网易科技讯 11月28日消息，58同城今天发布第三季度财报，营收4160万美元，同比增77.6%。净利润850美元，去年同期则亏损630万美元。财报发布后，58同城CEO姚劲波和CFO周浩出席了电话会议。电话会议中两人对于财务状况和未来发展趋势等作出了回应。姚劲波两次提到了移动客户端的发展，希望移动端支撑起58同城未来的发展。
花旗银行分析师拉维•萨拉斯：我有两个问题，首先管理层是否能够说明一下上个季度58同城在多少城市拥有销售团队或代理网点。第二个问题，你们提到58同城向商家和用户推出了移动应用，请详细说明一下。
周浩：我们在中国27个城市拥有销售团队。除了这27个城市，我们还在其他地区拥有销售代理网点。这些网点的工作人员并不是我们的正式员工，他们主要从事分销业务，为我们在这些地区的服务提供帮助。这些网点大概覆盖80个城市，而且数量还在不断增加。
姚劲波：我们公司现在的工作重心已经从个人电脑转向移动互联网，因为移动互联网是增长最快的业务。移动互联网和本土化结合的很好，我们看到用户对我们的产品有很大的需求。我们现在开发了两款移动产品，一个是58同城应用客户端，无论是在苹果应用商店，还是在谷歌应用商店，这款应用在生活类应用排行榜都排在前几位，而且我们在持续改善它的体验。我们最近还引进了一些第三方应用，例如找司机，以及其他各类本地化服务。体验目前越来越好，日活跃用户数量持续增长。
瑞士信贷分析师迪克•韦：我也有两个问题，第一个有关在线推广收入，管理层能否具体谈一谈这项服务第三季度的具体收入以及第四季度的发展趋势。第二个问题，请管理层谈一谈产品扩张计划，尤其是二手车服务。
周浩：根据我们公布的第三季度数据，大家可以看到，58同城在线推广服务营收持续强劲增长，增长速度甚至快于会员服务，后者的营收增长已经相当快速了。在线推广服务特别是竞价服务，目前仍然处于发展初期，在线推广服务和竞价服务对用户特别会员的渗透率虽然出现增长，但总体上仍然很低。我们认为，随着用户数量增长，以及这些服务的价格不断上涨，在线推广服务方面的收入在可预见的未来仍然会呈现快速增长趋势。
姚劲波：58同城其实有很多类别，我们目前只是将三个类别进行商业化，即房产、招聘和黄页。汽车类别在58同城也有很高的流量，所以它将是58同城下一个商业化的类别。目前，根据我们的内部统计数据表明，同城58的二手车流量遥遥领先，我们会一直保持这种领先的趋势，我们希望明年将汽车商业化逐步做起来。我们要将汽车经销商，将4S店变成我们的客户网，让他们可以更好地销售二手汽车。这是我们明年的一个计划。
摩根士丹利分析师菲利普·王：请谈一谈中国本地化市场的竞争格局，特别是你们在垂直领域的渗透，如在移动端的尝试。58同城将如何与搜房等垂直网站竞争？
姚劲波：在竞争的方面，我们主要看两个层面，首先是与我们同类的平台，目前58同城遥遥领先，而且在最近一两个月进一步拉大了同对手的差距。再次，在垂直网站领域，如房产、汽车、招聘等，我们目前还看不到任何太强的竞争关系。比如，我们跟汽车网站的竞争，他们主要经销的是新车，而我们主要做二手车，所以不在同一个领域。在招聘方面，我们主要做的是蓝领、服务业招聘，而他们侧重于白领招聘。房产方面，我们与搜房也不完全一样，我们主要是做租房，而搜房主要从事二手房业务，他们在这个领域处于领先。未来可能随着我们进入新领域，与垂直网站的竞争或许更加激烈，但就目前来说，差异化多于竞争。
摩根士丹利分析师菲利普·王：第二个问题，能否谈一谈销售渠道的地域扩张战略。你们有考虑在27个城市以外的地区扩大自己的销售团队吗？
姚劲波：我们目前在27个城市拥有自己的销售团队，其他城市则是通过代理商进入，而且代理商数量增长很快。只有一种情况我们会直接进入新城市，那就是我们认为这座城市的流量会很高，收入也会更好，另外没有代理商的城市我们也会临时进入。但就目前而言，还没有进入更多城市的计划，我们还会更多的依赖代理商。是直接进入，还是与代理商合作，主要取决于58同城内部评估的效率。
分析师：请问58同城未来如何实现渠道的增长？
姚劲波：58同城的渠道城市主要是分布在一些中小城市，这些城市占58同城的流量比重非常大，但是它们的流量贡献和收入贡献目前还是不成比例。不过我们看到，渠道城市的增长是快于直销城市的。我们预计，未来一两年内，渠道城市增长的会更快。我们开发了许多工具和系统，帮助代理商成长，让他们可以在当地更好地经营自己的网站，更好地为当地用户服务，这是我们的一个策略。
分析师：能否透露一下你们每个产品类别和在每个城市的收入？
姚劲波：因为没有正式披露，我只能给出一个大概的估计，房产、汽车、招聘等三大板块的收入没有明显的差距。至于城市方面的收入，我们暂时也没有具体的数据公布。
分析师：第二个问题有关第四季度预期。你们预计公司第四季度营收同比增长相当稳健，但相比第三季度就不那么强劲了，管理层能否透露一下第四季度不同产品类别的营收增长趋势？
周浩：这其实也是一个相当正常的季节性现象。由于第四季度意味着一年即将结束，用户活跃度往往会稍有下降。这也是每年都会发生的现象。第四季度的营收环比仍然会呈现增长之势，但相比第三季度的环比增长有所放缓，同时也不及第二季度的环比增长。由于季节性原因，我们在第一季度通常是淡季，因为当季是中国春节，在春节结束以后，用户开始大批返回寻找房屋和工作，这种活动将持续到第二季度，所以第二季度业绩通常会好于第一季度。
巴克莱资本分析师：我有两个问题。首先，你们认为在在线推广服务和会员服务之间，哪一个会成为58同城明年营收增长的主要动力？第二个问题，请管理层谈一谈这一市场的风险和挑战？
周浩：在2014年，无论在线推广服务营收，还是会员服务营收，都会出现强劲增长。第三季度58同城上的商家数量超过了400万，而付费商家数量只有大约35.3万，因此付费商家的占比仍然相当低，但也说明增长潜力巨大。至于在线推广服务，同样会增长迅猛，这项服务有三个不同的产品类别，每个类别都会在增长，尽管增速有所不同。竞价服务目前尚处于初级阶段，目前，58同城参与竞价服务的付费用户比例还很小，但呈现增长之势。随着竞价服务越来越受用户欢迎，在线推广服务收入也会水涨船高，这也就是我们认为在线推广服务营收和会员服务营收明年都会强劲增长的原因。
姚劲波：我们认为，58同城在两件事上既面临风险，也面临机遇。首先，58同城希望明年能加速移动端的发展，我们PC端每个月的用户数量达到1亿，希望能让移动端尽快也达到这一规模。同时，我们还希望58同城应用成为用户必备应用。我们对58同城移动客户端期望很高，虽然增长已经很快，但我们仍然希望它更快地增长。第二，相比用户流量，我们的盈利水平还是比较低的。我们希望能尽快追上垂直网站的盈利水平，或者说至少接近垂直网站的盈利水平。（秉翰）
本文来源：网易科技报道
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