天籁K歌：K歌应用的创新者

文|孙宏超

在社交软件的漂流瓶中经常能捞起不同的"歌声"，或发泄嘶吼或婉转低述。随着社会工作压力的逐渐增大以及闲暇娱乐时间空间的明显缩小，人们对于随时随地能"吼两嗓子"的需求也日益提高，这也就合理的解释了国内的K歌软件为何层出不穷。

在各种K歌APP中一向低调的天籁K歌，最近在央视的《我要上春晚》栏目中亮相，悄然走到台前。

与众有别

2011年12月5日，国内首个歌唱类网游《巨星》停运，仅仅4个月后，和《巨星》并称歌唱类网游巨头的《劲唱团》也发布停止运营公告。

但人们唱歌的热情并没有消亡，与PC端相比，更加私密的移动端唱歌类应用正在日益受到行业关注。但这绝非一片蓝海，根据有关数据显示，目前仅安卓应用市场上的这一类软件就超过了500家。

唱吧是这个领域的最有名的掘金者，这款具有社交性质的K歌应用，上线仅3天便冲到了App Store免费榜的前十名。经过一年半的发展，用户据称已经超出过亿。去年8月起，更多的玩家涌入市场：创新工场投资、李开复力挺一款名为爱唱的应用，小米推出K歌应用米吧，李学凌的YY做了个微唱，人人网推出人人爱唱，9158也推出了类似的手机K歌产品。这些产品各有特色，但在天籁K歌联合创始人郝杰看来："在这个行业中，必须与众有别才是机会所在。"

与唱吧不同，天籁K歌的技术团队创业之前一直在做音视频的国家标准。团队在这方面的积累为天籁K歌构筑了较高的技术门槛，包括伴奏的实时升降调、实时专业音效、画中画等音视频合成技术、在iOS和Android均实现自拍视频及跨平台视频互播、移动端视频直播等项功能都是业界首创，他们还为这些功能背后的技术创新注册了专利。

这些核心技术为使用者提供了一个展现自我，生产多元化内容的媒介平台，也为天籁K歌赢得了与唱吧等K歌软件几乎完全不同的用户群体。数据显示，目前其用户在1,000万左右（其中40%的用户来自海外），用户当中最有消费能力的30~39岁年龄段人群占比超过50%，日活跃用户在50万左右，日均用户使用时长已经超过1个小时。分享、互动等各项社交数据从最初投放市场到现下持续得以大幅度提升。

唱歌产品的社交局

K歌软件最终都希望能够切入社交领域，天籁K歌自然也不例外。该应用一开始就首创了视频自拍、并坚持同时支持音、视频伴奏。在天籁K歌团队看来："视频K歌最接近于线下实体KTV的用户体验，能令演唱者更好的融入到歌曲氛围中，产生情绪上的共鸣。同时，视频自拍能最直观的展现出用户魅力和价值，从而通过高粘度的用户社区衍生出增值消费。"

目前，这一坚持已经收到了回报。作为唯一一款使用视频伴奏的APP，天籁K歌的电视版本成为智能电视的优质合作伙伴，不仅已经得到多家电视和盒子厂商的预装，还获得了"2013年中国技术商业创新奖"。而且，由于一开始就主打自拍视频并且工具性很强，因此用户创造的内容并不局限于音乐、歌曲，还有大量的舞蹈、相声、才艺等作品，央视《我要上春晚》栏目最终与天籁K歌合作也恰恰是看中了其这一多元化组合。

天籁k歌在榜单方面也有其独到之处，和唱吧目前主推的按照城市地域来分的榜单完全不同，天籁k歌推出了"同一首歌"栏目，这是基于同一首歌做的榜单，郝杰说不希望让这个产品里的用户呈金字塔方式发展，也就是出现少量明星带大量粉丝的模式，这种模式会让明星绑架产品，风险很大。他希望让天籁K歌的用户每个人都可以成为明星，要实现这点，他们采用的方式就是"同一首歌"模式，因为每个人总会有一首歌是他所最擅长的，那么他就是这首歌榜单里的明星。

做深度社交，隐私就显得非常重要，天籁K歌为此开发了一个无密码文件夹功能，它可以非常简单的让这个文件夹的内容单独给指定的人，被指定的人可以无需密码访问这个文件夹的内容，省去了繁琐的密码询问什么的，而其他人则察觉不到这些作品的存在。

在天籁k歌的最新版本中，社交功能更被体现，除了其他k歌软件都有的合唱功能外，LBS交友功能的拓展和用户自定义活动功能的出现，都让天籁k歌更具平台属性。用户可以通过LBS地理位置找到身边的朋友，通过他主页上的资料，比如他上传的视频片段，他演唱的歌曲，他的相册，他关注的人，他的个性签名等，了解他是否和自己有一样的欣赏品味，是否具有共同爱好，还可以给他送上鲜花。

厚积薄发

虽然千万级别的用户规模在移动互联网领域内还称不上土豪，但在天籁k歌的团队看来，这是忠诚度极高的千万用户，具有极强的粘度、付费意愿和付费能力，这种优势使得其每一次推广所带来的新用户大多数都得以留存并转化忠实拥趸。

一直以来保持低调的天籁K歌悄然完成了专利、技术、产品、渠道和核心用户群的布局，有消息显示其已经获得SIG数百万美元的A轮投资，成为今年又一款获得较大投资支持的音乐类产品。

近期，由小米、乐视引爆的智能电视市场为天籁k歌提供了一片广阔的发展空间。在郝杰看来，正在迅速占据大屏幕的天籁K歌，将凭籍其在家庭、实体KTV和移动端的一致体验和多屏互动能力，给歌唱类应用带来根本改变。