TheRealReal是一家奢侈品代销平台，近日获得2千万美金的C轮融资，总融资额达到4千3百万美金。此轮的投资方包括DBL Investors, Canaan Partners, InterWest Partners, eVentures, Greycroft, 和 Expansion Capital.
该平台主要帮助用户出售自己闲置的奢侈品，而其他用户则可以用相对低廉的价格买到正品，类似Chanel和Burberry这样的知名品牌都可以以低于原价70%入手。品类目前包括男女时装，珠宝，手表，还有家居艺术品。
卖家用户可通过邮寄，或者RealReal上门取货的方式，来将自己的物品纳入RealReal的销售平台。买家用户则通过参与”闪购“（falsh sale）来抢到自己喜欢的物品。
与eBay这类的marketplace不同的是，RealReal作为强力的第三方担保，保证正品，买家和卖家并不直接沟通，都是在看中RealReal的信誉的基础上，跟RealReal进行买卖交易。如此一来，RealReal的赚钱路子也顺利成章。一，赚取买卖差价；二，收取卖家的寄存费用；三，买家也有付费项，包月会费可以让买家有在闪购开始之前就选购商品的权限。也正如CEO Wainwright所说，这是一个健康的市场，是一个三赢的局面。
目前RealReal已经有了240万会员，每月周转的奢侈品达4万件，到目前为止已经售出45万件。2013年营收预计超过5千万美金。今年的营收预期在1亿2千5百万美金。
RealReal是迎着时尚圈在电子商务发展的潮流，紧随Gilt Groupe的步伐的一个成功案例。“但很多用户对Gilt已经不再满足，希望有更好的体验出现。”投资人之一Maha Ibrahim如此说道。他们专注于高利润空间的商品就意味着能从少部分客户中就获得充足的利润，保持正常的运作。“我宁愿卖一件2000美金的皮包也不愿卖100件20美金的T恤，这样会容易很多”。
创始人兼CEO Julie Wainwright 也表示，在去年他们发展的如火如荼的时装和配件业务，已经不能满足商业需要了，今年将要扩展品类，开放艺术品售卖。现阶段已经不差钱了，但是融资当然更好，“将被用于运营扩张海外市场”。
如今代销类的平台很是火爆，像PoshMark, Twice可以帮你在平台上出售衣物。RealReal和他们不同的是，他们专攻时尚圈的奢侈品牌，与此相似的有Shop-Hers。值得一提的是融资大户FarFetch，在上周融得6千6百万美金，看来市场竞争还是相当的激烈。
[本文参考以下来源：businessweek.com]
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本文来源：36氪
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王晓易_NE0011
