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陷入“机械升级”模式的iPhone为什么不敢降价?

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文/阳光

如果说4年前苹果公司发布iPhone 5时只是因为更大(bigger)更薄而让一些果粉脸上掠过一丝失望,那么,一周前iPhone 6的发布则彻底将苹果产品的爱好者撕裂为两个阵容:喜欢者爱上了它的“大者更大”(bigger than bigger, iPhone 6的宣传语),不满者痛斥之为苹果的堕落。

苹果真的开始从顶峰跌落了吗?貌似是的,同时和这个高傲的贵族一起坠落的还有三星。此前,就有人把“bigger than bigger”翻译成“比更大还要更大”,也有人称台湾地区的翻译更正宗“岂止于大”,不过,有网友指出,可能还有第三者译法:“比三星那个更大的还要大”!如今三星最大的手机屏幕是7英寸的三星P1000,虽然没有iPad那么大,但完全可以当平板用。所以,如果哪天苹果直接追上了三星的大屏幕步伐,把iPad直接改装成平板电话,看官千万莫要吃惊,到那时,苹果和三星的肉搏就真正开始了!

事实上,两家公司之间的贴身肉搏早就在2013年达到白热化,只不过,两个巨人一路打来一路下坠:在2013年的智能手机市场上,苹果市场份额从18.7%下降至15.3%,三星的市场份额也从20.9%下降至17.9%,而且这一下降趋势还在持续。

iPhone为什么不敢降价?

在了解苹果和三星同时坠落的原因之前,我们不妨先了解一下另外一个秘密:iPhone 手机为什么一直死死地硬撑着,从来不敢降价?

早在两年前,有好事者就发现了这个秘密:


从2008年2季度iPhone手机进入质量稳定时期开始,iPhone(无锁版16G)在美国的平均售价一直在600美元左右,2012年发布的iPhone 5,以及后来的iPhone 5S包括新发布的iPhone 6,都没有突破这一价格魔咒。

唯一的一次例外是iPhone 5C(16G版为549美元,比5S低了100美元),它似乎是专为中国市场而设计,可是,事实证明,iPhone价格的第一次“俯身下探”并没有为它赢得市场,将近1000元人民币价格的差别并没有将iPhone 5C和iPhone 5S的市场用户区别开来。面对大批中国用户的吐槽,苹果第一次暴露出了它的弱点:它太在意三星这样的对手了,这也为后来“bigger than bigger”的iPhone 6作了很好的铺垫:它早晚都会向三星看齐!

为什么iPhone不敢降价?

一般来说,一款产品能够长期盘踞高价市场,不外乎两个原因:一是它具有竞争对手难望其项背的“突破性创新”能力,就像2007年第一代iPhone的横空出世,完全打乱了诺基亚和摩托罗拉对于手机的定位(iPhone 4的钢化玻璃和超薄设计也堪称乔布斯时代的惊艳之作);第二种方式就是不停地升级,诱导用户为高价卖单,直到这种“机械升级”模式无法维持为止。因为不可能每天、每个月或者每年都有革命性的产品产生,因此,第二种“机械升级”方式几乎成为IT产品的不二法宝,直到这一产品升级到无法升级(也就是用户最后厌恶升级、根本不买账)为止。

事实上,从当年的诺基亚、摩托罗拉到今天的微软和英特尔,都曾不得不进入无限的“机械升级”模式。从这一意义上而言,iPhone 6可称是苹果手机的“回光返照版”,尽管媒体报道iPhone 6的预定量如何“史无前例”,可一旦iPhone被动滑入“机械升级”模式,甚至为了笼住客户而不得不向竞争对手苹果学习(不再去创造客户需求),苹果的增长曲线就到头了。

苹果如今只能依赖“机械升级”维持的高价形象,根本目的只有一个:千万不能让苹果的市值从高峰跌落。所以,对于继承者库克和他的团队来说,他们关心的已经不再是去研发那些“搞他妈个震耳欲聋”的创新性产品了。

根据瑞银的研究报告,iPhone系列手机的毛利不会低于售价的50%,而自从第一台iPhone手机诞生以来,iPhone手机价格几乎都比其他竞争对手(包括三星)的平均售价要高出400美元左右,这400美元扣除一部分额外的材料费用(如康宁的钢花玻璃),剩下的几乎全部就是苹果公司的超额利润了!


论低价优势,一款手机的生产必须至少符合三个条件:首先是低成本制造,包括材料和人工;其次是巨量用户,才能够保证规模化之后的边际利润;第三个是灵活应变,这其中包括了山寨速度和草根情怀。如果以这三点而论,苹果和三星或许早晚都会败在中国山寨军团手中——前提是苹果的“机械升级”模式难以为继,三星也越来越深陷价格泥潭。

现在来看这两点,拐点或许很快就会到来了。

(阳光供网易科技专稿,转载请注明出处。文章仅代表作者本人观点。)

作者简介:阳光,原名马向阳;学者,长期致力于中国互联网发展的记录、观察与研究,研究领域包括网络社会和数字城市等。

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