗下 O2O 洗衣服务“e袋洗”获得来自经纬和SIG共2000 多万美元的A轮投资。4个月前，e袋洗曾获得来自腾讯的2000万人民币天使。从可考的融资消息来看，e袋洗此轮融资是洗衣O2O行业内目前最高的一笔融资。此轮融资后，该产品目前估值约为5亿美元。
洗衣O2O服务是上门O2O服务中逐渐细分出来的一项垂直服务，目前的玩家已经不少，比如36氪之前报道过“荣昌e袋洗”、“干洗客”、“泡泡洗衣”、国外的“Washio”等。而这其中，e袋洗是老牌洗衣服务商“荣昌”依托移动互联网进行自我革命的一个产品。与荣昌的传统洗衣服务相比，e袋洗不仅简化了用户送洗衣服、取衣服等一系列洗衣流程，还创新性的推出“99 元按袋计费模式”，随后推出的一些洗衣O2O服务也都效仿了这一模式。e袋洗获得资本青睐与其扮演的“模式创新者”角色有很大关系。
当然，荣昌这块牌子以及荣昌20多年来在洗衣行业积累的资源和大量资产也是吸引投资方的一大原因，这一天然优势是其它平地而起的创业团队一时无法企及的。
在品牌方面，荣昌早已在用户心中形成了很高的品牌认知度，这对于e袋洗获取用户有着一定的帮助。并且，荣昌还积累了很多企业级客户，这些客户很多都开始尝试e袋洗服务，比如腾讯、联想、小米、京东、360、招行等。
在资源方面，荣昌有着大量的线下洗衣门店。基于资源优势，e袋洗采取了与干洗客、泡泡洗衣等洗衣O2O服务不同的处理方式：并非完全依靠中央洗涤厂，而是采取“就近处理衣物”的原则。其大量的线下洗衣店都是e袋洗服务的供应商，既能够最大限度的盘活现有资源，也能够尽量缩短服务时间。
团队也是投资方所看中的。e袋洗的CEO陆文勇曾在百度LBS事业部负责产品、运营、渠道等工作，自己也曾在团购行业进行过创业，在O2O行业有相当的积累。此外，e袋洗的管理团队主要来自BAT和京东等互联网巨头；物流团队来自京东、顺丰、易迅等；客服团队来自搜狐；地推团队来自团购行业；研发团队则来自国内外优秀的软件开发机构。当然，e袋洗也吸纳了荣昌的一批传统洗衣行业的人才。
拿到融资后，e袋洗有自己的规划：
其一，进行市场扩张。目前，e袋洗的服务仅分布在北京地区（六环内），日单量约3000单。拿到融资后，e袋洗将开始向其它城市进行市场扩张，第一期扩张的目标城市包括上海、深圳和天津，目前已经在部署阶段。
其二，进行“小区众包”模式复制。e袋洗目前采用的是“小区众包”的方式来进行物流配送。即以社区为单位进行布点，每个社区点将配备一个全职配送员和多个兼职配送员，以保证用户在下单后能够在 48 分钟之内上门取衣。而这些兼职配送员大多为小区内居民。融资后，这一模式将大范围复制到各个社区中去。
其三，进行团队扩张，这也是与市场扩张相匹配的动作。
其四，进行大范围的用户补贴。陆文勇告诉36氪，e袋洗会拿出融资额的一半——1000万美元用于用户补贴，平均每单补贴10元。
对于现在的洗衣O2O行业，e袋洗对自己的表现称得上信心满满。陆文勇说，目前行业中尚没有能够与e袋洗体量一较高下的对手，并且，他们希望做推动行业发展的那支中坚力量。这也是这次融资的一个主要目的：虽然目前市场上e袋洗的体量和市场份额都是最大的，但e袋洗希望借助融资来实施大范围补贴，以让用户能够更快的接受O2O洗衣这个新的服务模式和生活方式。
目前，从一项垂直的生活服务衍生到其它垂直生活服务领域中去的O2O项目也不在少数，如阿姨帮等。而在这方面，陆文勇表示e袋洗暂时不会做品类扩张，希望能专注的把洗衣服务做到极致。未来的产品衍生思路将根据用户的需求进行探索。
[36氪原创文章，作者: Claire]
本文来源：36氪
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王晓易_NE0011
