EVISU中国区CEO赵俊浩：20年“牛仔经”

赵俊浩看起来非常年轻，实际上已纵横时尚牛仔行业20年，是中国第一代高端潮流服饰及牛仔经营管理人。“所谓术业有专攻，任何行业都有其细分领域——只要坚持去经营，都会获得成功。”这是他对自己这些年的总结。在这一服装细分领域，他成为名副其实的“牛仔裤达人”。

赵俊浩最为人所知的经历是在2002年接手刚进中国不久的荷兰品牌G-STAR，开始了长达10年的塑造之路。“最开始一段时间非常辛苦，因为潮流服装曾被当成是奇装异服来看待。我们花了三四年时间对市场进行培养，才会令G-STAR在中国站稳脚步。”赵俊浩说，“从2005年开始，中国年轻人对时装和潮流的认知度有了很大的提升，同时我们也找到了在中国运营G-STAR的最合理的模式，从那年之后，G-STAR在中国保持了每年50%的高速增长，也奠定了其成为中国第一代高端牛仔裤品牌的地位。”2002年，G-STAR在中国只有4家非正规店，到2011年，赵俊浩已成功将店铺拓展至200多家，遍布中国64个城市，年销售额达到7.5亿人民币，G-STAR成为全国销售第一的高端牛仔类品牌。

不过，2001年，就在G-STAR事业如火如荼的时候，赵俊浩选择了离开，成为乾玺贸易（上海）有限公司CEO，开始经营另一个牛仔品牌EVISU。他早已认定“牛仔”这条路，这也将是他未来的发展方向。

Q：近几年中国服饰市场,尤其是牛仔服的市场品牌一直层出不穷，但很多店铺在渐渐减少，甚至品牌弱化，您怎么看这个市场？

A：男人的衣橱里有两项单品是最难买的：一项是西服，而另一项就是牛仔裤了。这两项单品必须是拥有很大影响力的品牌。与其说是某个款式吸引你，不如说可能是某个品牌故事吸引你。我认为，牛仔裤在未来的中国市场存有非常大的提升空间：相较于一些其他国家的消费者，我们的人均拥有量其实不到他们的1/3。

Q：是什么原因吸引您放弃了一个管理了10年的成熟品牌，加入了EVISU？

A：在某个品牌运营了太久的时间，对品牌未来的挑战度和新鲜感已不足以吸引我了。在三年多前，正巧EVISU在出售中国公司的股份。我认为这是一个极具潜力和未来的潮流牛仔品牌，所以当时就毅然加入EVISU，并收购了一部分公司股份。

Q：可后来的市场跟2002年您加入G-STAR的时候完全不同，消费者对于时尚趋势和产品知识的都更加丰富，多元化品牌的选择也越来越多。当初，您决定重新管理一个新的品牌时，是怎么考虑的？

A：是的，市场完全不同。而今的市场更开放，层次不齐的信息量充斥着整个市场。在2000年开始盛行一个词汇：潮牌，但其实消费者并不了解真正的潮牌的定义。国内市场充斥着一些怪异的所谓入门级的潮牌：通过夸张的图案及色彩来表达品牌的概念，其实他们并不具备真正潮牌的元素，也不具备潮流品牌想要表达的内涵。而EVISU就是一个具有历史感、有故事、有流行度的品牌。所以我想在十年以后，重新告诉消费者，让大众从盲目的信息中提取更具有时尚感的、真正的潮流概念。

Q：最终，在加入EVISU短短的时间里，您已经让这个品牌的店铺迅速扩大，营业额迅速攀升，您觉得最重要的一点是什么？

A：最重要的是团队。我入行近20年，算得上是中国首批的高端牛仔裤的经营者。如今EVISU能如此快速地成长，除了我当初选择EVISU这一决定之外，更源于我的整个团队，一是公司总部的运营团队，二是全国的合作客户。我可以非常肯定的说，国内两千元以上牛仔裤的销售总和中，近一半是由我的团队创造出的 。

Q：EVISU在2012年签了陈冠希作为品牌代言人，同时，EVISU似乎要转为高级牛仔类的定位，这种战略改变是出于何种考虑？您是否感受到中国市场的压力和挑战？

A：其实在决定签陈冠希之前，也考虑到他的一些“负面”新闻，也犹豫过，但是我认为他非常符合EVISU的潮流形象，所以最终我们下了决定，选用他。实际呈现出的效果非常成功，也让我们很意外。

现在，EVISU已经是大中华区高端牛仔类别的代表品牌。目前在两千元以上的高价位段中，我们几乎垄断了大部分的市场。面临中国市场的经济发展放缓、消费力下滑等大环境因素，大众的消费概念更理性，也给我们带来压力和挑战。但我们认为一个品牌若能在其领域内做到独特性和独占性时，你的竞争对手就很难给你带来压力和影响；那么源于整个零售行业内部的挑战，也就不是问题了。