初创企业(Startups)已经成为了一众媒体都会报道的话题,虽然很多媒体及评论界的报道重心仍然在Uber、Snapchat、Whatsapp等人气公司上,但是在已经获得好几轮投资,并且收益水平逐渐稳定的情况下,这些公司严格意义上已经不能再算是初创公司了。还是让我们把目光转向明日之星,来看看在2014年获得各大投资公司青睐的初创公司。
DoorDash:“外卖界的Uber ”
“我们不认为自己是一家食品外卖公司,而是一家专注于食品的科技后勤公司”
---DoorDash 创始人Tony Xu
这家位于加州Palo Alto的科技外卖公司,在今年5月份获得 Sequoia Captial (红杉资本)首轮A股 1730 万的融资。和Uber一样,DoorDash也是一家轻资产模式公司,利用O2O整合线上线下资源。依据CEO Tony Xu的说法,“在最忙的时候每秒都可以接到10个订单,所以问题就开始变得很复杂。每天最后的工作,都是关于食物的数据统计。”
DoorDash的商业模式学习于打车软件Uber。当用户在DoorDash网站上决定好餐厅和菜单并支付成功之后,合作餐厅的厨房就会有Ipad显示食物准备的过程。 同时,DoorDash的系统会计算出具体哪位外卖员的地点最适合取外卖,然后电话通知外卖员确切的取件时间。每位外卖员不仅可以获得每小时25美金的收入,也拥有拒绝取件的权利。而DoorDash则会向下单用户收取每笔6美金的快递费。
不得不承认的是这种商业模式降低了物流业的高门槛 ,通过建立具有弹性的外卖员网络,DoorDash可以更加高效的完成运送工作。在运营9个月之后,DoorDash的运营规模也从原本的加州帕洛阿尔托市(Palo Alto)扩展到圣荷西市(San Jose),旧金山南湾(South Bay)以及部分洛杉矶地区。在公司每个月利润上涨50%的速度下,创始人Xu对公司前景非常有信心。在未来,Xu希望DoorDash除了可以为餐厅更好的服务以外,还可以在涉及更多内容的物流服务。
Percolate:“未来电子营销的启蒙者”
在高度信息化的互联网时代,用户们面对更多的问题不再是信息来源的速度,而是如何区分不同的信息。 Percolate 的创业灵感就来自于为用户找到最有兴趣的信息,为信息找到最合适的用户。通过计算用户的信息浏览习惯,信息发布时长以及信息的热门程度, Percolate可以筛选出最适合用户的信息。这样贴心的功能让用户可以围绕自己感兴趣的话题发表意见,同时也免除垃圾信息的烦恼。
除了信息分析以外,Percolate 的核心业务是为各类公司进行线上品牌推广,提高市场营销的有效性 。Percolate 认为社交网络及智能手机的普及已经完全改变了品牌与客户的关系。在信息时代,品牌对用户影响力最重要的决定因素是:第一,品牌是否能够直接有效的联系目标客户;第二,品牌的公信力。而这重要的两点都是可以通过Percolate有效的信息分析而得到的。
虽然只是2011年才成立的初创公司,其客户已经包括了很多世界500强,例如 Visa, Red Bull(红牛), American Express (美国运通),Nestle (雀巢), Ford (福特)等等。除了强有力的客户团, PercoLate的合伙人中也不乏Sequoia Captial (红杉资本)这样的明星风投集团。 在未来, PercoLate创始人 Noah希望将Percolate 打造成数字营销的启蒙者。
Ambition :“让销售工作变成一场足球赛”
Ambition 是一款跟踪企业销售情况的办公软件。通过设定不同的销售目标,加入组员,组成公司,销售计划从无聊的白板转变成一场精彩的足球游戏。软件的设计非常便捷,每次销售任务的总分为100分,主要由销售人员的表现评分。大到不同销售组的销售情况,小到销售组成员每天销售电话的次数,管理层都可以了解清楚。对于销售人员来说,这款软件也可以帮助他们了解自己对于小组销售情况的贡献,自己在公司的销售排名,从而更加努力工作。Ambition 的用户界面虽然非常游戏化,但是每一个功能的设计都体现了刺激销售人员完成销售目标的目的。
