在国内提起移动医疗，春雨注定是一个谜一般的企业。如今它再次书写新的篇章：还没正式开始上市进程，其融资额和估值均已经超过了A股市场普通的创业板公司。而标的为5,000万美金的巨额融资成功，将是移动医疗圈，前不见古人，好久之后才有可能见来者的一个传奇。
各位昨天想必已经被各种版本的春雨PR稿刷屏了吧，而春雨一路走来，一直伴随着鲜花与板砖，以及俺们业内人士的“羡慕嫉妒恨”。争议一刻也没停止过，即使到现在仍然如此，但是其一直被模仿，从未被超越。现在，我根据公开资料做的情报分析和产品分析所做的推理，不一定与实际相符，望读者带着批判性思维凑合看看。
我在半年前曾撰文分析过春雨的“轻问诊”和其“陌陌”业务模式（陌生患者拜访陌生医生，后来许久知道他和“陌陌”的Boss是同事，于是秒懂，哈哈），好多行业内人士和一些分析师都表示不看好，和我说什么这样做医疗，能解决什么问题啊，春雨要死啊，我们等着看戏啊之类的。
部分分析师的无知与自以为是
一、这些人犯了一个最基本的逻辑错误，是想做所有人的生意。谁能满足各种客户的各种需求呢？确实如你所说，很多问题不可能通过这个方式解决，多数给一些垃圾答案，但是那又怎么样？只要稍微在临床干过两年的同学就知道，门诊中有至少30%以上是根本就不需要过来的，有很多人过来甚至就是为了倾诉、发牢骚、想解开一些心结和寻求心理安慰。还有一些是小毛小病，这些是可以通过“轻问诊”的方式解决一部分问题的，哪怕只解决了30%的10%，也是一件了不起的事情。要知道中国的巨量人口决定了，根本就没有小的生意，就算再小也足够大。昨天一篇德勤报告综述《颠覆新世纪的移动医疗：eVisit》里，就着重提到，即使在美国，每年有上亿次的拜访初级医生行为可以由“轻问诊”筛选和分流，节约整体社会成本，因此这个需求是巨大的。
二、很多分析人士根据自己的经验表示根本不会选择这个产品，既然自己都不选择，那么其他人也不会选择。显然这些人犯了“盲人摸象”的错误。因为他们自己已经不是普通百姓了，却认为自己现在还很了解老百姓的想法。要知道很多农村、三四线城市和大城市的中下平民，由于收入所限和医学知识匮乏，再加上医疗费用逐年上涨，各种媒体的负面宣传，对看病是有一定顾虑的，而且容易多疑。他们非常想再多咨询一下，即使已经看过医生了，但是又不想花太多钱。所以轻问诊是能够部分满足这些人的“验证”需要的，尤其是对一些低收入人士来说，还有涉及到一些私密问题的时候。
三、很多分析师质疑春雨的盈利能力，因为觉得烧钱，所以必然不能持久。注意，这里有一个非常重要的前提被他们忽略了，每个公司都不一样，都有其独特处，就拿春雨来说，张锐超强的忽悠能力和低成本融资能力是该公司成功的关键之一。融资并不稀奇，持续低成本融资和巨量融资才是真本事。有几个公司，人刚窜出来，说了一个idea，就先拿了300万美金？有谁产品还没有成型，一忽悠，又拿800万美金？对一场大的战役来说，局部波动无关大局，如果一个企业可以长期持续低成本地获得资金，那么即使走了一些弯路，也还是非常容易成功。
那么我可以画一个图来说明一下，这是一个半圆，春雨在比较长的时间内干了如下的事情：1、磨合团队2、持续营销3、构建渠道4、完善内容布局5、压制对手，获得领先6、储备现金、融资顺利。那么非常重要的“产品”位于半圆的中枢位置。好，就算你认为他的产品不行，OK，那么他是否可以收购产品，然后用已经夯实的基础，快速铺开渠道呢？他是否可以运用充足的资金，看到自己哪里是短板，就补强哪里呢？那么获得了大量用户后，以此做平台去和各种资源包括BAT 做连接呢？
春雨交的“学费”和脑残行为
一、“轻问诊”的陌陌模式在以下几个领域比较适合：皮肤病、育儿、一般美容问题、性病和性功能异常（涉及隐私的情况，包括简单妇科问题）、中医和养生、体检报告化验单咨询。所以比较早的时候，春雨拓展业务，贪大求全，立足未稳就想全科室覆盖，这交了不少学费。后来重点回归上述几个领域，是这个模式的自然选择。用一句时髦的话说，基因决定的。
本文来源：福布斯中文网
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王晓易_NE0011
