远景能源张雷：“凭什么比西门子的海上风电卖的更贵？”

举个例子，这个是我们风电设备，为什么这么智能？上面配有雷达，可以提前五分钟知道你的风速是多少，以前不用雷达会有什么问题呢？你的设备会非常笨重，为什么呢？你的设备要在短时间内应对很大的风况，所以必须把它设置的非常粗壮才行，有了雷达之后提前三分钟可以做非常好的保护支持，一下子你的毛利率就会比你的竞争对手要高很多。再有一个例子就是我们风机和中央云平台的实时交流，我们这个风机就不是独立的，它就像一个足球队一样，每一台风机可以互相合作，可以把这一片吹过的风尽可能得到一个最高效的利用，所以这是它互联化非常大的优势。再比如说这些重大的齿轮箱也好，轴承也好需要一个非常定期的维护，它任何一个故障可以影响到你这个设备的重大安全。在里面我们做了差不多六百个传感器，可以知道在你的轴承载重频率是多少，你的实时载荷是什么，可以让你的工具永远可以工作在一个非常高效稳定安全的运行模式之中，所以说这个智能化的硬件在我们引入了大量的软件思想之后，使它变得在成果上非常精益，使它发电效益非常好。

当我们从一个个体到一台风机通过先进传感器做到大部件监控到软件控制到软件算法再到集群我们做到智能化协同，再到最后整个我们已经不局限于自己生产的设备，而覆盖到整个行业，我们能够帮西门子的设备，我们可以帮通用电器设备进行整体的资产管理，而这一点应该说远景我们在软件方面做出了中国人非常大的突破，目前美国最大的独立新能源运营商背后的太阳能跟风电的资产管理平台几百亿美元的资产就是利用远景操作系统，我们叫wind os，在进行有效地管理。这个背后我想我们一个做硬件的公司，怎么硬产生出互联网思维。我发现当我们能够把软件从硬件里抽象出来之后，我们第一个反应做安卓系统，是一个风电操作系统，不仅可以管自己的设备，可以管别人的设备，这个背后我们叫它wind os，这个时候我们的理念已经不局限于要做自己的设备，我想全球有这么一万亿美元的风电资产，未来还会加一万亿，如果我们能把这些风电资产看成是我的管理对象，我背后的价值创作是多少。这个时候我们会慢慢地把软件从硬件里面抽象出来，让它变成第三方管理平台这是我们所做的。

所以说目前美国的前几大新能源公司背后的操作系统已经用上了我们的远景wind os。在上面做什么呢？有点像app商店，很多开发商运营商有很多经验，他们有很多软件，可以把这个变成模块，不仅可以自己使用，还可以跟你的同行来分享，有点像你把它作为产品来销售，所以慢慢的，我们能够把风电设备这么一个集群创造了这么一个生态系统。这一块又是引用了互联网思维，这块我们再做一个格林威治平台，格林威治是定义在零点零度子午线，这个背后风电行业投资或者可再生能源投资有很多的不确定性，他们怎么可能这个地方未来会产生多少，因为动辄就是数亿美元的投资，所以对投资也好运营商也好有很精准的平台，这一点也是用了互联网的免费思路，这个历史上是很多设计院用几十款软件非常独立地形成非常不同的壁垒，做这个计算。效益很低，远景我们现在打造一个统一的云计算平台，把这几十款软件合并到同一块软件，而且是通过云端高性能的计算设备和行业的准确率提高20%以上，我们获得整个风电行业的入口，这个入口对我们来说所有的业主以后要去买这个设备的时候，因为前期在做设计的时候都是使用这个软件，无形之中他用我们的远景号称我们的技术和质量非常领先，我们在中国是卖得最贵的，我们的海上风电比西门子卖的还贵，背后是什么呢？我们通过这个平台告诉他选用我这个硬件的时候你的回报会高很多。所以一下子我在软件上免费了几个亿或者十个亿，但是我在硬件上得到收获，后期这么多硬件不管是我们的设备，还是第三方设备，能源资产管理的时候，这个市场是开阔的。这一点我非常认同羊毛出在猪身上。这个是远景能源管理系统帮谷歌的风电厂在提供整体的解决方案。这个背后所以说在谈到能源互联网之前，我们先简单讲一下风电互联网，任何一个宏大的构想还是从局部开始，所以风电互联网我们从智能硬件智能风机到软件平台，我们的格林威治也好，这个windos平台，再到增值应用，有效构成了这么一个非常互相依赖的系统，互相形成网络的系统，所以背后刚才我说了，可以带来几百亿美元的增加。像BLACKROCK最近要花几百亿美元来成立新能源基金，跟远景合作，我这几百亿美元去买很多风电资产和能源资产，什么时候把系统引入，把资产进行非常好的管理，进行增值，这样我或许可以持有，或许进行到一个条线，远景可以作为我们能源极品，一块管理资产，所以我们模式慢慢已经从为电力公司服务开始为大的能源基金基础设施投资公司，包括以后为消费者服务。所以这个风电互联网已经实实在在的在产生，而且在产生非常大的影响。

之后，为什么要谈能源互联网，目前能源互联网很多是一些学者来谈，但是企业真正有这个勇气来实践的并不多，这点我想远景非常有很强的信念，因为我们相信一点全球目前有几十万亿美元的电力资产，在未来我们随着人们生活水平的提高，人均目前中国人均电量跟美国来比还只是一个零头，整个人均生活水平的改善会需要非常大的电力和能源投入，所以说这个三百万亿美元的资产背后大家想想在能源领域，大家能不能说出一两家高科技企业来？好象很少，NEST是一家，只是非常小的。所以这个里面我们希望能够在能源领域像特斯拉一样能够把它数字化、互联化、智能化，这一点非常地遗憾，我们并没有去美国找很多同行，因为我感觉在这一点上，我们并没有太多可以实践和学习东西，这更加需要我们能有探索的信念。包括一些观念还很不成熟，还处在一个探索的过程之中。但是能看到下面这个几个关键趋势注定这个能源市场要被颠覆，第一能源的分布化，越来越多的可再生能源，不管是风能还是太阳能，将会在未来能源中扮演很重要的角色，连续几年欧洲和美国连续装机最大的是风能，传统的火电或者天然气发电这个比例是非常之低，所以到后来美国电力公司老板最多担心什么？我以前是个中央式的电力系统，现在变成分布式的电力系统，一个分布式的电力系统就非常像互联网一样，以前是几千个点，以后可能是几百亿个点，这是一个分布化，能源市场化。其实在美国在欧洲能源是金融产品，能源市场化的主导力量其实是这些大的投资银行，像高盛、摩根史丹利他们在操纵了能源市场。

还有一块就是能源的民主化，每一个人在变成能源的消费者。所以说在这些趋势带领下，我们整个能源行业急需要有数字化和互联化的颠覆。所以说这个人类的工业革命其实也是从能源革命开始的，我们说蒸汽机，我们说计算机革命取代了大脑运算能力，背后的互联网是说我们人员技术是跟软件的有效沟通和结合。所以说到目前为止可能全球有125亿的软件被连到了互联网上，未来这个速度大家都知道根据这个摩尔法则，计算能力越来越便宜，传感器越来越便宜。所以未来十几年会有数百亿组件，特别是在分布式的能源领域，从我们的建筑也好城市也好，有数百亿个组件被连到互联网上。所以未来互联网上不仅连的是你个人，你的手机，而且连的是你的智能家居，连的是更多的工业化能源设备。所以说这背后产生的价值，互联网的作用到目前为止我想说还没有完全地发挥，只发挥它的五分之一，还有80%的能量在未来数十年慢慢发挥出来。

刚才解决了物联化之后，数据化管理，需要分析层，预测层，自动化，最后一个就是价值收益，物联化的世界你的所有设备将不再容易受到个人的干扰，人将会最终从物理世界被拿出去，整个机器世界可以形成一个自学习、自思考自闭环自决策，所以以后工业互联网也好，物联网也好，能源互联网也好产生的效果就是这样一个非常强大的效果。一个自学习、自决策的效果。所以这个是我们说的传统的能源领域一个物理世界的实体，和到背后一个数字化的世界实体，从发电我们这里说的每一个发电企业和每个用户测怎么做到电子化平台管理，整个电网实施优化调度，个人的匹配。举几个例子，整个这个背后价值，第一未来的话可能能源主导这个世界的时候，能源更多的是随意，因为跟风、太阳有关系，所以未来的能源世界将因为我们目前是什么样的概念呢？目前的供应是跟着消费者，就是消费者用多少电，供应必须要满足上去，但是未来有一个很大的特点，因为我们的消费观已经连到了互联网上，未来是消费跟着供应走，你有多少电量可以供应，你的消费行为可以发生实时的改变。举个NEST例子，因为美国的电价都是实时市场化的电价，假如这个设备平时知道这个主人五点回来，但是今天六点回来，它完全可以晚一个小时把这个制冷。发电端非常智能化之后会产生很大价值。我们把很多分布式能源，风电太阳能或者水电包括火电跟电网有效地连接之后，它也可以做出根据电源这个实时变化，以后的这个模式它也可以做非常有效的调整，而不会简单地像目前发现整个我们调这个符合需求，高峰值和低谷值会相差十倍的容量。你想一想当我们在建这样一个网络的时候，我们必须要满足最高峰值，因为你这个需求和供应进行随时动态调整之后，产生什么概念呢？你不需要按照十倍的能量来规划你的固定资产，所以这个背后你对整个社会资源的投入产生一个非常大的高效的规划，包括能源的资源和交易，大家想一想未来这个行业曾经安然是电力市场里是亚马逊，其实就像个人消费的金融一样，谁是这个行业的亚马逊，能源交易你看不见摸不着其实就是信息的交易，所以这个背后产生了无数的商机，大家想想亚马逊只是负责零售产品，你想想全球电力的交易额每年使用额是数万亿美元的电量在跑，当你能够把这些传感器跟这些使用者和开发者，包括这个需求联系在一起你可以把几百家使用者连在一起，这是很轻而易举能够做到的。这个时候你靠的不是你的信息流，我是靠我的云平台我的传感器随时在控制你。我甚至不需要知道业主的同意，可能业主说怎么允许我进行一定幅度范围的调整，这个背后产生的价值有多大。这个量很大。大家想想SAAS只是帮企业做销售的平台，是不是能够做一个能源工商业企业平台呢，又能够连接到实时的能源采购，我是不是免费给他提供平台，包括怎么让这些信息能够放在里面。所以能源互联网这是个非常真实的有效的需求，而且随着这些能源的市场化，能源的分布化和能源民主化的到来，这已经在等待着被一些有远见的或者有冲击力的企业正在颠覆。谢谢大家！