“五一”劳动节放假前的最后一个工作日，魅力惠位于上海北京东路的办公室显得非常忙碌，一楼的摄影棚里，模特们换着一套套新装，为新一轮的“闪购”活动做准备，三楼，品牌联合创始人Olivier Chouvet宣布，魅力惠获得来自周大福企业有限公司和天达银行共计6,500万美元的合作性投资。
作为一个在线奢侈品会员制销售平台，魅力惠由4名法国人于2010年4月共同创立。“ 闪购 起源于法国。在法国，有20%的人通过这种方式购物。” Olivier Chouvet说。事实上，刚创立时，魅力惠试过只卖全价产品，但发现消费者并不买账，随后改售奢侈品牌折扣产品，才有了转机。
不过，中国消费者虽然热衷品牌折扣，但对于奢侈品折扣网站，却通常心存疑虑，无法确定产品的真伪和质量。Olivier Chouvet表示这一次融资不会影响到魅力惠的长期战略，但对于魅力惠所售产品却在无形中赋予了更多保证。“周大福对于许多中国人来说是奢侈品与成功的代名词，魅力惠与之合作就像是得到一个认证，令中国消费者放心。”
目前，魅力惠只在中国与日本经营业务，有超过600个品牌授权其作为网上零售合作伙伴，轻奢品牌为主，强调负担得起的时尚，以“闪购”的方式，平均每天运作18个线上“闪购”活动，每个7天为限，在这段时间内消费者可以3-7折的市场价格购买到商品。针对中日两地消费者的不同喜好，两个线上销售平台的产品同少异多。
过去4年，魅力惠平均年增长率达92%。2013年年收入为8,200万美，预计2014销售商品将达240万件，收入将达1.55亿美元。去年，魅力惠在日本市场的增长率接近80%，中国更达到100%以上的增长。不过，日本市场已于去年实现收支平衡，预计中国市场将在今年实现这一目标。
这两个市场也存在一些有趣的对比，比如在竞争对手方面。“我们在日本做了4年，只有两个竞争者，全部来自海外，一个是美国的，一个是德国的；我们在中国做了一年之后，竞争者却多达200个以上，而且都是来自中国本土。”Olivier Chouvet说。他表示在日本的两个竞争者如今依然强劲，而中国的那些竞争者则迅速出现，接着以更快的速度消亡。“如今估计不出10个。中国有很多资金在寻找项目，机会很多，不少人看到别人做什么，就跟着去做、去尝试，没有考虑方向和结果。”唯品会是Olivier Chouvet所言的200个竞争者之一，亦是优胜劣汰之后的硕果，比魅力惠晚一年创立。根据相关数据，魅力惠人均消费为800元，唯品会为250元。
魅力惠主要活跃于亚洲市场，但为何缺席时尚产业发达的韩国？面对这个问题，Olivier Chouvet有些无奈：“韩国市场非常难进入。韩国的经济被三星、现代、乐天三大财团三分天下，他们的业务涵盖几乎所有领域，作为一个外来者，要进入这一系统非常困难。”因此，魅力惠未来将继续着力中国和日本市场，新获得的融资有部分将用于扩大宣传品牌形象，令魅力惠更为人所知。
本文来源：福布斯中文网
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王晓易_NE0011
