中移动手机游戏基地总经理刘皓:移动游戏的崛起

网易科技讯 8月21日消息，2013全球移动游戏及渠道博览会今天在北京国际会议中心举行，网易科技做为独家支持媒体在现场直播报道。

以下为中国移动手机游戏基地总经理刘皓做主题为“移动游戏的崛起与展望”的演讲。

主持人刘兴亮：

我们今天的嘉宾都非常重量级，我还是占用大家一些时间再一一介绍一下：

中国移动手机游戏基地总经理 刘皓；

91无线副总裁 Tony Ho；

360手机游戏总监 姜祖望；

蓝港在线总裁 廖明香；

掌趣科技副总裁 张沛；

安致市场CEO 韩远；

欢乐之旅CEO 史蔚安；

易联支付首席运营官 邓云；

蜂巢游戏CEO 王巍；

我们再以热烈的掌声欢迎我们各路嘉宾的到来。

下面进入我们今天非常重量级的主题演讲环节，第一位演讲嘉宾的主题是《移动游戏的崛起与展望》，演讲嘉宾是中国移动手机游戏基地总经理刘皓先生；

刘皓：

各位业界朋友、各位媒体朋友，下面我来代表中国移动游戏基地介绍一下相关的一些情况。

首先是移动游戏产业的一些分析。

大家都知道随着我们信息产业不断地发展，我们云、管、端都得到了长足的发展，在云的层面优质应用不断地涌现，就是说处理能力越来越强，像游戏、导航等精品应用层出不穷。在管道方面有网络带宽越来越宽，应用下载和使用越来越方便，我们现在网络带宽上面有了Wifi、LTE、TD、3G……都是为我们整个游戏的应用带来了极大的一些便捷。

在终端方面的话，我们终端的性能越来越升级，终端的普及率、性能大幅度提高，一些3D技术、触屏技术等都得到一些持续的发展和提升。像这种技术的提升以后，极大地促进了我们游戏的大规模的一些发展。

那么与PC游戏相比的话，手机游戏便携性、移动性的特征，就更加能够满足用户的需求。大家都知道手机市场增长迅猛，智能机已经从农村到城市，基本上来讲现在也普及率越来越大，现在可以达到几乎人手一部。

另外智能机的性能已经越来越向PC靠拢，游戏已经成为这一轮展示手机性能的一些应用。大家都知道我们以前的PC是我们的台式机，后来可能衍生到我们笔记本的电脑，后来衍生到我们的PAD，现在来讲其实在我们理解的话，我们的PC应该是手机，也就是说手机可能是最能够体现我们的PC特点的。所以说这一点也为我们游戏的发展奠定了很好的基础。

同时手机游戏成为娱乐的主流，手机游戏已经逐步成为一种普遍的消费。我记得我有一次在南京逛一个很大的商场的时候，这个商场里面有一个手机公司在那里搞了一个手机展销会，当时他给用户体验的所有的应用都是游戏，我不知道他的PAD还是手机，所有的东西都是游戏，当时我就和他们一些负责人就和他们聊，我说为什么会是游戏，而不是其他的一些应用，他们给我一个答复说，也只能是手机游戏才能把我的手机性能酣畅淋漓地表达出来。

那么这句话什么意思，也就是说游戏可能是将来随着手机终端性能的不断地提升的话？游戏必然是最好的一种应用，所以从市场上来看的话，游戏的市场发展前景也是非常巨大的，我们从这张图上面可以看出来，我们的客户端网游、页游和移动游戏的收入环比，都呈不同程度的一些变化，尤其是我们从绿色的上面可以看到，手机游戏环比不断地进行攀升，同时8月份国务院出台了关于促进信息消费若干意见上面来看，已将手机游戏列为信息消费的主要一些内容，移动游戏的发展必定是带来一些重大的机遇。

下面主要是介绍一下中国移动游戏基地对外的一些合作模式，我们中国移动游戏基地对外合作有几种模式，最主要的模式是机遇内容的一些合作，另外还有一个是基于渠道的一些合作，我们和在座的很多公司都有广泛的合作。

同时我们也在探索一些其他的合作模式，比如说基于引擎的合作，基于计费的合作。基于引擎的合作和基于计费的合作，更多的是为了基于内容和渠道的一些合作。

这张图是我们中国移动整个游戏基地的游戏发展情况，今年安卓游戏，也就是我们的智能机游戏发展迅猛，6月份安卓游戏当月收入同比去年增长了111.1倍，远高于整个平台游戏收入的2.02倍发展速度。从现在来讲，基本上安卓游戏，每个月环比增长速度都是在20%到30%之间。我们曾经有一段时间最高可以达到50%。

另外还有一个就是我们安卓游戏在渠道上面，也得到一些长足的发展，中国移动游戏基地整个渠道包括我们内部渠道和外部渠道，我们外部渠道的收入占比也得到很快的发展。尤其是在安卓游戏的收入占比的话，在渠道商也是一些迅猛的发展，从这个上面可以看出来，整个智能机游戏应该是爆发式的发展游戏。现在在我们平台上月收入超过千万的智能机游戏，单机这块儿已经超过2款，然后网游这边是两款，月收入超过500万的，单机是5款，网游是4款，月收入超过100万的，单机是26款，网游是25款。在渠道方面月收入超过1500万的渠道有2个。超过500万的渠道有6个，月收入超过100万的有17个。也就是说我们游戏基地无论是给我们内容方还是渠道方，都会带来很大的收益。

中国移动更多的是在内容方面，我们是强化内容合作，构建泛游戏产品体系，整个目标是希望凡是娱乐互动的都是游戏，这是我们一种泛游戏的发展理念，在主线上，我们包括两个层面。

层面一：娱乐游戏。

层面二：应用游戏。

在板块上我们希望是泛题材、泛形态、泛应用和泛平台的板块。

另外作为我们对外合作方面，我们现在中国移动游戏基地，已经是降低合作门槛，我们取消了以前要求注册一年的限制，同时我们允许外资公司直接可以申报游戏。

在流程方面我们实行了远程评审每日申报，我们为优质的游戏提供了绿色的通道，只要是好的游戏，在我们游戏基地进行申报的话，我们是开放一个新的通道。

在计费上面，我们更多地是提高计费的准确性，我们计费的成功率现在已经达到99%以上，在结算机制上，结算率可以达到100%，坏账率控制在3%以下。也就是说我们整个经过近几年的努力，中国移动游戏基地基于话费的支付、基于我们流程的优化得到了很大的一些提升。

在渠道合作方面，我们不断地拓展外部渠道，我们优化合作方式，实现互赢互利，渠道主要包括互联网渠道、第三方应用和终端渠道，其实我们还包括一些地面的渠道，很多的地面渠道和我们都有很好的一些合作。

我们在渠道方面更多地是优化合作方式，能够实现游戏包体快速输出和投放。同时我们会推行资源置换、品牌联合传播等方式。

我们还提供一些积分的兑换，我们会提供一些免评的CP资质，月租权益产品权限，我们会发展保护期配额，合作产品绿色通道。

在促进推广方面我们实现用户交叉推广，提升用户规模和收入。

在完善渠道支撑上面，我们会挖掘游戏基地大数据的能力，为渠道提供一种顾问式的支撑服务。

中国移动游戏基地，作为运营商的游戏基地，和其他的运营商也是建立广泛的合作，我们推出了跨运营商的支付能力的品牌，是Touch-pay，我们可以根据运营商网络判定，然后选择移动支付还是其他运营商的一些支付模式。

另外我们会计费代码进行统一，我们可以根据渠道进行判断，我们可以保持渠道版本的动态升级，我们会根据数据挖掘和精确的营销。Touch-Pay的优势主要是建立合作伙伴开发成本，增强产品用户的覆盖面提升手机支付便捷性和安全性，一次性开发群运营商平台上线，这个Touch-pay，无论是对我们的开发商，也就是我们的CP商还是渠道商，都是一个很好的工具，只要选择我们Touch-Pay的话，这种计费能够，可以讲无论是在我们平台上还是在我们合作伙伴的运营商平台上面，都可以很好地使用。

另外一个就是说我们为了更好地方便于我们中小开发伙伴游戏的申报和开发工作，我们和一些大的开发引擎都有广泛的合作，像我们和Cocos2D和unity3D都建立了广泛的合作。这些开发引擎集成了中国移动游戏基地的SDK以后，把这个SDK开发引擎提供给开发合作

伙伴，合作伙伴可以很好地用它进行开发相应的一些游戏，在这方面，在我们开发出来的游戏，在我们游戏基地平台上面，能够很好地进行一些申报。

另外中国移动游戏基地，我们也在大力地拓展海外市场，我们架设游戏国际化的一些桥梁，我们已经和国外的一些运营商、终端商建立合作关系，我们更多地是开发海外的市场，把中国的游戏走向海外。

目前来讲我们海外市场的拓展，服务主要包括SDK，融合多种海外计费模式，包括运营商的支付和第三方的支付，包括包月模式。另外我们会提供一些海外市场的特征分析本土化游戏改造支持，另外还有海外分销渠道的拓展，全面运营支撑。第四个主要是结算对帐支持，这个我们也是和海外的运营商和渠道商进行一些合作。

通过这种合作以后，我们国内的CP开发商可以聚焦在一些产品的质量上面，其他的工作全部可以由我们游戏基地来帮助解决。

作为中国移动游戏基地，我们希望能够给业界提供一些更好的服务，我们希望对我们一些优质的合作伙伴也能够提供一些更好的服务和支持，我们成立了一个服务团队，为合作伙伴提供分成体系的一些服务，我们希望能够提高我们广大开发者和渠道商的满意度。

我们整个合作包括几个层面。一个是产品开发，第二个是产品上下线，第三个是营销资源推广倾斜，第四个是分省投诉，第五个是结算，第六个是运营指导。我们希望通过我们这种服务，能够提高广大开发商还有渠道商的业绩提升。

同时我们对业界也有一些想法和建议，我们希望能够加强行业自律，共塑移动游戏品牌的形象。大家都知道中国移动游戏基地，我们话费支付是一种最便捷、最简洁的支付，我们也在力求打造快速结算、灵活计费、快捷支付、安全支付获得版权的保护，我们也希望我们的渠道商和我们的合作伙伴能够本着绿色、安全和正版。

绿色上面的话我们更希望我们能够开发一些，由于娱乐的一些游戏，我们不希望带有色情类的一些内容在里面。在安全方面我们希望大家在运营推广的过程当中，能够提供一些没有病毒，不会产生强制性订购的行为。在正版方面，我们希望能够提供的游戏都是正版的，因为安卓游戏是蓬勃发展的状态，如果我们能够每个渠道都有一个正版的游戏提供，我想我们的安卓市场要远远高于现在的规模。

目前初步估计了一下，如果整个渠道都能够提供正版的游戏，我们今年的安卓市场规模，大概在七八十亿应该是不成问题的。所以说我们是希望能够提供给我们普通的用户加渠道商、内容商还有平台上，多方能够建立良性、健康的移动游戏产业生态圈。

我的汇报就是这样，谢谢大家。