“这算不算是另一种形式的 引鬼子进村 ？”我开玩笑地问到。
“算是吧，不过也挺好的嘛。想想AWS进入国内带来的降价潮，自由竞争是好事，何况网络本来就是无边界的。”某君严肃地回答。
是啊，网络本来是无边界的，但架不住人为设置的国境限制，这也成了海淘、代购甚至走私等套利生意的源泉。以前“行云”的工作是帮本土电商们信息翻墙，通过翻译引擎一键发布多语言版本，现在则将这块儿业务反着做了起来，尝试帮助境外电商落地本土。更进一步地说，“行云”这次不止是帮客户做一个中文镜像，而是干脆连运营、支付、物流等问题一并解决了。
传统来说，一家境外电商网站想要进入国内，要么自建实体，要么与本土电商合作。而从经验看，自建实体（或者说尝试建立一个母公司文化主导下的实体）在中国屡战屡败，与本土电商合作则可能代价不菲。比如通过收购”熟客网“进入中国的英国电商Net-a-Porter，据说其前期投入达到了上千万英镑，这对一家连年赤字的公司来说无疑是在放大财务风险。
针对这些垂涎中国市场，但又对进入壁垒望而却步的境外电商，“行云”提供了一套新的解决方案，该方案主要包含了以下项目：
一、代理运营。海外电商无需在本土拥有实体，“行云”将作为代理搞定所有资质。除了向合作的海外电商提供中文版本外（使用翻译引擎实时同步），“行云”还依托本土CDN网络保障其中文站的访问速度。而在人力资源支持上，“行云”则依靠本土团队提供托管式的多渠道营销，比如SEM、客服和对接天猫国际等等。
二、支付。“行云”协助搭建的中文站全部以人民币标价，用户可直接使用支付宝或银联付款。虽然支付宝和银联在一定条件下也可以跨境支付，但我猜“行云”的做法可能是先自己托收，然后集中办理跨境交割。
三、定价与物流。如果境外电商选择在国内设立实体，并走正常进口报关流程的话，往往会遭遇诸多限制。比如各种税费是免不掉的，经常还要遵循品牌商的定价指导，这导致境外电商丧失了原本的价格优势。现在“行云”的处理办法是，90%的商品以直邮形式进入国内。与海淘转运一样可以在一定条件下实现避税，电商也可以实现定价自由。
说到这里你大概能发现“行云”模式的秘密了，本质上其实是另一种形式的海淘，与我们之前介绍的“CN海淘”有异曲同工之妙。不过“行云”比较巧妙的是，既借用了境外电商的品牌和供应链，又依靠转运和本土化运营提升了体验，而且这一模式可以让用户、行云、境外电商三方共赢，利益链梳理得十分清晰。如果可以赋予“行云”一个新名词的话，我想可以用“代运营式海淘”。
当然对境外电商而言，“行云”所提供的最大价值可能是“市场验证”。即是说，电商先以一个比较低的成本在目标市场建立业务，如果市场反馈良好，再追加投入接手运营。这对“行云”来说可能不是个好倾向，所以个人猜测，“行云”未来需要寻找一套新的合作模式。
[36氪原创文章，作者: 沈超]
本文来源：36氪
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