网易科技讯 11月25日消息，为了销量、品牌互不打架，华为终端正在酝酿将旗下的两个手机品牌——Ascend系列、Honor荣耀系列分开运作，后者专门走电商渠道销售。
华为消费者BG CEO、终端公司董事长余承东近日透露，今年12月，华为终端将发布两款比小米和红米手机更具竞争力、更超值的荣耀系列手机，并计划将Honor荣耀品牌从华为手机体系中独立出来。
余承东称，独立Honor荣耀品牌，是为了避免对华为手机整体品牌的影响。
“将要发布的两款荣耀手机，是荣耀3家族中的两名新成员（与荣耀3三防手机并行销售），不仅很超值，性价比很高，尤其重点解决当今消费者对智能手机的两大痛点问题。”余承东说，独立出来的Honor荣耀品牌，将专门走电渠销售，以省掉30%的传统渠道利润空间，并以初期不赚钱甚至亏损的激进价格，让利给广大消费者。
避免两大品牌互博
据了解，Ascend系列和Honor荣耀系列，是目前华为终端卖得最好、最受市场认可的两个产品系列，但在产品定位及定价、渠道策略等方面不可避免地产生着左右手互博的现象。
一个明显的例子是，最早上市的Ascend P1，是华为终端首次尝试主打社会渠道的中高端智能手机，但上市不久之后，这款机型就被同样主打社会渠道及电商渠道、配置也不低、性价比极高的Honor荣耀2抢走了风头。
类似的例子不断出现在之后发布的机型上，比如Ascend P6和Honor荣耀3。在销售策略上，华为终端吸取了上代产品的教训，使P6形成了较好的口碑，销量也不断增长，但距离之前设定的目标销量仍有一些差距。
为了有效解决两大产品系列的左右手互博问题，华为终端计划将Honor荣耀品牌从华为手机体系中独立出来，专门走电商渠道销售。
据余承东透露，华为终端即将发布的两款荣耀手机，将搭载最新的EMUI 2.0，用户体验将得到大幅度提升。同时，对于消费者来说更具吸引力的是，这两款手机将以“初期不赚钱甚至亏损的激进价格”销售。
“过去因传统渠道影响的顾虑，不是不能而是不敢提供超值产品。这两款荣耀手机最近在大学校园调研结果显示：相比红米及小米手机，有压倒性优势。”余承东说，“我们并非想与小米恶性竞争，这样做是想帮助小米一起把手机电商销售蛋糕进一步做大做强，给消费者更多选择！获取口碑和美誉度。”
不损伤华为手机品牌
在不少业内人士看来，选用一个特定的品牌“主攻”电商渠道，是华为终端继续扩大销量、争夺最广大消费者的必要手段。另一方面，从华为手机的整体品牌形象考虑，华为终端确实需要理顺内部关系，集中一部分力量抢占中高端手机市场。
从某种程度上说，把专门走电商渠道、极具性价比的Honor荣耀品牌独立出来，将避免对华为手机整体品牌的影响。
目前，智能手机出货量已经达到一定规模的华为终端，正在试图解决长久以来的品牌难题。
“在今年前三个季度，华为终端在全球的智能手机出货量已经达到3500万部，第四季度是销售旺季，预计全年的出货量将在5500-6000万部。”华为终端营销副总裁邵洋说，目前，华为终端已经不再不刻意追求发货量，而是更注重结构调整。
IDC、Strategy Analytics等知名咨询机构的数据显示，在2013年第三季度，华为智能手机出货全球排名第三。虽然出货量不断增长，但品牌影响力依然是华为手机的一大障碍，结构调整势在必行。
据邵洋介绍，华为终端的结构调整将体现在三个方面：提高中高端机比例、改变渠道构成、增加海外市场销售比重。目前，华为终端正借助Ascend D系列、P系列机型拓展中高端智能手机市场。
据了解，目前Ascend D系列、P系列机型的发货量，在华为智能手机销量中的占比已经提高到16%，其中P6是贡献最大的机型之一。（易科）
本文来源：网易科技报道
责任编辑：
王晓易_NE0011
