沈海寅：硬件创新的四种模式

2014年4月19日，硬蛋i未来大赛决赛在北京圆满落下帷幕。本次大赛嘉宾阵容荣强大,微软亚太集团主席张亚勤、博通公司大中华区总裁李廷伟博士、搜狗CEO王小川、科通芯城董事长康敬伟等大佬观点丰富、精彩纷呈。

奇虎360副总裁沈海寅介绍了互联网的三个浪潮，我在95年第一次接触互联网，那时互联网将整个世界连接在一起，我们的数字化生活开始丰富；只是过了4、5年的时间，移动互联网浪潮又向大家袭来，这次浪潮进化的底层基础，是随着传感器的体积减小，价格变低，移动互联网的发展使我们对带宽的要求越来越高，对计算能力要求也随之增长；当人手一部手机、个人计算能力飞速增长的时候，你的计算能力也是无处不在的，这就为我们带来了第三次浪潮，我们去看CES、香港电子展，会看到很多创新产品不断涌现，第三次浪潮为我们带来的，是随时随地的智能化时代。

在这里面，我们可以把贵的东西做廉价，把廉价的产品做免费，这里面，有很多颠覆的机会，我们面临很多百年难得一遇的发展实际，会帮助很多新的公司崛起。

那么什么样的公司可以在未来活下来？又有什么样的公司可以获得成长？

我认为具体到硬件创新的公司，有以下四种：

一、硬件可以免费的企业。这里的免费是有商业模式支撑的免费，你要有赢利点来支持你的成本，而不是烧钱免费，这样对于传统的一些公司来讲呢，他在没有找到合适的模式之前是没法赚钱的，所以这种价格战，传统企业是无法很快进来的。做旅游的，做像唯品会做奢侈品店商的在一些小而美的领域，在这样的领域里面，他会活的比较滋润。

第二个就是做ODM和OEM的企业。互联网企业，不可能招这么多工人，或者说我们可以跟这些企业合作，OEM和ODM企业会不断地成长。

第三个就是基础服务的，卖牛仔裤的企业，所以比特的东西今天到明天切换比较快，这个避免不了。里面的芯片也好，其他产品也好，并没有发生变化。

第四个是新的东西，在平台上提供服务，比如算法等等企业，这个严格来讲，不能归纳为纯粹的企业，但是随着硬件兴起的新浪潮。就跟互联网为什么叫互联网一样，大家必须带互联互通。

如下是沈海寅的演讲实录：

沈海寅：各位朋友大家下午好。就讲几点看法吧，这个看法也没有为一个系统性的观点。刚才像汉能陈总讲的也非常精辟，第一个是在互联网浪潮，我1995年第一次接触互联网的时候，这个互联网，已经能够把世界联结在一块儿了，在四到五年前呢，I PONE出现给我们带来了移动互联网浪潮，随着这个浪潮的到来，就是第三次浪潮，这三次浪潮是互为条件的，第一传感器本身变的非常小，变得非常廉价。随着移动互联网发展呢带宽，当然对带宽要求越来越强，连接本身，变得无所不在，这是我们带来的第二个，第三个你每个人都会带一个手机之后呢，你的计算能力是无所不在的，所以同时给我们带来了第三次移动互联网的浪潮。这是我去美国拍摄的，也就是说零和一的区别，现在我们看到，从可穿戴，到智能监控，到智能家居，互联互通，这个个概念，已经越来越。就互联互通，越来越成为一种非常容易做的事情之后呢，就是从比特到原子原子也会做的越来越智能化。我在这里猜想，这个图是CES的照片，但是我这周正好从香港回来，上周在香港有一个最大的消费电子展在CES看到有很多创新。三星也有很多创新。我在香港展上都可以看出，任何一家公司你走的手机平板，你走到任何一个角落，都可以发现做运动手环和运动手表，我就想，我们深圳这个产业的确非常厉害，像科通商城啊，给深圳的厂商提供子弹，这是非常好的生意。这里面我发现了，真正能做到智能化的东西，虽然有智能手表运动手环，但是作为硬件厂商，他们提供的还是硬件，提供的还只是肉体，没有真正提供里面的灵魂。

从这样一些，从CES也好，我们在香港电子展当中，得到的一些感觉也好，我们发现一个浪潮本身已经在接近，但是在这个浪潮当中，这个浪潮本身是什么呢？你所有的地方都是可以智能的，所有东西都是可以通过某种东西联结在一块儿的。但是我们觉得其实我们还没有完全准备好。我们刚刚讲到吞噬，也讲到颠覆式创新，颠覆式创新一种是技术上的创新，来改变世界。就跟我们向汽车从柴油机到未来的电池，这种创新会带来颠覆式的结果。这种颠覆式的结果，也就是百年不遇的创新。像我们从把贵的东西，做的更加便宜，把便宜的东西，做到免费这种就是一种非常朴素的这种商业模式上的颠覆式创新。我再回到刚刚的话题，就是我在香港电子展上看到成百上千家公司都在做同一件事情的时候，今天我们有很多创意团队，在参加这个活动的时候，有什么样的公司在未来可以获得成长，有什么样的公司在未来是可以活下来。在讲到这个话题之前，我再讲一个观点，我还是认为硬件是可以免费的。因为前段时间我也看到一些反驳我们这样一些观点的论述，就是说硬件和软件和互联网不一样，互联网有很多规矩，我们做一个免费的或者讲一个输入法，做一个安全软件的时候其实我们在背后也投入了很多的人力，比如我们这种人力，他在背后是看不到的，用户得到这个用户的本身是零，但是它背后开发的成本是很大的。那么我这里讲免费，就不是真正的零元送给客户，我们希望在主流的产品里面，是可以做到，我一百块钱的生产成本，我们就以一百块钱，卖给用户，那么靠什么赚钱呢？其实刚刚陈总讲的很好，当我们有其他收入模式的时候，有另外的收入来源的时候，我们才能做到这一点，游戏为什么可以免费玩呢，因为有人可以在里面买一些道具，玩的更好。小米是否可以做到说我成本价销售这个产品呢？因为他后面有其他的模式在支持着。乐视的前段时间发布的4K的2999，他为什么敢于这么发布呢，是因为他有其他的商业模式支持。互联网行业的规律，比如说不断地迭代，当然这个速度，不像电子产品每个月出一代，而不是说一年等一个产品出来。所以在这个观点下，我们回到刚刚我回到的问题，就是什么样的硬件企业可以成长？我认为，有关四种硬件公司，或者四种企业，可以在未来得到成长。因为我们刚刚讲了，硬件可以免费，所以对于传统的一些公司来讲呢，他在没有找到合适的模式之前是没法赚钱的。像我们做一个19.9的随身WIFI，百度也很快推出了，小米也有。这个价格战，传统企业是无法很快进来的。做旅游的，做像唯品会做奢侈品店商的在一些小而美的领域，在这样的领域里面，他会活的比较滋润。第二个就是做ODM和OEM的企业，互联网企业，不可能招这么多工人，或者说我们可以跟这些企业合作，OEM和ODM企业会不断地成长。

第三个就是基础服务的，卖牛仔裤的企业，所以比特的东西今天到明天切换比较快，这个避免不了。里面的芯片要好，压缩机这些产品也好，并没有发生变化。第四个是新的东西，在平台上提供服务，比如算法等等企业，这个严格来讲，不能归纳为纯粹的企业，但是是随着硬件的这个企业，而兴起的新浪潮。就跟互联网为什么叫互联网一样，必须带互联互通。谷歌为什么买耐特，并不是因为它硬件做的好，这个大马互联网公司会做一部分，比如说我在香港电子展上，看到了成千上万个运动手环一样，谁能把这个运动手环做好，有相对来说是比较准的大部分是不准的硬件都一样，为什么可以精确的测出你每天多少卡路里，为什么有的做不到呢？关键在软件。

那么在这里我想讲一讲，360在硬件领域的合作。大家觉得做智能硬件感觉最深的，是说我们做了随身WIFI，像儿童卫士这样一些新的产品，大家看到我们做硬件里面，跟TCL在合作，我们做的是一个开放的平台和共赢的心态。吃饭的时候我们跟京东的在聊，说我们能够塑造一个开放的平台，这个平台，我们可以把我们的平台去开放，因为我们发现在深圳有很多公司或者大的家店企业，他们不知道怎么走？这就跟我们做一个移动互联网公司一样，大家不知道我这个服务型应该找谁去买，应该用谁的互联网服务，你看亚马逊兴起，像（英文）都是在亚马逊平台兴起的。所以我们也希望把我们这种经验说出来，跟我们传统的硬件企业一块去成长。像今天我们360的投资方面，也能帮助我们的创业团队一块儿去成长。第二点，我们用互联网的思维，帮助转型。因为刚刚讲到，我们希望的，并不是说，从上到下通吃，我们希望帮助我们深圳，帮助我们中国制造，很好去转型，而不是一下，就把这个东西颠覆掉，这个对于传统企业有几个转变，硬件转变到软件，功能转变到体验，用户转变到粉丝。对我们是挑战，对很多传统公司更是挑战。还有跟我们传统的硬件厂商来说，也同样是需要去转变。

因为时间也到了，因为时间的关系我也就讲这么多，大家有什么想法，也可以认识交流一下，谢谢大家！