红孩子独立 苏宁要做什么？

文|孙宏超

在收购红孩子一年以后，苏宁云商决定让这个“孩子”再次独立。

5月6日，苏宁云商宣布进行架构调整，其收购的母婴垂直电商红孩子，将与原苏宁母婴化妆品事业部进行整合，并成立了独立公司进行运作，与电器、3C成为苏宁自营三驾马车之一。这家独立公司将经营红孩子、缤购两个品牌，计划今年开出8家红孩子实体店，SKU（库存量单位）扩充到50万。

终于独立

2012年9月25日，苏宁易购并购红孩子媒体沟通会上，苏宁电器副总裁孙为民正式宣布，“苏宁拟出资6600万美元收购红孩子，承接“红孩子”及“缤购”两大品牌和公司资产、业务。”但动荡不止的红孩子使得业内并不看好此次收购。在发布会当时就有业内人士表示，“从红孩子的经营现状来看，收购后对苏宁没有任何意义反而是包袱。”

成立于2004年的红孩子曾经有过相当辉煌的业绩。数据显示，2008年红孩子的销售额约10亿元，2009年、2010年收入攀升至15亿元左右，增幅强劲。但从2011年开始，红孩子的业绩开始大幅下滑。今年更爆出套牢投资者、寻求出售等消息。更有评论认为，红孩子本身的平台对于苏宁易购的意义不大，苏宁易购看重的应该是红孩子的团队和供应商资源。

最终红孩子再度独立，独立后的红孩子将由原苏宁华北大区副总经理潘敏担任总经理。潘敏介绍，苏宁红孩子今年将更多采取全场比价直降和海量爆款商品销售的策略，爆款折扣将在3至7折，每款供货量以万为单位；苏宁红孩子还将与雅培、美赞臣等在售的奶粉品牌厂商结成战略联盟，确保产品品质；为满足部分消费者需求，苏宁海外E购还开通了海外直邮服务。

此外，苏宁红孩子已经确立在北京、上海、广州、南京和成都设立物流仓覆盖模式，未来将依托苏宁云商的物流配送资源提升速度。在线下，苏宁红孩子还将新开8家实体店，并在苏宁超级店和旗舰店推出母婴专区。据孙为民介绍，收购红孩子之后，苏宁云商将红孩子的物流体系进行了全面托管，解决了跨区域的问题。同时，对系统进行全面切换，把整个红孩子运营体系与苏宁云商运营体系在后台融为一体。

苏宁方面公开的数据显示，目前，红孩子累计用户达3000万。另外，红孩子即将发布孕婴提醒App应用——豆苗。

母婴市场争夺战

在发布会上，孙为民甚至表示重视母婴品类甚于电器。

电商巨头们对母婴市场的重视时间开始很早，红孩子被苏宁收购就跟京东商城和当当网分别于2010年和2011年宣布涉足母婴业务，其中当当网CEO李国庆在2011年底公开宣布，当当母婴品类销售额已经超越红孩子的母婴线上业务。

此次红孩子独立的原因，分析人士指出，这是苏宁加码母婴投入的表现。据介绍，目前中国已成为仅次于美国的第二大婴童产品消费大国，中国0-12岁的婴童人数高达两亿人。近几年婴童市场保持15%左右的高速增长，2015年婴童市场将达到两万亿元规模。

随着单独二胎政策的放开，母婴领域会迎来一个爆发性的增长，在这个增长之中，谁能抓住时机，就会迎来一个爆发的空间。

潘敏介绍，苏宁红孩子仍将在苏宁易购和苏宁连锁门店两个平台上开展业务，苏宁易购的服务体系、营销互动、用户流量仍将全面支持红孩子运营，而供应链、物流仓储配送、大区门店等资源将进一步为红孩子业务范围拓展提供全方位的服务。

孙为民表示，未来将巩固红孩子在母婴市场地位，保障其自主发展；利用苏宁云商在全国资源进行支持，包括物流、会员和数据等，并在日常运营在业务上联动，互相导引流量。

他指出，红孩子自身发展过程中也要进行平台化发展，整合全球资源；运营上进行o2o发展，从原始目录购买、网络运营发展到线下实体运营；引入社交化资讯。