罗圣博：大家好，我想问大家一个问题，在座各位想不想赚钱？刚才当乐肖总也提到，赚钱怎么赚？今年甲午之年是变革之年，去年大家很多谈的DNU，很多游戏一拨流进来很热闹，但是两三个月之后不见了，你花很多的行销费用、炒作费用，最后赚到钱了吗？我今天想讲的题目如何提高LTV1000倍。
我们公司在01年成立，我们做端游十几年，也是整个中国还能做端游、发行端游旗舰公司之一。我先分享我们公司从来没有公布的数据，这是我们公司拳头产品《三国策》，刚开始收入不高，已经运营99个月，最近一个月又突破性高，去年整个业绩突破十年新高，为什么能够这个样子？因为你是端游，端游和手游有什么不同？除了OS、输入方式不一样，真的有那么大。
借这个机会跟大家分享一下我们怎么做到的，我可以先讲一些数据，我们运营Sakes，很小的游戏带来3.8亿收入，平均每个月380万收入，你会觉得跟大手游比起来这算什么？可是我就想一个问题，刚刚中手游提到，他们公司去年有4—6款破千万的手游游戏，每一年都有把握过千万流水的游戏吗？还是您可自己游戏每个月接近500万持续十几年。
或许刚刚数据不能说服你，2013年平均手游LTV是多少？4块人民币，《三国策》LTV7582，所一我们赚钱道路比市场平均多了1899倍。我们怎么把过去十年端游学习东西，移植手游而且里头？
1、心态。
我曾经应征过产品经理，从很大的端游公司出来，我问他，你的专长是什么？他说专长是挖坑，结果后来走的时候，突然问我一句话，你们《三国策》人数、收入越来越高怎么回事？我只讲一句话，因为我不会在儿子身上挖坑，你做这个作品到底圈钱作品还是作品来做。
2、定位
如果定位红海怎么期待不被竞争对手抢走。
3、特色，08年是端游竞争最激烈的时候，大家都感叹现在玩家是蝗虫玩家，你认为他们是蝗虫，有没有给一个理由在游戏里头？还是你的游戏只是漂亮，新出的游戏更漂亮，所以你的游戏有没有特色存在。
4、架构，大部分设计游戏走PDE路线，可是做过游戏人都知道，设计一个关卡要多久，一个团队三个月时间才能设计大型副本，玩家玩两天，内容很迅速消耗之后，这些玩家为什么不走？现在玩家还玩十几年前我亲自设计的地图，重点对手、队友不一样，所以一直在换有无穷的乐趣在里边。我们《三国策》投入非常少的维护能力，但是赚了很多目标。
5、游戏目标，当初我们设计游戏目标的时候，给玩家目标让他统一中国当皇帝，结果当皇帝过程极为漫长，大概需要四到五年时间，当皇帝过程中玩家打的非常热闹，但是最后当上皇帝之后，我发现一个现象这个皇帝非常难被推翻。为此我们买了很大的单。
这是五个原则，心态、定位、特色、架构、游戏目标。接下来过去十年学的经验，应用即将6月发布的《足球梦之队》。
1、全球首款3D足球卡牌游戏。
2、也是第一款可以用语音声控玩游戏手游。
3、众多的传奇球星。
4、这款游戏不是传统的卡牌游戏，是PVP游戏。
我去年玩《FIFA世界足球》，看到几个人影出来，三秒告诉我踢了巴萨6：0，也不知道怎么赢。对于一个足球爱好者你觉得够吗？能满足吗？我相信没有办法，虽然卡牌游戏收集和成长跟传统没有不同，但是手游跟真人进行比赛。
当你坐在公车，手机拿小屏幕，手指控制它是不是会摔倒。在《足球梦之队》你是扮演教练，教练是用喊、用手指挥，所以我们支持语音、手势战术，你喊防守，所有前锋退到后边半场，可以做各种各样的战术准备。
现在很多足球卡牌游戏全都是明星，现在最时尚的球星是多少？在足球梦之队都会组合起来。传统卡牌游戏全都是PDP，我们非常敬业，为这个游戏设计PVP架构，仿造真实的世界架构六大联赛，通过自己的努力跟真的PK、全世界玩家PK。一周为一个赛季，如果排前两名可以晋升更高级的联盟。除了PVP循环是无穷无尽，因为有升级、有降级，今天是世界第一，没有能力继续比赛还会被降级下来。
最后定位是什么样？可以做简单的分析，纵轴是战斗操作，横轴是社区，右下足球经理买卖球员方面很复杂，我们看其他卡牌游戏，像FIFA足球、天天世界是卡牌游戏，收集成长还不错，问题在战斗方面非常简易的方式进行，你也没法操控，所以我们定位无论社区定位，都是中度沉重，我不敢说《足球梦之队》是全球的最好的卡牌足球游戏，但是敢说定位最适当、接中国地气足球卡牌游戏。我们《足球梦之队》即将6月份上线，如果有兴趣的渠道、发行商朋友们可以跟我们联络。谢谢大家。
本文来源：网易科技报道
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王晓易_NE0011
