【众筹之后】 专访Air.Air！创始人宋宏嘉：“我们2个人只用了3个星期就做完了Demo，但生产却花了整整一年”

Air.Air！是大新伙伴团队利用业余时间做出来的一款平价空气质量检测仪，去年9月在Kickstarter上成功众筹，筹到了2万美元。

Air.Air！是一款消费类的新硬件，技术原理并不复杂，发射一道光束穿过空气，由自带的传感器接收，空气中的粉尘会对光强等造成影响，收集齐数据后按照特定的算法处理，给出空气质量的分析报告。通过低功耗蓝牙与手机相连，可以提供空气质量预警提醒功能。

现在离他们众筹已经快一年时间了，这一年时间他们到底又有哪些进展呢？就这个问题，我和Air.Air！的创始人宋宏嘉聊了聊。

这一年大新伙伴团队都做了什么呢？宋宏嘉也给了一个很清晰的梳理：

• 2013年10月，Kickstarter众筹结束后，在Indiegogo上做了的另一款产品UVindesir的众筹。
• 2013年11月，在点名时间做了Air.Air！的众筹，很遗憾完成筹款目标。
• 2013年11月，敲定与大姨吗关于 UVindersir的合作。
• 2014年1月，3名主要的创始人从华为离职，成立了大新伙伴公司，全职创业。
• 2014年3月，Air.Air！正式发货。
• 2014年4月，发布Android版本适配应用。
• 2014年5月，团队在深圳南山租下了办公室，结束了四处“漂泊”的日子。
• 2014年6月，与大姨吗正式合作推广。

现在，大新伙伴敲定了一笔小额的天使融资，实现了微盈利。有几家国内的大公司也在和他们洽谈定制事宜，只是现在还不方便对外透露。

宋宏嘉一直是一个很愿意分享的人，国内不少去众筹的硬件团队都咨询过他们众筹和运营、生产的经验。聊天中，他也很热心的跟我分享了他对众筹、对硬件创业、对公司运营的不少经验。

关于Kickstarter：

• 1、Kickstarter上最受欢迎的项目其实还是偏极客类的产品，消费级的产品其实支持者并不是很买账。现在这种趋势越来越明显了。
• 2、Kickstarter众筹带给大新伙伴最重要的就是天使用户。天使用户一般会给很多反馈意见，众筹结束时产品还没有量产，还可以做出改进。

关于众筹：

• 1、运营对众筹至关重要，他们当时“多线做战”，精力都放在了Kickstarter上，其他两个项目都没有做运营，最后筹到的钱都不多。
• 2、产品名字真的很关键，UVindersir这个名字就太长了，很多第一次接触的用户记不住，以至于在Indiegogo众筹时很多用户也找不到他们的产品。

关于硬件创业：

• 1、供应链管理是关键。“我们2个人兼职用了3个星期做完了Demo，但是生产却花了整整一年，10个人，全职！”，不熟悉供应链就会走很多弯路。
• 2、现在做硬件创业的小团队不多，多分享、交流、鼓励、帮助，才能让整个创业环境更好。他们和大姨吗的合作也是在群里聊天时，碰巧遇到的。

关于公司运营：

• 1、众筹只是个开始，如何利用筹到的钱让公司运作起来，越滚越大，才是真正考验一个创业和团队的地方。
• 2、产品的运营需要整体统筹规划。一开始只要有单子，哪怕只有两百个订单，他们也会接下来，所以就搞得自己很被动，因小失大，顾此失彼。

花絮：

当我问到宋宏嘉，你在Kickstarter上众筹成功了两个项目，有带给你什么变化吗，带给你的最大变化是什么呀？

宋宏嘉：Kickstarter带给我最大的变化就是追到了心仪的妹子。

于是，这篇文章的题目就差点被某人逼着改成了：“专访Air.Air！创始人宋宏嘉：Kickstarter带给我最大的变化就是追到了妹子”。

[36氪原创文章，作者: 小石头]